¿Alguna vez se preguntó cómo ciertas personas parecen exudar poder? Al igual que el CEO de su empresa o el mejor gerente para el que haya trabajado, solo tienen una presencia que hace que todos los que se encuentran a su alrededor se sientan inspirados y listos para la acción. A veces puede parecer que hay un secreto que todos conocen pero que no están compartiendo.
Resulta que este tipo de personas probablemente utilizan una táctica de comunicación muy específica, se den cuenta o no, hablando vagamente.
Según un estudio publicado en el Journal of Personality and Social Pyschology dirigido por Cheryl Wakslak, es probable que las personas que usan un lenguaje más abstracto en lugar de detalles específicos parezcan más poderosas. En un artículo de The Science of Us , ella comparte por qué:
Si bien el estudio se centró en los políticos, estos hallazgos se pueden utilizar absolutamente para su ventaja en la oficina. La próxima vez que intentes parecer un poco más poderoso cuando hables, piensa en cómo puedes explicar más ampliamente los hechos que estás presentando. Por ejemplo:
- En lugar de: "El equipo de ventas aumentó las ganancias en un 22% este mes frente al 14% del mes pasado".
Pruebe: "Este mes, el equipo de ventas superó sus ganancias de junio y continúa impulsando a la compañía hacia adelante con una gran cantidad de ventas". - En lugar de: "Facebook es una marca global que tiene oficinas en Nueva York, Vancouver, Nueva Delhi, Sydney, Londres, Estocolmo, Toronto, San Francisco y más".
Pruebe: "Facebook ha dominado por completo el escenario global de las redes sociales al plantarse estratégicamente en casi todos los continentes del mundo".
Ciertamente, hay circunstancias en las que es importante sumergirse en los datos reales. Pero incluso en esos casos, piense en cómo puede comenzar con la imagen abstracta y luego use sus datos para respaldar lo que está diciendo. Esto mostrará que no solo estás escupiendo los hechos, sino que también estás pensando en cómo importan.
¿Moraleja de la historia? Concéntrese en hacer que su mensaje sea accesible y aplicable a quien esté escuchando. Cuanto más vago sea su idioma, más fácil será para todos captar y sentirse incluidos, lo que finalmente hará que se destaque como la persona que vale la pena escuchar.
