El miedo es bastante común cuando entras en las etapas iniciales del emprendimiento, especialmente en lo que respecta al dinero. Después de todo, ya nadie le dará un cheque de pago. También puede estar experimentando sentimientos de duda, inadecuación y, mi favorito personal, "tropiezos futuros". Ya sabes, cuando tienes sueños de un fracaso inminente. ¿La gente realmente pagará por su producto o servicio? ¿Qué pasa si no llega dinero el próximo mes? ¿Qué pasa si no puedes pagar las facturas?
Pero si bien estos temores son totalmente normales, es importante mantenerlos bajo control. Una marca de un emprendedor exitoso es la capacidad de sentirse cómodo con el miedo, mirarlo objetivamente y encontrar soluciones. Por otro lado, si te atascas en una mentalidad temerosa, será mucho más difícil actuar y hacer lo que tu negocio realmente necesita para avanzar.
Aquí, encontrará algunos de los temores empresariales más comunes sobre el dinero, y consejos de alguien que ha estado allí sobre cómo puede comenzar a superarlos.
1. Gastar dinero en su negocio
No es fácil separarse de sus ahorros ganados con tanto esfuerzo, pero la verdad es que casi no hay forma de impulsar su negocio sin tener que invertir algo de dinero. En algún momento, tendrá que pensar en formas de expandirse, y si eso es contratar a un nuevo empleado, obtener espacio de oficina, publicidad o cualquier otra cosa, probablemente le costará algo de dinero. Incluso si su negocio es técnicamente de "bajo costo", es posible que eventualmente tenga que buscar un diseño de sitio web limpio, alojamiento, tarjetas de visita, marketing, etc.
Recientemente me di cuenta cuando llegué a una meseta y estaba buscando nuevas formas de construir mi marca. Después de investigar formas de combinar mis pasiones por el desarrollo personal, los negocios y la escritura, me encontré con la idea del coaching de vida. ¡Era la manera perfecta de hacer crecer mi negocio! El único problema: la certificación me costaría cerca de $ 6, 000.
Tenía que tomar una gran decisión aquí. Si bien tenía los fondos ahorrados, ciertamente no quería dejarlos ir. Sin embargo, después de una cuidadosa consideración, me di cuenta de que mi marca estaría mucho peor si al menos no lo intentara. Entonces, en abril, firmé en la línea punteada. Desde entonces, amplié mis horizontes, aprendí nuevas habilidades e incluso adquirí algunos clientes, tanto para escribir como para entrenar. Sí, tuve que gastar mucho dinero, pero la verdad es que ya he recuperado la mayor parte. ¡No está nada mal!
La moraleja de la historia? Hacer una inversión en su negocio puede ser una gran cosa a largo plazo. Si tiene dificultades para decidir si gastar o no un poco de masa, pregúntese: "Dentro de un año, ¿cuál sería el impacto en mi negocio si hiciera esto, y si no lo hiciera?". esta pregunta y luego tomar una decisión. La respuesta generalmente se vuelve clara como el cristal.
2. Carga demasiado
La mayoría de los empresarios odian calcular cuánto deberían cobrar. Temen que los clientes no paguen una tarifa alta, especialmente al principio de su negocio, por lo que terminan cobrando poco la mayor parte del tiempo. ¿El final resulto? Muchos de nosotros terminamos con exceso de trabajo y mal pagados.
Cuando comencé a escribir y escribir en blogs por primera vez, pasaba revista a las bolsas de trabajo, pensando que $ 2 por cada 500 palabras era el estándar de la industria. Lo que resultó fue que estuve esclavizando 100 artículos sobre arañas y chinches, solo para ganar $ 200 adicionales. Definitivamente no vale la pena.
Tenía que tener claro lo que valían mis servicios, y ahora, estoy ganando $ 150 por cada artículo de 500 palabras que escribo, sobre temas que realmente disfruto. ¿Cómo hice esto? Mi historia involucra mucha prueba y error. Pero un buen punto de partida es hacerse las siguientes preguntas:
Para obtener más ayuda para calcular cuánto debe cobrar, Marie Forleo tiene algunas cosas geniales. Cubre cualquier cosa, desde cuánto debe cobrar inicialmente hasta cómo aumentar sus tarifas.
3. Decir no a los proyectos
En las primeras etapas, es tentador tomar todos y cada uno de los negocios que se te presenten. Cualquier dinero que ingrese es algo bueno, ¿verdad?
Esto puede sonar contraproducente, pero a veces es importante decir que no a algunos proyectos. En primer lugar, muchas veces el agotamiento no vale la pena. Pero más allá de eso, es importante ser muy claro sobre los tipos de proyectos y clientes por los que desea ser conocido, y pasar su tiempo buscando y trabajando con esas personas. Si puede establecer relaciones con los clientes que le interesan, eso será mucho mejor para su negocio a largo plazo que si pasa su tiempo en un montón de proyectos únicos que no lo ayudan a construir su reputación (incluso si aportan dinero a corto plazo). Construir relaciones con sus buenos clientes puede conducir a referencias, conciertos a largo plazo e incluso una retención para sus grandes proyectos. Hace que sea más fácil recibir un buen pago y trabajar en proyectos interesantes, y elimina mucho trabajo preliminar para encontrar nuevos clientes.
Una forma de asegurarme de que valga la pena un proyecto es haciendo algunas preguntas esenciales durante una reunión exploratoria de Skype, como, "¿Cómo se ve su presupuesto y tiempo?" Y "¿Cuáles son sus expectativas generales para el producto final?" Las preguntas están diseñadas para ayudarme a determinar si un proyecto o cliente encajaría bien o no y si vale la pena el tiempo. Es una excelente manera de eliminar las manzanas podridas y llegar a proyectos que te encantarán.
Sus temores por el dinero no deberían evitar que se convierta en un emprendedor próspero. Al aclarar sus objetivos, asumir riesgos calculados y saber cuándo marcar el límite, puede evitar muchos dolores de cabeza monetarios y hacer avanzar su negocio.
