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Si eres un emprendedor que pasa las mañanas consultando, escribiendo por la noche o diseñando los fines de semana, espero que también hayas estado recopilando direcciones de correo electrónico a través de un sitio web personal.
Si no es así, comience ahora porque el marketing por correo electrónico ofrece muchos beneficios: puede impulsar el compromiso, promover ofertas comerciales, conectarse con su base de clientes y promover la coherencia de la marca (por nombrar solo algunos).
Pero, una vez que tenga esa lista creciente de direcciones, es hora de comenzar a elaborar correos electrónicos, y puede surgir un gran signo de interrogación sobre su cabeza. ¿Cuál es la mejor manera de usarlos?
Aquí hay algunos consejos sobre cómo iniciar su propia campaña de marketing por correo electrónico y cómo aprovechar al máximo sus esfuerzos.
1. Diseña una campaña pegadiza
Descubrir cómo comercializar sus productos o servicios por correo electrónico puede parecer desalentador, especialmente si recién está comenzando. Para descubrir qué decir y cómo decirlo, dibuje con lápiz en una sesión de lluvia de ideas y pregúntese: ¿Qué espera lograr con el correo electrónico?
Por ejemplo, ¿desea alentar las suscripciones a boletines o aumentar las ventas en su nuevo curso en línea? "La belleza de una lista de marketing por correo electrónico es que puede averiguar quién está interesado en recibir más comunicación", dice Tonya Rapley, fundadora de My Fab Finance, que cuenta con una base de suscriptores de correo electrónico de 25, 000. "Muestra que están profundamente interesados en su contenido, y le permite construir una relación más profunda con alguien".
Luego, haga un poco de tarea para desarrollar una estrategia. Si acaba de lanzar su ajetreo lateral, realice una encuesta simple para evaluar qué resuena más con sus clientes potenciales. Tonya, que ha utilizado campañas de correo electrónico para informar a su audiencia sobre charlas, eventos, talleres y productos, realizó una encuesta para preguntar a sus lectores qué contenido les gustaría ver. "A algunas personas les pueden gustar las cartas de conversación del editor", dice Tonya, "mientras que a otras les pueden gustar los boletines con un gráfico y un enlace a un artículo de ventas".
Analice los resultados y formule un plan. ¿Sería mejor enviar esta secuencia de correo electrónico particular a una audiencia segmentada? Con las nuevas herramientas de campaña de correo electrónico de Squarespace, puede enviar mensajes dirigidos a un grupo particular de suscriptores.
Cuando Tonya lanzó su libro, The Money Manual: una guía práctica de dinero para ayudarlo a tener éxito en su viaje financiero , a principios de este año, ella y su equipo diseñaron una campaña de marketing por correo electrónico de cuatro partes. Ayudó a impulsar su libro al estado de Best Seller de Amazon dentro de las 48 horas posteriores al lanzamiento.
2. Sea consistente en su marca
Todos hemos recibido millones de correos electrónicos, por lo que probablemente ya sepa intuitivamente qué funciona y qué no cuando se trata de marketing por correo electrónico.
Errores obvios: un correo electrónico de bienvenida que parece ser alrededor de los años 90: una copia gruesa en Comic Sans, o peor, que se generó a partir de un bot, sin personalidad alguna. Para evitar estos fracasos de marca, asegúrese de que su campaña de marketing por correo electrónico, ya sea un boletín estándar, una actualización del producto o un lanzamiento, sea coherente con la marca, los valores centrales y el mensaje general de su empresa.
La unificación es clave aquí, y las palabras, las imágenes y el aspecto general deben estar sincronizados con su marca. Squarespace simplifica la combinación de imágenes, paleta de colores y fuente con sus productos, presencia social y contenido.
3. Perfeccionar el tiempo
Ya sea que se trate de un correo electrónico de bienvenida, una campaña de marketing para lanzar un nuevo producto o correos electrónicos activados basados en el comportamiento de sus posibles clientes, trace la serie de correos electrónicos y prográmelos.
¿Pero cuándo es el momento perfecto para enviarlos? Los estudios revelan que el mejor momento para enviar correos electrónicos es típicamente los martes y sábados entre las 8 p.m. y las 12 a.m.
Pero, el tiempo ciertamente no es una ciencia perfecta. Por mucho que quisiéramos una respuesta rápida, los resultados pueden variar según el tipo de campaña, la industria, el público y su ubicación. Para ver qué producirá los mejores resultados para su audiencia, haga algunas pruebas A / B. Envíe correos electrónicos en diferentes momentos y vea cuál es la mejor respuesta. De esa manera, puede resolver los problemas y perfeccionar los matices que mejorarán sus resultados.
4. Utilice las métricas para medir la efectividad
Monitoree las métricas de la campaña de correo electrónico para evaluar si sus esfuerzos fueron un éxito o un fracaso. Sabemos que mirar analíticas puede ser un poco abrumador (después de todo, hay mucho). Pero si se enfoca en las métricas correctas, facilitará la tarea de medir los resultados.
Con la función de análisis integrada de Squarespace, puede medir fácilmente las métricas clave, como la tasa de apertura y de clics. Si algo no funciona, tendrá menos tiempo estresante para identificar el "por qué" y hacer ajustes en consecuencia. Tonya observó las tasas de apertura y en qué enlaces estaban haciendo clic sus suscriptores para evaluar a qué respondían. Le llevó a actualizar su estrategia de contenido y a crear un boletín de noticias fácilmente digerible para su audiencia.
5. Aproveche al máximo la atención de sus suscriptores
Cuando alguien opta por su lista de correo electrónico, le está dando luz verde para comunicar un mensaje directamente a su bandeja de entrada. Por lo tanto, aproveche al máximo esa oportunidad y actualice su audiencia sobre nuevas ofertas y promociones.
Además, existe una gran posibilidad de que pueda generar ventas. De hecho, los estudios revelan que el 68% de los adolescentes y el 73% de los millennials prefieren recibir comunicaciones de una empresa por correo electrónico. Y más de la mitad depende del correo electrónico para realizar compras. Ejemplo: mientras que Tonya tiene 75, 000 seguidores en Instagram, la mayoría de sus ventas provienen de sus suscriptores de correo electrónico.
Por lo tanto, incluso si no tiene ningún lanzamiento en marcha, es un medio impactante para mantener a su audiencia interesada en lo que hace y lo que ofrece. Luego, la próxima vez que lance un nuevo producto o servicio, ya estarán comprometidos.
Las campañas de marketing por correo electrónico pueden incluir un poderoso golpe doble para aumentar su ajetreo lateral. Después de todo, puede servir como una herramienta impactante y efectiva para difundir lo que tiene para ofrecer, mantener a su audiencia interesada y, a su vez, hacer crecer su negocio.
"Lo único que lamento es que no comencé antes", dice Tonya, quien se dio cuenta de la importancia de reunir correos electrónicos dos años después de su negocio. ¿Entonces, Qué esperas?
