Estas son las cosas que nos gustaría decir a las personas cuando estamos en red, pero por razones obvias no podemos.
Entonces, la pregunta siempre es, ¿qué podemos preguntar?
Recientemente leí el libro de Molly Beck Reach Out: la estrategia simple que necesitas para expandir tu red y aumentar tu influencia . Y en él, ella divide el arte de la creación de redes en pasos pequeños, uno de los cuales habla de favores buenos versus malos.
El concepto es simple: algunas cosas que elige preguntar a su red son mejores que otras. Y esto significa la diferencia entre alguien que quiere ayudarlo y alguien que no quiere tener nada que ver con su solicitud.
Si lees las citas anteriores y te encoges ante la idea de decírselo a alguien que conoces, ya sabes lo que es un mal favor.
Entonces, ¿qué hace un buen favor?
"La clave para un gran favor es hacer una pregunta particular y definible cuya respuesta no se puede encontrar en Google y se puede responder fácilmente en un párrafo más o menos por correo electrónico", dice Beck en el libro.
Analicemos eso un poco más:
Debe ser específico
Su solicitud debe adaptarse a la persona y no ser súper abierta. Beck da el ejemplo "¿Puedo elegir tu cerebro?", Ya que ambos son demasiado vagos y le piden demasiado a alguien (y de forma gratuita, eso sí). Es mejor que digas algo como: "¿Qué consejo tienes para alguien que quiere entrar en las finanzas como tú?"
No debe ser googleable
No le hagas a alguien una pregunta que puedas buscar tú mismo. Beck utiliza "¿Qué trabajos abiertos tiene su empresa?" Como ejemplo que podría buscar fácilmente en su propio tiempo.
Debe ser corto
Beck señala que muchas de sus solicitudes se enviarán por correo electrónico a alguien que ya está bastante ocupado, por lo que deberían poder responderlas sin pasar horas elaborando una respuesta.
Ahora, por supuesto, si la persona parece entusiasmada de chatear contigo, puedes pedir una reunión en persona. Pero, Beck sugiere: “Si la gente dice que sí y siempre que lo haga, tenga en cuenta que está trabajando de acuerdo con su horario, no con el suyo, y debe viajar para ir a un lugar que sea fácil para ellos. Además, cuando se reúne para tomar un café o incluso una comida, debería pagarlos ".
Finalmente, dice el autor, cada favor debe venir con un regalo. Debido a que esta persona está haciendo todo lo posible por usted, debe hacer lo mismo, lo que significa que debe incluir al menos dos cosas beneficiosas en su alcance inicial. Ahora, antes de preocuparse de tener que enviar una cesta de frutas y una botella de vino cada vez que le pide a alguien que tome café, no lo haga. Puede ser tan simple como un cumplido, una recomendación de libro o una introducción a alguien que crees que se beneficiaría de conocer.
(Pero si terminan ayudándote a lo grande, puedes enviarles uno de estos artículos de agradecimiento).
Después de leer el libro, contacté a Beck para ver si tenía alguna "pregunta" favorita de su propia carrera:
Uno de los favores más memorables que me han pedido fue cuando un lector de mi blog me envió un correo electrónico para decirme que su amiga era una gran admiradora de mi escritura, y ¿consideraría hacerle un saludo de cumpleaños en el blog? Me alegró el día que ella y su amiga pensaban tan bien en mi blog, y fue una forma genial de hacer que alguien se sintiera especial en su cumpleaños. Por supuesto que dije que sí. Ese favor súper único abrió una gran línea de comunicación entre los tres, ¡y en realidad me reuní en persona con la mujer cuyo cumpleaños era cuando se mudó a Nueva York años después!
Su solicitud puede ser más simple (o incluso más complicada) que esto, pero eso no significa que no valga la pena preguntar. Si sigue las pautas anteriores, hará que sea mucho más fácil para alguien decir que sí, y también se emocionará al respecto.
