Una amiga mía me envió un correo electrónico el otro día, irritada por un mensaje que acababa de recibir en su bandeja de entrada de LinkedIn. Enviado por un graduado universitario reciente que había conocido brevemente en un evento de networking unas semanas antes, el mensaje decía:
Me preguntaba si podrías presentarme. Me acabo de postular a un puesto en y veo que ella es la vicepresidenta allí. Si pudieras presentarme a ella lo antes posible, sería genial.
Pude ver por qué mi amigo estaba molesto. Si bien las intenciones del remitente pueden haber estado en el camino correcto ("¡Ooh! ¡Veo que alguien en mi red conoce al gerente de contratación en el trabajo de mis sueños!"), Había roto una de las reglas cardinales de LinkedIn: estar conectado a alguien en LinkedIn no significa que tenga una relación con esa persona, o que la persona esté dispuesta a responder por usted, presentarle sus contactos o ayudarlo a menos que haya una buena razón.
En otras palabras, no había forma de que mi amiga, que tenía una relación más cercana con su último inspector en Trader Joe's que con esta mujer, se arriesgaría para presentarle a uno de sus contactos más importantes solo porque estaban conectados en LinkedIn. Ella borró el mensaje sin responder.
Esta historia me recordó que este consejo aparentemente simple vale la pena repetir: antes de pedirle algo a alguien en su red, absolutamente debe construir una relación.
Pero, ¿cómo es exactamente construir una relación, especialmente cuando realmente necesitas ayuda, ahora? Aquí hay un script de mensaje de LinkedIn que puede usar en situaciones similares para cualquiera de sus conexiones no tan cercanas. Si bien no puedo prometerle que obtendrá una respuesta, le garantizo que sus posibilidades serán mucho mejores.
Hola,
Espero que todo esté bien. Realmente disfruté chateando contigo en el evento de networking de la semana pasada y espero verte de nuevo en una de estas cosas: qué gran grupo de personas.
Como te mencioné esa noche, recientemente me gradué y estoy buscando un puesto de tiempo completo. Recientemente me topé con una apertura en, lo que parece que sería perfecto para mí.
Veo que estás conectado con el vicepresidente, y me preguntaba si podría elegir tu cerebro sobre lo que podría estar buscando en esta posición o cualquier consejo que puedas tener para impulsar mi aplicación. ¿Estaría disponible para una llamada telefónica de 15 minutos en algún momento de esta semana?
¡Agradezco tu ayuda de antemano!
En otras palabras, en lugar de asumir que su contacto estará dispuesto a ayudarlo, explique algunas razones por las que él o ella deberían responder por usted.
En lugar de pedir una presentación única, pida consejo, que lo ayudará a construir una relación.
Y en lugar de ver sus conexiones de LinkedIn únicamente como un vínculo entre usted y la empresa de sus sueños, trátelas como personas reales, que son dignas de construir relaciones reales y que tienen consejos reales que pueden ayudarlo a tener éxito.
Incluso si no recibe ayuda con ese contacto en particular, lo prometo: construir una relación como esta valdrá la pena en el futuro.
