Mi jefe favorito absoluto (que era uno de los mejores estrategas de marketing que he conocido) solía decir lo siguiente a los jefes de nuestros socios de marketing junior: “Nunca aburrirás a nadie para que te compre algo. Jamas."
(Lo cual fue interesante cuando consideras que vendimos repuestos para camiones).
Mi trabajo consistía en crear campañas de marketing y materiales que involucraran e influyeran en las personas hasta el punto de que quisieran correr y comprar nuestras piezas de camiones.
Y mi jefe favorito sabía que, por muy profesional que parezca, esto no se lograría arrojando cosas como esta: “Aquí está nuestra transmisión. Está lleno de excelentes características y tiene un historial comprobado de rendimiento ”.
Zzzzzzzz.
¿Por qué estamos hablando de piezas de camiones? Porque este mismo principio se aplica a todos los solicitantes de empleo. Cuando buscas un nuevo trabajo, eres un vendedor. ¿Las partes del camión en esta ecuación? Son ustedes Usted es el producto y necesita usar su currículum vitae, perfil de LinkedIn, carta de presentación y cualquier otro material para involucrar e influir en las personas hasta el punto que quieran competir y comprarlo .
Ciertamente, debe ser profesional, pero el profesional no es un código para: "Sea seguro, jefe" o "Quítese los pantalones". El arte de todo esto radica en cautivar a su audiencia de maneras creativas, atractivas y originales: sin pasar por encima o salir como un aficionado.
¿Cómo logras esto? Aquí hay tres ejemplos que le mostrarán la diferencia crítica:
1. Su carta de presentación
Lo que es aburrido
Esta apertura es suave, parece que salió de un libro de texto de "Escritura comercial" de la universidad e implica que usted es el único ser humano en la tierra calificado para un papel en el que probablemente haya miles de candidatos calificados. Sin mencionar que "muy singularmente" es redundante.
Lo que no es
Comenzar esa misma carta de presentación de una manera que atraiga al lector a su historia deja en claro al instante que ambos son interesantes y calificados.
2. Su entrevista
Lo que es aburrido
Memorizar las respuestas a cada pregunta que creas que podría formularse en tu entrevista y decirlas a la orden durante la reunión hará que el entrevistador bostece, incluso si lo que estás diciendo es perfecto.
Cuando ensaye todas las respuestas una y otra vez, es probable que suene desconectado, robótico y, espere, aburrido en la entrevista. Este no es tu objetivo.
Lo que no es
Considere algunas de las preguntas que se le pueden formular y luego piense en situaciones específicas de su carrera que podría incluir en una historia para demostrar el punto. Es muy importante entender la diferencia entre memorizar y estar listo con historias relevantes; te ayudará a ser interesante y participar en la conversación, en lugar de ser breve o escenificada.
Aquí hay un ejemplo: supongamos que le preguntan cómo maneja la presión. Puede hacer referencia a una situación estresante reciente y responder así:
Acaba de sacar una historia que considera relevante y demostrativa de sus capacidades, sin que parezca que está diciendo una respuesta memorizada palabra por palabra.
3. LinkedIn
Lo que es aburrido
El uso del mensaje genérico de LinkedIn cuando se trata de conectar con otros (¿no está seguro de lo que quiero decir? Aquí está el verbo exacto: "Me gustaría agregarlo a mi red profesional en LinkedIn") lo deja sin rostro a la persona que lo recibe.
Te ves bien profesional, pero también te ves perezoso y descuidado. También está desperdiciando por completo la oportunidad de causar una gran primera impresión al ser genuino, interesante y específico sobre por qué diablos está buscando la conexión en primer lugar.
Lo que no es
Personalice el mismo mensaje de manera que quede claro al instante para la persona que usted es asombroso (y no solo para dispararles a todos) y a alguien que quiera conocer, y tal vez incluso contratar.
Por ejemplo:
Karen: la mejor parte de tu presentación en el Packaging Show la semana pasada (y hubo muchos momentos geniales) fue cuando les preguntaste a todos por qué en la Tierra eligieron carreras en empaques. No solo me hizo reír a carcajadas; me obligó a presentarme. Me encantaría compartir mi respuesta (¡y aprender la suya!). ¡Gran trabajo y gracias!
Resumen de esto a su núcleo: aburrido no vende. Profesional sin personalidad también rara vez vende. Aproveche cada oportunidad para atraer a su audiencia y dejar en claro de inmediato que no solo es preciso y cortés, sino que es increíble.
