Como entrenador de carrera, mi bandeja de entrada a menudo está inundada de mensajes de personas con las que estoy conectado en LinkedIn que se están comunicando sobre algo u otro. Ahora, no quiero ser crítico, pero a menudo me encuentro suspirando con molestia cuando los abro, tanto que me sentí motivado a escribir este artículo.
Verá, la cuestión es que estoy abierto a hacer nuevas conexiones y dispuesto a hablar con cualquier persona, por lo que el hecho de que a menudo posponga la respuesta a los mensajes significa que la gente está perdiendo la marca. Y eso apesta porque requiere esfuerzo encontrar personas con las que conectarse en primer lugar y luego cultivar una relación de redes a partir de ahí.
Quiero estar emocionado cuando leo tu mensaje y sé que tú también lo quieres (¡o al menos eso espero!). Muchas veces, solo se necesitan algunos ajustes en las palabras o el tono para que eso sea posible.
A continuación hay mensajes inspirados en mensajes reales que he recibido junto con mis pensamientos sobre por qué no son el mejor enfoque.
Nota rápida: a menos que tenga LinkedIn Premium, deberá conectarse antes de enviar un mensaje. Pero eso no significa que pueda enviar la invitación genérica. En su lugar, envíe una personalizada con estas plantillas cortas para que acepten su solicitud y realmente pueda enviar una nota.
1. La consulta vacía
Reacción inicial
Es bueno que desee encontrar una manera de ayudarse mutuamente, pero este mensaje no me da nada con qué trabajar. ¿Quizás hay algo en mi fondo que te llevó a acercarte de esta manera?
Revisado
Por qué esto es mejor
Cualquiera puede detectar un mensaje genérico no personalizado desde tres zonas de Wi-Fi, y si le importa destacar, tendrá cuidado de no ser etiquetado como genérico, ¿verdad? La versión actualizada intenta comenzar a construir una relación. Al incluir una línea personalizada y específica, puedo decir que George ha examinado mis antecedentes y está entusiasmado por encontrar una manera de trabajar juntos potencialmente. Y eso me hace mucho más propenso a responder a esto.
2. La pregunta vaga
Reacción inicial
¿Como esta todo? Hm, esa es una pregunta bastante grande para alguien que no conozco en la vida real. De hecho, no estoy seguro de saber siquiera por dónde empezar a responder a esta persona.
El mensaje revisado
Por qué esto es mejor
Ser claro por adelantado es solo un buen negocio. Establece intenciones claras y demuestra profesionalismo. Muchas personas han experimentado aceptar una reunión solo para encontrar que se convierte en un argumento de venta. Si tiene claro el motivo por el que se está acercando, va a generar un mayor nivel de confianza en la puerta y encontrará personas que se sientan atraídas por su propuesta. De esto se trata construir una red.
3. La demanda contundente
Reacción inicial
Hola Matt. Mi perfil actual se ha actualizado para indicar que ya no soy un reclutador (sin mencionar que definitivamente no me especializo en el mercado de Florida ya que estoy en Los Ángeles). Si va a pasar el tiempo, la energía y el esfuerzo enviando mensajes e intentando fomentar las relaciones, es mucho más efectivo si se dirige a la audiencia correcta.
El mensaje revisado
Por qué esto es mejor
Si está buscando activamente una nueva posición y desea conectarse, es muy importante si puede compartir en un par de oraciones lo que está buscando y echar un vistazo a lo que trae a la mesa. Aunque ya no estoy atrincherado en el mundo de reclutamiento, todavía estoy bien conectado.
Si Matt hubiera demostrado una clara profesionalidad en una introducción directa, y hubiera tomado nota de los roles objetivo que está buscando, seguramente estaría inclinado a señalarle recursos o pedirle que le dé su currículum.
Lo que debe recordar es que si le está pidiendo algo a uno de sus contactos de LinkedIn, debe facilitarle el seguimiento a esa persona lo más fácil posible.
Puede ser difícil verlo, pero cada correspondencia cuenta, desde la forma en que te conectas por primera vez hasta cómo te mantienes conectado. No se acerque aleatoriamente a 20 de sus conexiones LI por el simple hecho de esperar que algo encaje en su búsqueda de trabajo. Al construir a partir de las plantillas revisadas anteriores, podrá iniciar conversaciones que den como resultado relaciones de red significativas.
