Solía luchar en eventos de redes. Me sentí ansiosa e intimidada, tratando torpemente de romper los grupos de personas poderosas y bien vestidas.
Tomé descansos frecuentes, solo para sentir alivio de la torpeza insoportable. Me fui con prisa después de cada presentación, y seguí preguntándome si valía la pena ir, ya que nunca hice ninguna conexión.
Hasta que un día sucedió. La presentación había terminado, estaba recogiendo mis cosas para irme, y cuando me di la vuelta, vi a cuatro personas, esperando ansiosamente hablar conmigo.
Estaba sorprendido y confundido, hasta que me di cuenta de que esta era la segunda vez que esto había sucedido en un evento reciente de redes.
Luego me di cuenta del vínculo común: en ambas presentaciones, participé en la sesión de preguntas y respuestas haciendo una pregunta específica al orador.
Después de reflexionar sobre el hecho, me di cuenta de que esto hace dos cosas: brinda la oportunidad de ser visto y escuchado por toda la audiencia a la vez, y también te hace más memorable para el orador. Como resultado, la gente se acerca a ti.
Por supuesto, esta estrategia no funcionará con cualquier pregunta anterior. Aquí se explica cómo hacerlo bien:
Paso 1: Escucha con una mente abierta
La mayoría de las personas solo escuchan a medias al orador. En su mayoría, piensan en cómo "trabajar en la sala" cuando finaliza la presentación.
No fue hasta que dejé ir la "charla" de mi mente y realmente escuché que pensé en la pregunta que me dio las conexiones significativas que quería.
Si por defecto planea y se preocupa, recuerde que sintonizar el mensaje dará sus frutos.
Paso 2: Considera cómo puedes relacionarte
Este discurso en particular fue sobre "El arte de tomar riesgos". En ese momento, estaba en la cerca acerca de aceptar un trabajo a tiempo completo o comenzar un negocio independiente, por lo que estaba escuchando atentamente.
Cuando el orador, un consejero profesional, habló sobre el riesgo y la recompensa, el miedo al fracaso y los méritos de abandonar su zona de confort, fue como si me estuviera hablando directamente: me sentí profundamente conectado con el mensaje.
En otras palabras, no comencé a escuchar con la intención de hacerme notar. Pero para decir algo significativo, es importante relacionarse. Si no lo hace, no se preocupe por eso, pero tampoco finja. La gente verá a través de una pregunta no auténtica que está utilizando para llamar la atención, y será contraproducente.
Paso 3: pregunta algo único
Conoces las preguntas simbólicas que la gente hace en las preguntas y respuestas:
Si bien son totalmente aceptables, es probable que el orador les haya respondido innumerables veces, y no es probable que se destaque, ni para ellos ni para el público.
Ahora, aquí está la pregunta que hice:
Hablaste mucho sobre estar dispuesto a abandonar tu zona de confort y tomar riesgos saludables. He estado considerando convertir mi escritura en un negocio, pero también tengo una familia en la que pensar. ¿Cómo puede equilibrar asumir riesgos profesionales saludables y al mismo tiempo mantener sus responsabilidades con sus seres queridos?
La habitación estaba tan tranquila que se podía oír caer un alfiler.
La expresión en el rostro del hablante cambió de expectante a curiosa: sus ojos se estrecharon y asintió lentamente mientras asimilaba mis palabras, sabiendo que su respuesta requeriría un poco de reflexión por parte de él en lugar de una respuesta enlatada. Pude ver a miembros de la audiencia inclinándose hacia adelante en anticipación de su respuesta.
Si bien es probable que no pueda usar esa pregunta exacta, puede usar la misma fórmula:
Desglosando por qué esto funciona
Los beneficios de mi pregunta fueron triples:
- Repitió parte del mensaje central del orador, mostrando que realmente estaba escuchando.
- Reveló algo ligeramente personal sobre mí, creando la oportunidad de generar una conexión con miembros de la audiencia con ideas afines que pueden haber tenido una experiencia similar.
- Fue enmarcado de tal manera que la respuesta sería clara, útil e interesante para la audiencia.
También facilitó que la gente se acercara a mí, les dio un punto de partida instantáneo. Ellos también querían hablar sobre el equilibrio entre el trabajo y la vida y no estaban preocupados por tener que comenzar con una pequeña charla "Entonces, ¿qué haces?". Terminé intercambiando tarjetas de visita con todas ellas.
Ahora puedo decir sin lugar a dudas que aprender a participar significativamente en las sesiones de preguntas y respuestas transformó mi experiencia en redes. Cuando dejé de preocuparme por ser impresionante y comencé a preguntar qué era lo que realmente me importaba, comencé a esperar con ansias estos eventos y a obtener conexiones significativas.
