Negociar es intimidante. Hablar de dinero es bastante incómodo, pero agrega el elemento de pedir más dinero, y se vuelve extremadamente incómodo.
Un aspecto de negociar una oferta de trabajo que parece hacer que la gente se retuerza es el hecho de que no es realmente un toma y daca. La idea es simplemente, ya sabes, tomar más, y eso se siente extraño, por no mencionar menos efectivo.
Entonces, ¿cómo se hace un toma y daca cuando se siente como si estuvieras haciendo todo el toma?
Hace poco asistí a un evento de un reclutador muy franco que respondía a todas las preguntas relacionadas con la búsqueda de empleo de la audiencia de la manera más honesta y exhaustiva posible, y las preguntas eran difíciles, especialmente sobre la negociación. La idea más interesante que ofreció fue que en realidad hay algo que los candidatos pueden ofrecer cuando están negociando (y es increíblemente obvio): aceptar el papel en un momento oportuno.
Ponte en el lugar del reclutador: una vez que el candidato perfecto esté en línea y la oferta de trabajo, no hay nada que él o ella quiera más que firmar tu oferta. ¡Eso significa que todo el trabajo del reclutador está hecho! Con eso en mente, las palabras mágicas que debes decir cuando estés negociando son: Lo único que me impide firmar esta oferta es …
Cuando comienza su negociación desde este ángulo, el reclutador está de su lado. Él o ella quiere que firme, y usted quiere un salario ligeramente más alto o un horario más flexible, sea lo que sea, ahora también está alineado con el interés de la otra parte. Mientras lo que pidas parezca factible, lo que acabas de decir es casi música para los oídos del reclutador.
La próxima vez que te estés preparando para una negociación de oferta de trabajo, ¡pruébalo! Asegúrese de estar realmente dispuesto a aceptar la oferta en caso de que se cumplan sus solicitudes, y luego establezca un momento para conversar con el reclutador. Durante la conversación, tenga claro que está muy entusiasmado con la oportunidad, pero que tiene una o dos preocupaciones sobre los detalles de la oferta de trabajo. Luego diga las palabras mágicas y vea qué sucede. Si puedes obtener HR de tu lado, entonces se gana la mitad de la batalla.
