Nos guste o no, el mundo se basa en las primeras impresiones. Las percepciones de las personas sobre usted: cuánto te recuerdan o le prestan atención, si están comprometidos con usted, si tendrán o querrán otra conversación con usted, qué le contarán a los demás sobre usted y por qué pueden buscar en el futuro, todos se basan en su encuentro inicial con usted.
Y saber qué tipo de primera impresión haces implica un poco de autoconciencia. Pero obviamente, ser consciente de sí mismo no ocurre mágicamente de la noche a la mañana. Requiere que comprendas las formas en que brillas y las formas en que apestas. Tienes que conocer tus trampas y defectos. (Estamos seguros de que no tiene muchos, pero todos tenemos cosas en las que podemos trabajar). Sin embargo, vale la pena tomarse el tiempo para hacerlo. Porque cuando eres consciente de ti mismo, aprendes a jugar con tus fortalezas y minimizar o eliminar tus debilidades.
Esto requiere práctica, por supuesto. Por eso, sugerimos que las personas comiencen a hacer un inventario, como hacer una lista, verificarla más de dos veces y anotar sus respuestas en una hoja de papel. Cuando se ve obligado a escribirlo, se ve obligado a ser sincero consigo mismo.
Esto es solo para tus ojos (a menos que quieras compartirlo con otra persona), por lo que te recomendamos que seas honesto. Al observarte a ti mismo, puedes determinar qué necesita ajustes, qué requiere solo un pequeño ajuste y qué funciona a tu favor:
- ¿Entiendes el concepto de espacio personal?
- ¿Exuda confianza o arrogancia?
- ¿Eres un oyente o un conversador?
- ¿Tus palabras tienen peso o aire?
- ¿Eres un buen orador público o estás mejor en línea?
- ¿Te sientes cómodo caminando hacia un extraño y entablando una conversación, o eso te daría un ataque de pánico?
- ¿Cómo te ven los demás al primer contacto?
- ¿En qué tipo de cosas eres realmente malo cuando se trata de reunirte con personas?
- ¿Necesita ayuda para organizarse?
- ¿Eres un buen tomador de decisiones?
- ¿Tomas tiempo para volver con la gente?
- ¿Odias las conversaciones que no son sobre tus intereses o asuntos importantes para ti?
- ¿Te gusta la pequeña charla?
- ¿Eres naturalmente inquisitivo o de mente cerrada?
- ¿Alguna vez ha cambiado su posición sobre una creencia profundamente arraigada?
- ¿Mientes? Si es así, ¿por qué? ¿Es porque quieres sentirte importante o porque sientes que necesitas seguir y encajar?
- Finalmente, ¿estás de acuerdo con lo que has aprendido sobre ti? ¿Hay algo que lleve la corrección?
¿Y ahora que?
Bueno, lo hemos hecho nosotros, por cierto. Y lo que aprendimos nos ha ayudado inmensamente en nuestras propias vidas.
Scott, por ejemplo, a menudo toma decisiones comerciales en el momento, pero a veces eso ha sido negativo en su vida. Al principio de su carrera, actuó rápidamente al presentar a las personas contraproducentes. Se saltó los pasos de pensamiento crítico que podrían haber evitado quemar puentes o apagar a la gente. Después de hacer este inventario y darse cuenta de esto, ha cambiado la forma en que toma decisiones. Si bien todavía toma decisiones comerciales a diario, rara vez actúa de manera impulsiva.
Ryan, por otro lado, es un mejor oyente que conversador en situaciones grupales. Esto puede ser una fortaleza y también una debilidad, especialmente cuando más personas extrovertidas participan en una conversación grupal y su instinto es tomar el asiento trasero y dejar que cuenten sus historias. "Es genial ser un buen oyente, pero es difícil para mí impresionar e impulsar la conversación en estas situaciones", dice. Para compensar, a menudo se separa uno a uno con las personas que le importan. Compartir una taza de café en un café acogedor es probablemente más valioso que una barra libre en un evento grupal de redes.
Prueba este ejercicio por ti mismo y úsalo como un punto de partida para decidir en qué situaciones brillas y en qué situaciones podrías no hacerlo. Cuanto más comprenda sobre usted, más fácil será crear esas poderosas conexiones y convertirse en un superconector.
Extraído de Superconnector: Pare las redes y comience a construir relaciones comerciales importantes por Scott Gerber y Ryan Paugh. Copyright © 2018. Disponible en Da Capo Lifelong Books, una impresión de Perseus Books, LLC, una subsidiaria de Hachette Book Group, Inc. Se ha publicado aquí con permiso.
