Puede que esté un poco parcial, pero cuando se trata de lanzar un producto o servicio, creo que vivimos y morimos por nuestra estrategia de marketing. Hay productos y servicios ocasionales que fallan porque ellos mismos son un poco desagradables, pero la mayoría de las veces, las marcas que tienen los lanzamientos de productos más exitosos son las que (seamos realistas) comercializan la mierda de ellos. .
Ya sea que provenga de un entorno de comunicaciones o de lo más alejado de eso, tratar de comprender todas las piezas que conforman una estrategia de marketing y luego cómo conectarlas todas puede sentirse como si se ahogara.
Por lo tanto, mi chaleco salvavidas esta semana viene en forma de una guía de supervivencia de marketing: una descripción general de alto nivel de los elementos de marketing que debe tener en cuenta al programar su próximo lanzamiento.
1. Página de destino (o bienvenida)
Cuando está lanzando un producto, desea que sea lo más fácil posible para que las personas encuentren información y luego compren lo que sea que estén vendiendo. El truco aquí es crear una única página en su sitio web que incluya toda la información del producto o servicio y las oportunidades de comercio electrónico en un solo lugar. Luego, dirija a las personas allí, y solo allí, en sus boletines de noticias, blogs y redes sociales.
Una de las mayores fallas de lanzamiento que veo es cuando las compañías incluyen enlaces a su página de inicio en todas sus comunicaciones, dejando a su comunidad averiguar dónde en ese sitio pueden encontrar más información. Nadie tiene tiempo para eso.
2. Marketing por correo electrónico
Llámelo boletín informativo, marketing por correo electrónico, explosión de correo electrónico o promoción por correo electrónico, pero la intención es la misma: desea que las personas se registren en su lista de correo electrónico, de modo que semanalmente, el nombre y la información de su empresa terminen directamente en el bandeja de entrada de personas que tienen más probabilidades de comprar lo que estás vendiendo.
Lograr que las personas se registren en su lista es un artículo en sí mismo, pero aquí está el titular: Desea enviar por correo electrónico a la gente contenido realmente asombroso (por ejemplo, videos, blogs que invitan a la reflexión y resúmenes de noticias) de manera consistente. Luego, cuando llega el momento de lanzar su producto o servicio, tiene una comunidad completa de personas que están acostumbradas a ver su correo electrónico aparecer todos los martes a las 11 a.m. y ya están invertidos en su marca (o lo habrían expulsado de su bandeja de entrada hace mucho tiempo).
La clave es no abusar de ese poder durante el tiempo de lanzamiento al golpear a su comunidad con muchos correos electrónicos excesivamente vendidos. Continúe creando y distribuyendo regularmente todo su increíble contenido, solo asegúrese de hacer que su contenido sea relevante para el lanzamiento y luego tome el pelo de lo que está lanzando en el correo electrónico al incluir algunas oraciones al final y vincularlo a su página de destino.
3. Blogs
Para que la gente se entusiasme con su lanzamiento, debe atraerlos a nivel humano, y un blog es un gran lugar para hacer precisamente eso. Allí, su comunidad espera algo personal, por lo que le brinda una gran oportunidad para conectarse con su audiencia en un nivel más profundo.
Por ejemplo, si está lanzando un video de entrenamiento de transmisión, su sitio web, correo electrónico y otras comunicaciones pueden hablar mucho sobre cuán más saludable y feliz será su comunidad al ponerse en forma con su sistema único. El blog, entonces, sería una gran oportunidad para hablar sobre por qué estás lanzando: ¿luchaste con el peso cuando eras niño? ¿Eras un loco del entrenamiento que descubrió que un gimnasio típico no tenía alma y era deprimente?
(Cualquiera sea su ángulo, solo recuerde incluir el enlace a su página de destino en algún lugar dentro).
4. Redes sociales
No necesito decirte que esto es importante. Esto es lo que diré: al crear su estrategia social en torno a su lanzamiento, primero mire el contenido que ya está creando: su blog, su boletín informativo, los mensajes en su página de bienvenida. ¿Qué puede tirar y promover en sus plataformas sociales?
Solo entonces, cuando haya sacado lo que ya tiene, debería pensar en crear piezas únicas de contenido solo para sus plataformas sociales relacionadas con el lanzamiento, como memes o gráficos de citas.
Para mantenerse organizado, hágase un calendario. En él, incluya cuándo está creando cada pieza de contenido, cuándo desea distribuir cada pieza de contenido y cómo le gustaría distribuir, por ejemplo, blog, correo electrónico, redes sociales, los tres. Puede parecer un caos total, pero una vez que hayas eliminado esa pizarra, todo se unirá. Y lo mecerás. Promesa.
