Ya sea para encontrar un trabajo o tener éxito en su puesto actual, uno de los principales consejos profesionales es aprovechar su red para obtener orientación y asistencia. Sin embargo, ¿qué sucede si te comunicas con estos contactos profesionales y no te ayudan, o incluso responden tus mensajes?
Puede que no lo sepas, pero podrías estar cometiendo un par de grandes errores que están apagando tu red para ayudarte. Como estas.
1. Hacer que su pregunta sea demasiado general o demasiado grande
Hace poco me pusieron en una situación increíblemente incómoda cuando un amigo mío se acercó y me pidió que buscara un amigo (uno, claro, no sabía nada) un trabajo.
Hay dos problemas principales con esta pregunta. En primer lugar, es increíblemente general. Hay mucho que ver con "encontrar un trabajo". Ni siquiera sabría por dónde empezar, y ciertamente no tendría tiempo para ayudarla en cada paso del camino.
Esto contribuye al segundo problema: es una pregunta gigantesca que requeriría mucho tiempo y capital social. No solo no ganaría nada profesionalmente al ayudar a una persona que no conozco a encontrar un trabajo, sino que también me encontraría en problemas si resultara ser una empleada terrible (ya que no podía responder personalmente por su profesionalismo o ética de trabajo).
Una buena manera de evitar estos dos problemas es hacer su pedido lo más específico posible y asegurarse de que sea algo que constituya un pequeño elemento de la lista de tareas pendientes. Entonces, en lugar de "¿Puedes ayudarme a conseguir un trabajo?", Prueba, "¿Puedes presentarme a tu amigo que trabaja?" O "¿Puedes revisar mi currículum y darme tu opinión?" Tus contactos pueden evaluar rápidamente cómo estas preguntas les tomarán mucho tiempo y esfuerzo, por lo que es mucho más probable que estén de acuerdo con ellas.
En resumen, sea extremadamente consciente del tiempo y la reputación de sus contactos profesionales. Si la gente siente que está pidiendo demasiado, puede decir cortésmente "no" (o simplemente ignorarlo).
Ah, y mantén a tus amigos al margen: puede resultar un poco presuntuoso suponer que tu red está dispuesta a ayudar a las personas con las que no están familiarizados.
2. Pensar que eres más cercano a los contactos de lo que realmente eres
El hecho de que haya tenido un buen intercambio de correo electrónico con alguien una vez no significa que ustedes dos son los mejores amigos y puede pedirle favores a esa persona de todas maneras. Pedirles demasiado a tus contactos, demasiado rápido puede hacer que sientan que es una relación falsa, como si solo los estuvieras usando para un avance profesional. ¿Y quién quiere ayudar a una persona así?
Si está tratando de decidir si está lo suficientemente cerca con un contacto para pedirle un favor, hay algunas cosas que debe tener en cuenta:
- ¿Conoces a esta persona más de un año?
- ¿Ha interactuado en línea y en persona al menos cuatro o cinco veces durante el año pasado?
- ¿Ha interactuado con esta persona uno a uno (no solo en un entorno de red grupal) durante los últimos seis meses?
- ¿Has consultado a esta persona sobre tu carrera anteriormente?
- ¿Le has hecho un favor a esta persona antes (o hay algo que puedas ofrecerle)?
- ¿Has estado en contacto con esta persona en los últimos dos meses?
Si está mirando estas preguntas y se da cuenta de que la mayoría de sus respuestas son “no”, es posible que esté cometiendo el error de pedirle demasiado, demasiado rápido. En lugar de pedir el favor o una gran introducción, pedir un consejo sería un mejor paso. Es una forma mucho más fácil y apropiada de comenzar a construir una relación con alguien.
3. Envío de demasiadas solicitudes de ayuda
Todo el mundo necesita ayuda de vez en cuando, pero no debe enviar correos electrónicos a su red una vez por semana para pedir ayuda sobre un proyecto, una oportunidad de establecer contactos o consejos profesionales. Después de un tiempo, las solicitudes constantes hacen que las personas se sientan cansadas de ayudarlo.
Si bien no existe una regla estricta sobre la frecuencia con la que debe comunicarse con su red profesional para obtener ayuda (después de todo, eso depende de sus relaciones individuales), lo más importante a considerar es que cuanto mejor conozca a esta persona, más te aguantaré ayudándote. Aún así, incluso para contactos cercanos, trate de no hacer más de una pregunta por trimestre, y para la mayoría de los contactos profesionales que no ve a diario o semanalmente, apunte a no más de un par de veces al año.
Y, lo más importante, ¡asegúrese de devolver el favor siempre que sea posible! Por ejemplo, si un contacto le envía un correo electrónico solicitando una presentación o solicitando su experiencia, envíe un mensaje de vuelta accediendo de inmediato a ayudar. Además, no subestimes el poder de hacer pequeños favores para alguien después de que él o ella te hayan hecho uno enorme: ¡esos pequeños actos de bondad se suman!
Es fácil quedar atrapado en su carrera y abordar su red con todo tipo de demandas grandes o difíciles. Pero si tiene en cuenta que los contactos profesionales siguen siendo personas con sus propias reputaciones y vidas a tener en cuenta, podrá abordarlos con más perspectiva (¡y tendrá una mejor oportunidad de obtener ayuda!).
