La creación de redes es un juego mental. Si eres como yo, primero tienes una negociación interna solo para llegar al evento. Luego tienes que prepararte y darte el recordatorio de que si haces cinco o seis conexiones, la misión fue un éxito rotundo.
Puede ser tan fácil quedarse atrapado en tu cabeza cuando estás en una red que cuando te enfrentas a una habitación llena de gente te distraes de la misión y olvidas todos los trucos de redes que tienes bajo la manga. Sin embargo, la cuestión es que, para hacer conexiones importantes, solo necesitas recordar tres cosas.
Entonces, en lugar de deambular por su próximo evento como un niño perdido en el bosque, permítanos guiarlo en algunos trucos mentales y trucos mentales para ayudarlo a aumentar su confianza y capacidad para hacer conexiones profesionales que podrían tener un profundo impacto en su carrera.
1. Red "limpia"
Investigaciones de la Universidad Northwestern sugirieron que los participantes en un estudio a los que se les pidió "pensar en un momento en que se comportaron con la intención de construir una relación profesional" tenían más probabilidades de sentirse "sucios" con respecto a las redes. Sus contrapartes, a quienes se les pidió que pensaran en el acto de hacer conexiones personales, parecían sentirse mejor acerca de la interacción.
La mentora de redes Marsha Shandur sugiere pensar en las redes como "hacer amigos de la industria". Ella dice: "Usted quiere ver todo desde el punto de vista de la" amistad ".
Trata a las personas que conoces, bueno, como personas. El contexto de la red puede ser tan forzado, que podemos olvidar que todos somos personas fuera de la sala con vidas y profesiones que son importantes para nosotros. Así que averigua qué es realmente importante para la persona con la que estás hablando haciendo preguntas y siendo curioso. Esté dispuesto a admitir que nunca escuchó algo y pídales que lo expliquen. No hay vergüenza en decir: "Cuéntame más sobre eso …" De hecho, ¡es una excelente manera de mantener una conversación!
Luego, la próxima vez que conozca a alguien en un evento de redes y cree una conexión que le gustaría cultivar, asegúrese de enviar un correo electrónico de seguimiento personalizado. Haz referencia a las cosas que dijeron en tu conversación. Esto los hace sentir vistos y escuchados. Y tal vez incluso hacer un poco de investigación para descubrir en qué están metidos para que pueda ser una fuente útil de información.
2. Posee tu valor
Estas relaciones no están destinadas a ser unilaterales. Incluso si tiene mucho que ganar con una introducción, no subestime lo que puede aportar.
Cynthia Greenawalt, experta en la creación de capital social y autora colaboradora de Masters Of Networking , sugiere preguntarse: "¿Cuál es la música que estoy reproduciendo cuando entro en la interacción?" Antes de comenzar cualquier conversación de redes. Si no es una melodía empoderadora, no va a funcionar. "Póngase en contacto con lo que es bueno de usted", dice ella, "de lo contrario, se encuentra en el modo 'Espero que le guste'". Si aparece como propietario de su valor, es más probable que desarrolle un fuerte desarrollo mutuo. relación beneficiosa en lugar de parecer un fanático emocionado.
Encuentre su valor preguntándose qué aporta a la mesa que sea relevante en esta interacción. Identifica la necesidad que estás cumpliendo a los ojos de las personas con las que estás interactuando. Y, finalmente, mira lo que te hace diferente de otras personas en tu espacio. Esto podría ser cualquier cosa, desde tu pasado personal o profesional hasta una pasión que te ayuda a conectarte con las personas.
Haga de este su mantra de redes: "Soy alguien que vale la pena conocer".
3. Granja estratégicamente
Greenawalt también sugiere "identificar qué tipo de fruta podría provenir del árbol que está cultivando. No se conecte a ciegas o al azar ".
Esta es una red estratégica, que Harvard Business Review dice que es la más importante para el crecimiento. La creación de redes estratégicas va más allá de simplemente conversar con cualquiera que lo hable en un evento de creación de redes y, en cambio, lo empuja a identificar a las personas que pueden ayudarlo a ver el panorama general, descubrir dónde encaja su conjunto de habilidades o punto de vista único y trabajar para conectarse ellos.
Este tipo de trabajo en red podría significar pedir presentaciones para grandes pelucas en su industria. Pero, será importante pensar "¿Me gusta esta persona?" A medida que evoluciona la relación. Si la respuesta es no, sal antes de que las cosas se pongan feas o termines perdiendo un montón de tiempo. Si prolonga la relación, la persona podría comenzar a sentirse utilizada. (No te gustan tanto, pero los estás usando para sus contactos y conocimiento de la industria). La fruta que termines cosechando estará podrida.
Si la respuesta es sí, canalice su energía para continuar nutriendo y construyendo la relación, y pase su tiempo allí en lugar de asistir a toneladas de eventos aleatorios.
Entonces, dime, ¿qué consejo vas a implementar para nutrir tu red? Tuiteame @AmandaBerlin.
