Con años y años de experiencia, ha acumulado muchos logros impresionantes. Es probable que haya desempeñado una variedad de roles y responsabilidades, y resuelto diversos conjuntos de problemas. Y eso significa que puede promocionarse de muchas maneras diferentes.
La otra cara de esto es que cuanto más puedes compartir, más confuso se vuelve tu mensaje. Y cuanto más confuso se vuelve, menos efectivo es.
Después de ayudar a más de 15, 000 clientes en Career Attraction, nos hemos dado cuenta de que el mayor error que cometen los profesionales experimentados es presentar una marca repleta y desenfocada. Larga historia corta: desperdician la oportunidad de explicar claramente lo que han hecho.
A medida que asciende en la escalera, las calificaciones por sí solas no son suficientes. Más personas tienen títulos avanzados, así como experiencia en la gestión de un equipo y la supervisión de grandes presupuestos. La mejor manera de destacar es perfeccionar el tono de su elevador.
Porque eso es lo que lo ayudará a destacarse entre todos los demás buscadores de trabajo con experiencia que se parecen lo suficiente en el papel. Así es cómo:
Elige el problema correcto
Cuando buscas roles más importantes, debes tener una comprensión profunda de los puntos débiles que el equipo de C-Suite tiene en tu empresa objetivo. Por lo general, hay de uno a tres problemas para mantenerlos despiertos por la noche, y debe hablar con al menos uno para ser relevante.
Por supuesto, no podrá encontrar los problemas que más le importan a los líderes en una descripción de trabajo. (Nadie querrá anunciar sus mayores desafíos al mundo). La mejor manera de comprender estos problemas es a través de conversaciones con el mercado, lo que significa aprovechar su red.
Una vez que tenga una mejor idea de cuáles son los problemas importantes, elija uno que tenga estas tres cualidades:
- Estarías emocionado de resolverlo.
- Estás seguro de que tendrías éxito.
- Usted sabe que es un problema importante que la empresa no puede ignorar.
Una vez que haya hecho eso, desarrolle puntos de conversación que sean relevantes para los tomadores de decisiones y comparta ejemplos que les resulten interesantes.
Cómo se ve esto
Puede usar un marco simple para describir lo que hace de una manera sucinta y convincente llamada marco XYZ.
Es decir, ayudo a X a entender o entender a Y para que Z.
Digamos que tiene experiencia en el aumento de ingresos en compañías de software y se entera de que su compañía objetivo tiene una necesidad específica de aumentar sus asociaciones de canal.
En el ejemplo anterior, diría: "Ayudo a las compañías de software que tienen entre 3 y 5 millones de ingresos a crecer a $ 20 millones atrayendo más asociaciones de canales que conducen a un crecimiento constante".
También puede tener experiencia con la gestión de equipos y la planificación estratégica, y lo abordará más adelante en el proceso. En esta etapa, meter todo lo que sabes en tu campo es una distracción.
El objetivo de esta declaración es hacerla relevante, concreta y única para que se destaque de su competencia. Esto facilitará que las personas transmitan su mensaje y lo remitan a otras personas que puedan tener el problema que usted resuelve y generar más oportunidades.
MOSTRAR LA EXPERIENCIA GANADA
Hay una manera correcta (e incorrecta) de hacerlo.
Hazlo bien trabajando con un entrenador
Entonces, sal de tu propio camino
Muchas personas se resisten a tomar esta ruta. Se concentran en asegurarse de incluir todas las habilidades posibles en su currículum, pensando que es mejor tener más que menos.
Aquí está la cosa: si su mensaje se enfoca en alcanzar cada punto de una descripción de trabajo, entonces está utilizando el mismo enfoque que su competencia. Y si bien esta estrategia puede ser el camino a seguir cuando comienza, los candidatos de alto nivel deben hacer más que marcar las casillas que figuran.
Como explica el entrenador principal de Muse, Jenny Foss:
Este no es el momento de quedarse atascado en los deberes y responsabilidades que tiene, o que ha ocupado en puestos anteriores. (Que, por cierto, es el error más común que las personas cometen en sus currículums, mostrando solo deberes y responsabilidades). Debe mostrar impacto. ¿Dónde ayudó a la organización a ganar dinero, ahorrar dinero, salvar situaciones, resolver problemas, capitalizar oportunidades, construir algo completamente nuevo?
Para los roles a los que se postula, el gerente de contratación está más interesado en cómo agregará valor en función de su experiencia, que en enumerar cada cosa que haya hecho. (Y si le entusiasma la idea pero tiene dificultades con la ejecución, aquí hay tres formas de hacer que su currículum cuente una historia).
Conversación de la verdad: cuando refines tu mensaje, te descartarás para muchos roles. Pero, ese es exactamente el punto.
¡Desea posicionarse como una solución a un conjunto específico de problemas! Si hace eso, obtendrá el papel correcto, uno que lo pondrá en el camino de ser exitoso, feliz y más altamente compensado.
¿Y qué podría ser mejor que eso?
