Cuando te presentas a nuevos colegas o empleadores potenciales, ya sea por escrito o cara a cara, la gente rara vez recuerda los detalles microscópicos de lo que haces exactamente.
Pero siempre recordarán cómo los hiciste sentir.
Historia real: me abroché el cinturón de seguridad en el asiento trasero del taxi y me catapulté por el distrito Flatiron de Manhattan. El conductor me miró por el espejo retrovisor y me hizo la inevitable pregunta:
"¿Entonces, Qué haces?"
Normalmente, me presento como un "especialista en comunicación". A veces, digo que soy un "redactor creativo". Otras veces, digo que soy un "instructor de escritura". Pero esa mañana en particular, me sentía un poco más jazz de lo habitual. (Nueva York me hace eso).
Sin pensar demasiado, espeté:
“Escribo sobre cómo ser un mejor escritor. Lo que realmente significa que escribo sobre ser entendido. Lo que realmente significa que escribo sobre el amor ".
Los ojos del conductor del taxi se abrieron ante la palabra "amor". Él sonrió.
"Eso suena como un muy buen trabajo".
"Lo es", dije. "Es el mejor."
Me dejó y corrí al taller de negocios al que me habían invitado a asistir. Una por una, cada mujer en la habitación se levantó y se presentó. Cuando fue mi turno, saqué mi nueva presentación y la tomé para otra prueba de manejo:
“Escribo sobre cómo ser un mejor escritor. Lo que realmente significa que escribo sobre ser entendido. Lo que realmente significa que escribo sobre el amor ".
Silencio muerto. Luego sonríe, todo alrededor. Una mujer, una escritora compañera, como yo, se rió y dijo:
"Um, sí. ¿Lo que hago? Es lo que ella dijo.
Nadie en la sala sabía exactamente lo que hice, ni exactamente qué tipo de clientes y empresas atiendo, ni cómo estructuro mis servicios, ni ninguno de los "detalles esenciales" que debemos precisar en nuestras "descripciones de trabajo". . "
Pero les hice sentir algo. Y funcionó.
Aproximadamente la mitad de las mujeres en la sala se acercaron a mí ese fin de semana, solicitando mi tarjeta de visita. Varios me preguntaron si estaba aceptando nuevos clientes. Algunos siguieron más tarde para inscribirse en mis talleres de escritura. Los organizadores del evento quedaron tan impresionados que me ofrecieron pagarme para entrenar a sus clientes en la elaboración de sus mensajes y presentaciones para el programa del próximo año.
Impacto. Resultados Auge.
Todo porque traje algo de emoción a la habitación.
¡Ahora es tu turno!
Use esta plantilla de relleno en blanco para escribir una nueva introducción de “Entonces, ¿qué hace?”. Y esta vez, con sentimiento!
Para resumirlo todo: la clave para escribir una descripción del trabajo que la gente realmente leerá, escuchará y recordará es usar frases como:
"Pero en serio…"
"Lo que realmente significa …"
"¿Básicamente? Se trata de…"
"Lo cual es una forma elegante de decir …"
para llegar directamente al núcleo emocional de lo que haces y por qué.
La gente con la que te estás conectando probablemente se recuperará con algunas preguntas. Es posible que necesiten un poco de aclaración. Es posible que soliciten un desglose simple de sus habilidades y credenciales.
Pero una cosa es segura: provocarás un nuevo sentimiento. Y no serás olvidado.
