Cuando se trata de redes, no se trata solo de causar una gran primera impresión, se trata de hacer una duradera. Después de todo, la creación de redes se trata de construir relaciones a lo largo del tiempo.
Pero en un evento de networking, donde todos los que conoces seguramente se encontrarán con docenas de otros, ¿cómo te aseguras de ser memorable, incluso después de que termine la noche?
Después de 25 años de ser dueño de una empresa basada en los fundamentos de la creación de redes, la formación de relaciones y la comprensión de las necesidades de los demás, descubrí que existen algunos secretos para dominar este tipo de situaciones. Aquí hay cinco formas clave de trabajar en la habitación, luego asegúrese de que todos lo recuerden cuando salga.
Se tu propio publicista
En primer lugar, asegúrese de estar preparado con una introducción de 2 o 3 oraciones. Más allá de simplemente descuidar lo que haces, debes hablar sobre algo que te haga destacar o que pueda hacer que alguien esté interesado en aprender más.
También haga una lista de cosas interesantes que pueda compartir con otros durante el evento, como clientes interesantes o proyectos en los que está trabajando o el fantástico libro que acaba de leer. No querrás tirarlos a todos con rapidez, pero tener algunos puntos interesantes preparados te dará algunos puntos de conversación a medida que tus conversaciones fluyan orgánicamente.
Juega el juego del nombre
Cuando conozca a alguien, diga su nombre completo en voz alta y clara, y trate de usar la asociación de palabras. Lo tengo fácil: señalo mi cabello y digo "Rubio, como el cabello", pero especialmente si tienes un nombre largo o difícil de pronunciar, intenta encontrar un par de maneras en que puedas ayudar a otros a recordarlo.
Luego, cuando alguien te dé su nombre, repítelo: muestra que estás interesado y ayuda a cimentar el nombre en tu mente. Cuando pases a la siguiente persona, di el nombre de la persona nuevamente cuando salgas de la conversación. Cuanto más lo diga, más probabilidades tendrá de recordarlo más tarde.
Siga adelante
Mi regla general en un gran evento es no permanecer con ninguna persona más de tres minutos. Es tiempo más que suficiente para presentarte, conocer a la otra persona e impresionar, pero es lo suficientemente corto como para que la conversación no se arrastre.
¿Cómo haces esto con gracia? Un enfoque fácil está surgiendo con una tarea apremiante que tiene que hacer que le permite alejarse, incluso si está corriendo hacia la puerta para saludar a una cara familiar o volver a llenar su bebida en el bar. No es grosero si no regresas (a menos que le hayas dicho a la persona lo contrario), es solo establecer contactos.
Muestra interés
Esto suena simple, pero Puede ser fácil olvidarlo cuando estás nervioso. Mientras hablas con alguien, míralo a los ojos (no alrededor de la habitación), sonríe a menudo y ríe de sus bromas. A la gente le encanta recibir señales de que lo que dicen es divertido e interesante, y al mostrar interés genuino, los tranquilizará.
Otra excelente manera de mostrar su interés es hacer preguntas de seguimiento reflexivas. Por ejemplo, si alguien le dice que acaba de regresar de México, no diga "¡qué bueno!" O "¡qué suerte!" Pregúntele dónde se quedó, qué tipo de actividades realizó o cuál fue su momento más memorable.
Enciende el encanto
Lo que muchas personas olvidan de los eventos de networking es que no terminan esa noche.
Planee sentarse al día siguiente y enviar un breve correo electrónico a todas las personas que haya conocido. Hágales saber que le gustó conocerlos, haga un seguimiento de todo lo que discutió en el evento y luego, hágalo personal. Incluya una broma interna de la noche anterior, comparta un artículo que crea que podría gustarles o, si conversó sobre sus pasatiempos, mencione una nueva banda o película que cree que les gustaría. Este pequeño esfuerzo adicional puede ser justo lo que se necesita para comenzar una relación que valga la pena.
