Las redes pueden parecer el equivalente profesional de las citas rápidas. Y, al igual que las citas rápidas, no solo desea causar una buena impresión, sino que desea causar una impresión duradera. Entonces, ¿cómo puede presentarse bien y hacer conexiones significativas cuando se siente como si estuviera hablando con personas que solo escuchan a medias?
El primer paso es replantear su concepto de redes. En su próximo evento, recuérdese a sí mismo que se trata menos de chats vacíos y más acerca de hacer conexiones.
¿Cómo se hacen esos?
¡Olvidando todo lo que pensabas que sabías sobre las charlas en red y, en cambio, aprovechando la ciencia de la buena conversación! Aquí hay seis estrategias para ser la persona más popular con quien hablar en su próximo evento de networking.
1. Sé fácil de escuchar
El experto en sonido, Julian Treasure, dice que los asesinos de conversación incluyen chismes, juicios, negatividad, quejas, exageraciones, acusaciones y ser un "culpable". Este tipo de comunicación es simplemente difícil de escuchar, dice. Según Treasure, las cuatro piedras angulares poderosas de una buena conversación deletrean HAIL: honestidad (ser claro y directo), autenticidad (ser tú mismo), integridad (hacer lo que dices) y amor (desear bien a las personas).
¿Cómo se hace esto en una conversación rápida de redes? Puedes ser honesto y auténtico haciendo preguntas genuinas cuando surge un tema del que no sabes nada, en lugar de asentir y fingir que lo entiendes. Al despedirse al final del evento, piense en algo específico de su conversación a lo que pueda hacer referencia, luego deséele bien a la persona. Es tan fácil como eso.
2. Crear química conversacional
Según un artículo en Harvard Business Review , las conversaciones positivas pueden inducir la producción de oxitocina. Y la oxitocina eleva nuestra capacidad de colaborar y confiar en los demás. Las conversaciones que muestran preocupación por los demás, se basan en la verdad y comparten una visión de éxito mutuo se encuentran entre las que resultan en este tipo de buena química.
En lugar de perder el tiempo tratando de convencer a alguien para que vea su lado de un problema (también conocido como tratar de ser controvertido e innovador), comparta un pensamiento positivo que sea mutuamente beneficioso y útil para la persona con la que está hablando. Puede preparar este pensamiento positivo con anticipación buscando noticias actuales y relevantes de la industria que serían interesantes para las personas que conoce.
3. Fomentar la auto-divulgación
Es de sentido común que nos gusta hablar de nosotros mismos, pero en realidad hay una reacción química asociada con la revelación que encontramos inherentemente gratificante. De acuerdo con un estudio publicado en Proceedings From the National Academy of Sciences , la divulgación se asociaba fuertemente con una mayor activación en los centros de dopamina del cerebro, las mismas regiones que responden a recompensas como la comida y el dinero.
Por lo tanto, cree un entorno que invite a otras personas a contarle sobre ellos. Un gran enfoque es entrar con algunos excelentes iniciadores de conversación para ayudar en el esfuerzo de atraer a la gente. Por ejemplo, en lugar de hablar con alguien acerca de cómo va su semana, puede ser específico y preguntar: "¿Cuál fue el punto culminante de su semana?" El primero generalmente lleva a una respuesta corta ("va"); esta última es una oportunidad para que la otra persona se abra realmente.
4. Pide historias, no respuestas
Compartir historias crea una conexión y estimula una memoria emocional que nos ayuda a dar sentido a nuestras experiencias e interacciones. Obtener historias de personas que acaba de conocer también puede ayudarlo a obtener mucha más información, así como a comprender mejor de dónde provienen, tanto literal como metafóricamente.
Abstenerse de preguntar "¿Qué haces?" O "¿De dónde eres?" En lugar de eso, pregunta: "¿En qué trabajas estos días?" O "¿Cómo era la ciudad donde creciste?"
5. Salta la pequeña charla
La investigación sugiere que hablar sobre temas más sustantivos en realidad puede hacernos más felices que participar en pequeñas charlas tradicionales. Introducir algunos detalles en una pequeña conversación puede elevar la conversación a un mayor nivel de compromiso.
Entonces, si alguien pregunta de dónde eres, agrega un poco de curiosidad sobre tu ciudad natal. O si alguien pregunta qué haces, habla brevemente sobre lo que te atrajo a la profesión. Cualquiera de las respuestas debería llevar a la persona a preguntar más sobre lo que dijo, lo que lo aleja de la charla y se acerca a tener un intercambio memorable.
6. Use su instrumento a su máxima capacidad
Tener conversaciones significativas no solo tiene que ver con lo que dices, sino también con cómo lo dices. Saldrás mucho más interesado (e interesante) si cambias tu tono para que no suenes monótono o desconectado. Intente hablar más despacio y en silencio, lo que puede atraer a la gente. Además, no tenga miedo de abrazar el silencio; es mejor que llenar el espacio con "ahs" y "ums".
Eleve su conversación por encima de las distracciones y las pequeñas conversaciones en su próximo evento social o de redes para crear conexiones que realmente importen. Y tuitea tu mejor consejo para llegar rápidamente a las cosas buenas de conversación @AmandaBerlin.
