De una compañía a otra, el desarrollo empresarial no siempre se ve igual. En una empresa, el papel podría centrarse en las relaciones con los clientes; en otra, podría tener un enfoque financiero.
En lo que los profesionales de desarrollo empresarial estarán de acuerdo es que cada día es diferente y que pueden trabajar en todos los departamentos de la empresa, aprovechando al máximo sus habilidades de redes. Y vienen a trabajar con el conocimiento de que están teniendo un impacto significativo: encontrar oportunidades de crecimiento y desempeñar un papel importante en la determinación de la dirección de la empresa.
¿Desea saber cómo los caminos que tomaron les dieron sus roles de desarrollo de negocios? Lea las historias de cinco profesionales a continuación.
1. Jesse Breaux
Asociado de Desarrollo de Negocios, Mesas Sociales
Cuando era joven, Jesse Breaux tenía objetivos profesionales de los que sus padres todavía bromean ahora. "Quería ser cajero en Walmart", explica, "porque pensé que podían llevarse a casa todo el dinero en el registro cuando terminaran ese día".
Con esos sueños de caja registradora en mente, Breaux estudió contabilidad en la Universidad de East Carolina, pero pronto descubrió que no le gustaba eso como carrera. Para encontrar un nuevo camino, buscó en AngelList, donde se encontró con Social Tables, que proporciona software de gestión de invitados para la industria de la hospitalidad y eventos. Después de algunos correos electrónicos de ida y vuelta, llegó a la oficina para entrevistar: "y desde el momento en que entré en la oficina, supe que era donde quería trabajar".
Una semana después, tenía una oferta de trabajo. En ese rol de desarrollo empresarial, Breaux trabaja en estrecha colaboración con los departamentos de ventas y marketing. Por lo general, pasa una parte de su día investigando cómo acercarse estratégicamente a clientes potenciales, y luego se acerca a ellos para encontrar las mejores formas de asociarse con las Mesas Sociales.
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2. Tyler Donahue
Gerente de Desarrollo de Negocios, Yext
Después de estudiar matemáticas y economía en la Universidad de Duke, Tyler Donahue fue contratado en Yext en un puesto de analista en el equipo de marketing. Pero luego, una sorprendente serie de eventos hizo que ese papel cambiara.
Cuando Yext organizó un evento TechCrunch, Donahue asistió con algunos de sus compañeros de trabajo, en parte por la creación de redes y en parte por la cerveza gratis. Se quedó para terminar su cerveza después de que sus colegas se fueron y pasaron el resto de la noche hablando y estableciendo contactos con el CEO de Yext. "Debe haber pensado que yo era un demonio de las redes", recuerda Donahue, "pero realmente, ¡solo quería terminar mi cerveza!". A la mañana siguiente, lo llamaron a la oficina del CEO y le dijeron que lo habían trasladado al desarrollo comercial.
Ahora, Donahue pone en práctica esas habilidades de redes, comunicándose con socios de marketing y publicaciones y colaborando con departamentos de toda la empresa. "Soy capaz de tocar a casi todos los grupos diferentes, lo cual es una parte realmente emocionante de lo que puedo hacer a diario".
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3. Patrick Gardner
Desarrollo de Negocios, OpcionesCiudad
"Crecí trabajando para una pequeña empresa familiar", comparte Patrick Gardner, explicando que cumplió casi todos los roles en un momento u otro, desde sacar la basura hasta las ventas y la administración.
Cuando se graduó de la universidad, se dio cuenta de que realmente le gustaba trabajar para una pequeña empresa. "Me gusta la idea de que a través de sus esfuerzos y su trabajo, realmente tiene un efecto positivo en toda la empresa". Y encontró el mismo potencial en OptionsCity, que produce productos que facilitan el comercio profesional.
El papel de Gardner en la compañía se centra en un enfoque en el cliente, donde un día típico podría incluir cualquier cosa, desde hacer presentaciones de ventas y demostraciones de productos hasta mantener las relaciones con los clientes. Según Gardner, "mi papel puede ir de diferentes maneras en un día determinado".
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4. Lauren Hengl
Jefe de la calle 918F, Living Social
Un fondo variado llevó a Lauren Hengl a su papel actual en el desarrollo empresarial. Después de estudiar periodismo en pregrado y obtener una maestría en política pública, trabajó como consultora para Pew Charitable Trust. Inicialmente se unió a Living Social en el departamento de reclutamiento, pero finalmente se unió al nuevo equipo de iniciativas, donde puso a prueba nuevos productos y negocios para la empresa. "Y ahora encabezo nuestra última aventura aquí en 918F Street", comparte.
918F Street en un lugar innovador en Washington, DC que reúne a comerciantes y consumidores para conectarse de una nueva manera y finalmente crea contenido único para la comunidad. Y eso significa que los días de Hengl son increíblemente variados: trabajar con proveedores de todas las industrias para reunirse en una amplia variedad de eventos y mantener las cosas frescas y emocionantes a medida que se desarrolla la empresa. Pero para ella, ese es el mayor beneficio: "Se trata de descubrir qué funciona y no tener miedo de probar cosas, probar y volver a probar hasta que lo hagas bien", dice ella.
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5. Van Morgan
Analista de negocios, ZestFinance
Después de graduarse con un MBA de Carnegie Mellon, Van Morgan estaba buscando una manera de regresar a Los Ángeles, donde había realizado sus estudios universitarios. Después de hacer algunas búsquedas en la web para empresas con sede en Los Ángeles, se encontró con ZestFinance.
"No pensé que iría a una empresa de tecnología, simplemente no estaba en mi radar", admite Morgan. Pero eso cambió cuando comenzó a investigar un poco más sobre la compañía. "La misión fue excelente, fue una gran idea de producto y un gran pedigrí en cuanto a los fundadores y las personas que trabajan allí". Entonces, solicitó y trabajó con un reclutador para obtener el puesto de analista de negocios.
En ZestFinance, Morgan trabaja con los departamentos de toda la empresa para encontrar formas de aumentar los ingresos o reducir los costos. "Es mucha resolución de problemas y mucha exploración tratar de encontrar formas de mejorarnos a nosotros mismos".
