Estoy a punto de compartir con ustedes algunos de los consejos comerciales más sorprendentes que he recibido en las últimas semanas. (Todavía tengo problemas para creerlo yo mismo).
Debes apoyar a tus competidores.
Lo sé: ¿cómo tiene sentido ayudar a alguien más a ganar el juego en el que compites? Pero varias mujeres de negocios brillantes que he admirado durante años me han dicho que esto es cierto: que a la larga solo te ayudará a ayudar a otros.
Y puedo asegurarle, basado en los desarrollos recientes de mi propio negocio, que de hecho vale la pena dar un impulso a sus supuestos competidores. Siga leyendo para conocer algunas de las razones por las que trabajar con sus competidores, en lugar de en contra, es una buena idea.
Ayuda a construir su industria
Para que usted y su negocio tengan éxito, también necesita que su industria en su conjunto tenga éxito. Al apoyar a sus competidores, está haciendo crecer el entorno en el que ambos necesitan prosperar, atrayendo a más clientes potenciales y, a su vez, creando más oportunidades para los dos.
Por ejemplo, me he asociado con otros sitios con una misión similar a la mía, como SheNOW.org. He sido anfitrión invitado en los chats semanales de Twitter del sitio, y a menudo comparto actualizaciones de noticias SheNOW en mis páginas de redes sociales. Hago esto porque cuanto más conciencia tengamos sobre el tema que cubrimos, más lectores obtenemos y más espacio tenemos para crecer. (Además, SheNOW solo rocas simples).
Ayuda a ambas líneas de fondo
Al hacer crecer la industria, esto crea más espacio para que cada uno de ustedes crezca y forje sus nichos. Esto los ayuda a ambos porque, la mayoría de las veces, comienzan a complementarse entre sí, lo que permite promociones cruzadas y referencias.
Por ejemplo, uno de los patrocinadores de ProfessionGal.com es MyPrettyOffice, que vende elegantes artículos de oficina. También estoy buscando lanzar una tienda en línea que venda lindos suministros de oficina, pero la edad y el estilo a los que atienden nuestras compañías son diferentes. Por lo tanto, tenemos la oportunidad de referirnos si nuestros productos no son adecuados para un cliente en particular.
Incluso si tiene un competidor directo que es muy similar a los productos o servicios que proporciona, es probable que el volumen o la demanda deban compartirse en algún momento, y al estar en buenos términos, esa "compañía rival" puede enviar a esos clientes para ti.
Te motiva a ser lo mejor que puedes ser
Un poco de competencia es saludable. Sin que otros nos desafíen, nunca podríamos sentir la urgencia ardiente de esforzarnos, demostrar que otros están equivocados y luchar por lo que alguna vez fue impensable.
Si quiere ser el mejor en lo que hace, es bueno utilizar a los competidores como punto de referencia para medir las fortalezas y debilidades. Y al conocer y trabajar con esos competidores, tendrá una mejor idea de dónde se encuentran y qué medir. No solo es una excelente manera de seguir el progreso, sino que también es la mejor sensación saber que si “ganas”, estás compitiendo contra los mejores.
Ayuda a romper tu caída cuando la necesitas
Todos hemos visto errores de algunas de las marcas más grandes que existen. E, incluso en industrias despiadadas como aerolíneas y restaurantes, rara vez ves a los competidores hablar mal de una marca que atraviesa una crisis. Eso es porque saben que también les puede pasar a ellos, y si llega ese día, no querrían que ese competidor los pateara cuando están abajo.
Nunca se sabe cuándo ocurrirá un error para usted y su negocio, y si necesitará la ayuda de un competidor para suavizar el golpe (o al menos no empeorarlo). Jugar bien en el arenero de la pequeña empresa, especialmente en tiempos de necesidad o crisis de sus competidores, solo lo ayudará a largo plazo.
En resumen, el viejo y cansado dicho sigue: Si no puedes vencerlos, únete a ellos. Realmente entiendo lo que esto significa para los negocios ahora.
No, no estoy diciendo que deba permitirse ir a la quiebra a favor de ayudar a sus compañeros a alcanzar sus objetivos; lo que quiero decir es que solo se necesitan unos pequeños gestos para crear una asociación de larga data, o al menos respeto, entre usted y sus competidores: comparta sus actualizaciones de noticias en sus páginas de redes sociales, contáctelos personalmente para presentarse y fomentar una línea de comunicación, o reúnase en una asociación formal para apoyar una organización benéfica mutua o organizar un evento de marca compartida.
Esas son solo algunas ideas para elegir, y hay muchas más. Si desea chatear más sobre este tema (¡o sobre cualquiera!), No dude en visitarme en ProfessionGal.com o contactarme en [email protected].
