Como probablemente ya haya adivinado, hay mucho trabajo por hacer cuando llegue el momento de prepararse para su negociación de compensación. Sin embargo, no es un trabajo duro , solo trabajo.
Aquí están los pasos:
1. Revise su descripción de trabajo actual.
2. Si usted, como la mayoría de los empleados en los últimos cuatro años, ha asumido nuevos deberes, haga una lista de ellos.
3. Actualice la descripción de su trabajo para su propio uso.
4. Vaya a un sitio como Glassdoor.com o busque información de otros en su industria para volver a caracterizar lo que realmente está haciendo. ¿Su título actual de trabajo realmente refleja esos deberes?
5. Use Glassdoor.com o sus contactos en la industria (o incluso una pregunta anónima en LinkedIn) para determinar cuánto tendría que pagar su empleador a un nuevo empleado para que haga el trabajo que está haciendo ahora.
6. Escriba lo siguiente:
Ahora, sin tener la intención de pedir un aumento o promoción, invite a su superior a un café o almuerzo. El propósito de esta reunión será que usted aprenda cuáles son sus mayores desafíos laborales, cuáles son sus necesidades y deseos, y cuáles de esos objetivos ha priorizado su empleador a corto, largo y corto plazo. No pidas nada. Sólo escucha. Y luego, escriba todo lo que aprendió.
Su próximo paso es programar una reunión con alguien que tenga la autoridad para otorgar su solicitud de aumento de sueldo. Si hay más de una persona con esa autoridad, programe una reunión para discutir su solicitud con la persona con mayor probabilidad de aprobarla. Establecería esta reunión como una reunión de "registro" en lugar de una reunión de "solicitud de aumento" porque todavía está en la etapa de preparación y recopilación de información de su plan de negociación.
Comience esta reunión preguntándole a su socio negociador sobre los mayores obstáculos para el éxito que enfrenta su empresa. Hable acerca de las muchas formas en que puede ayudar a su empresa a alcanzar esos objetivos en los próximos años. Hable acerca de cómo ya ha ayudado a la compañía a alcanzar las metas que se fijó para sí misma en años anteriores y use ejemplos concretos. En otras palabras, elogie su propio trabajo lo más modestamente posible.
Puede comenzar la conversación de negociación en ese momento, o puede llevar la información que obtuvo a sus asesores (sus amigos, compañeros de trabajo, pareja) para afinar su plan en función de la información que obtuvo.
El último paso es la negociación real. Esta es la tarea más difícil para la mayoría de las mujeres con las que trabajo. No porque sea tan difícil, sino porque no estamos acostumbrados a negociar y tememos que la gente se enoje con nosotros si negociamos en nuestro propio nombre.
Con toda probabilidad, nadie le ha dado una secuencia de comandos para iniciar una conversación sobre la compensación que probablemente conduzca a un acuerdo satisfactorio. Nadie hasta ahora. Vuelva a registrarse el viernes y eso es exactamente lo que le proporcionaremos. Mientras tanto, ¡comienza a hacer tu trabajo de preparación!
