Es hora de su revisión anual, y está buscando un aumento. Entras a la reunión con tu jefe armado con una lista de razones por las que mereces un aumento de sueldo, incluidas las responsabilidades adicionales que asumiste desde que un colega de más antigüedad dejó la empresa, el gran proyecto que encabezaste el mes pasado y el positivo constante comentarios que recibió de sus clientes, colegas, gerentes e informes directos durante el año pasado.
Con los puntos de apoyo que ha reunido, está seguro de que tiene esto en la bolsa.
Pero después de entregar sus puntos, le aplasta escuchar a su supervisor decir: “Lo siento, pero no podemos ajustar su salario en este momento. Vuelve dentro de seis meses y sigue con el buen trabajo ”.
El rechazo pica fuerte .
Solicitar un aumento, promoción u otro beneficio adicional (como una semana adicional de vacaciones pagas o privilegios de trabajo remoto) puede requerir mucho valor, por lo que cuando se rechaza su solicitud, puede sentirse como un golpe en el estómago.
Mientras evalúa su próximo paso, ya sea comenzar a buscar una nueva posición, hacer un plan para desarrollar una nueva habilidad que necesite, o simplemente esperar un momento, es importante mantener su motivación y avanzar con entusiasmo. como, si no más que, lo hiciste antes.
Pero seamos sinceros: no importa cuánto intente poner una buena cara, mantenerse motivado puede ser realmente difícil. Entonces, aquí hay cinco pasos a seguir para mantener el impulso después de obtener un "no" por respuesta.
Paso 1: Empatiza y obtén los detalles
Primero, trate de comprender los factores externos y las presiones que enfrenta su supervisor. Si no obtuvo una razón clara para el "no" en la reunión inicial, asegúrese de hacer un seguimiento y averiguarlo. Haga preguntas abiertas como, “¿Qué está contribuyendo a su decisión?” Durante la conversación: así aprenderá mucho más sobre la situación de lo que haría al hacer preguntas estrictamente afirmativas o negativas.
Tal vez, por ejemplo, descubra que su jefe quiere reemplazar a su colega que dejó la empresa y no está interesado en que asuma la responsabilidad adicional. Y aunque pensabas que estabas haciendo algo bueno al ofrecerte como voluntario para ese trabajo adicional, no era lo que tu jefe quería o necesitaba.
Comprender cómo ven los tomadores de decisiones la situación le dará una idea más clara de lo que entró en su decisión y, en última instancia, puede ayudarlo a obtener lo que desea más rápido.
Paso 2: seguimiento proactivo y lluvia de ideas alternativas creativas
La segunda parte de la empatía es ver la situación a través del punto de vista de su gerente y encontrar alternativas con las que él o ella puedan estar más de acuerdo.
Para hacer esto de manera efectiva, comience por comunicarle a su jefe su conocimiento de la situación, ya sea durante la reunión inicial o en una nota de seguimiento, para que su gerente sepa que usted comprende de dónde viene. Por ejemplo, diga: “Gracias por tomarse el tiempo para aclarar la hoja de ruta de la compañía esta mañana. Ha sido un año desafiante, pero parece que tenemos un plan sólido para el próximo año. Ya tengo algunas ideas sobre cómo puedo proporcionar valor al Proyecto X en el primer trimestre. Prepararé un esquema que podamos revisar en dos semanas cuando nos volvamos a ver ".
En esta respuesta, no solo ha expresado su agradecimiento por la apertura de su jefe, sino que ha tomado medidas proactivas para resolver sus problemas, lo que demuestra compromiso, resolución y resistencia frente a un desafío.
Luego, haga una lluvia de ideas y comparta alternativas creativas a su solicitud inicial que puedan ser más factibles o alcanzables (y más propensas a obtener un "sí"). Por ejemplo, tal vez la compañía tuvo un mal trimestre y no está dentro del presupuesto dar ningún aumento, pero su gerente estaría dispuesto a permitirle trabajar de forma remota unos días cada semana para reducir su largo viaje diario. No tendría ningún costo para su empleador, pero le daría una mejor calidad de vida, un verdadero ganar-ganar.
Si piensa en su solicitud en términos más amplios, hay muchas maneras de llegar a la cima.
Paso 3: Sea inolvidable
En el futuro, armado con el conocimiento de por qué su solicitud fue denegada y después de haber demostrado que comprende y empatiza con el razonamiento de su gerente, canalice sus acciones hacia ser un miembro del equipo indispensable e inolvidable. Haga todo lo posible para anticiparse a las necesidades de su jefe antes de que él o ella le pida que los aborde, o haga un esfuerzo adicional para obtener los mejores resultados que harán que todo el equipo se vea bien.
Si está haciendo un trabajo valioso que no sería posible sin usted, será mucho más probable que su equipo de gestión otorgue sus solicitudes futuras.
Paso 4: busque soporte
Ahora es el mejor momento para obtener el apoyo de un mentor. Un mentor no solo puede ayudarlo a alentarlo e inspirarlo, sino que también puede ofrecerle una perspectiva diferente sobre la razón por la que su solicitud fue denegada, porque en algún momento u otro, es probable que haya estado en la misma posición .
Puede ser simple, pero otra perspectiva puede ser muy útil en términos de ayudarlo a mantenerse energizado, enfocado y positivo después de escuchar "no".
Paso 5: Establecer objetivos
Enfoque sus próximos pasos como proyectos individuales. Puede ser mucho más fácil mantenerse motivado si está trabajando hacia un objetivo pequeño, como firmar un nuevo cliente dentro del próximo mes, en lugar de uno grande, como aumentar las ventas en un 20% durante el próximo trimestre. Establecer objetivos alcanzables pero desafiantes lo ayudará a concentrarse en una actividad a la vez y, lo que es más importante, alimentará su fuego para lograr el éxito.
Cada vez que alcances un hito, reconoce tu progreso con una pequeña recompensa, como la cena de tu lugar favorito de sushi. Desarrollar y celebrar cada pequeño objetivo lo ayudará a mantener el vapor a medida que avanza.
Siguiendo estos pasos, puede mantenerse motivado para que una respuesta "no" se vuelva menos dolorosa y represente una oportunidad, en lugar de un final. Aunque puede parecer difícil al principio, mantener el impulso puede abrir puertas, ya sea en su función actual o en una nueva, que superan sus expectativas.
