Todos podemos estar de acuerdo en que tener una red sólida es vital para una carrera exitosa. Nuestros contactos nos ayudan a superar situaciones difíciles en el trabajo, aprender sobre nuevas oportunidades e incluso conseguir nuevos conciertos. Sin embargo, a diferencia de las relaciones personales, las profesionales pueden terminar rápidamente.
Lo que muchas personas no se dan cuenta es que estas relaciones de trabajo pueden volverse agrias si pides demasiado, o incluso si pides algo de la manera incorrecta. Después de escuchar que muchos amigos se quejaron de que un contacto favorito fue MIA, comencé a preguntar a algunos de mis colegas más exitosos qué haría que esto sucediera. Ya sabes, ¿qué te hace borrar el número de alguien y correr por las colinas?
Aquí están las tres respuestas más comunes que obtuve:
1. "¿Puedes darle a mi amigo un?"
Una cosa es pedir ayuda a un contacto profesional si está promoviendo su propia carrera; es un juego completamente diferente si quieres que esa persona ayude a alguien que no conoce en absoluto.
Recientemente, un contacto de redes me dijo que tenía una amiga que realmente quería una presentación de mi jefe para aprender más sobre el trabajo que estaba haciendo. Hice la presentación para esta persona que no conocía, y un par de días después, recibí un correo electrónico enojado de mi gerente: “¿Sabías que esta chica a la que me introdujiste iba a pedir un trabajo? "
Me sentí terrible y engañado.
Salí de la situación molesta conmigo misma, pero también frustrada con mi contacto: ¿Sabía que su amiga iba a hacer esto? ¿Tenía ella malas intenciones al entrar? Nunca me dio una respuesta directa cuando me acerqué a ella, pero cuando me envió un correo electrónico un mes después con una solicitud similar para un amigo diferente, envié el mensaje directamente a la papelera.
Cómo manejarlo profesionalmente
Como regla general, evite pedir favores a otras personas a toda costa. Pone a sus contactos en un lugar incómodo ("Oye, ¿puedes ayudar a mi amigo al azar con esta gran cosa? ¡Gracias!") Y te hace ver como si estuvieras tratando de aprovecharte de alguien.
Sin embargo, sé por experiencia que también puede ser igualmente incómodo si un amigo está tratando de aprovechar sus conexiones. No quieres ser grosero, pero tampoco quieres alienar a tus contactos en el proceso. La mejor respuesta es decir que no se siente cómodo preguntando. O, si se siente cómodo, ofrezca hacer una pregunta muy específica en nombre de su amigo.
2. "¿A quién más conoces?"
Esto suena como una obviedad, pero he escuchado historias de horror de personas sentadas a tomar café con alguien por primera vez, solo para que esa persona esencialmente pida contactos más grandes y mejores, ¡claro!
Si acaba de comenzar una relación profesional con alguien, nunca debe abordar el tema de a quién conoce o su capacidad para conectarlo. Es incómodo y transparente.
Cómo manejarlo profesionalmente
Una vez que establezca una buena relación con alguien, use sus intereses y objetivos profesionales para abrir una conversación sobre las presentaciones. Por ejemplo, "Estoy realmente interesado en entrar, pero no conozco a muchas personas" es mucho más amable que "¿A quién conoces y puedes ponernos en contacto lo antes posible?"
3. "¿Por qué no puedes ayudarme con esto?"
Los contactos y mentores profesionales no son trabajadores milagrosos, no pueden despejar el camino para usted en cada paso del camino. Por ejemplo, el hecho de que alguien le haya presentado una presentación en una empresa no significa que pueda asegurarse de que obtenga el trabajo que está solicitando, o incluso una entrevista.
Si bien muchas personas están felices de ayudar, tenga en cuenta que las personas tienen sus propias carreras y reputaciones a tener en cuenta. En muchas situaciones, probablemente solo hay tanto que pueden (y harán) hacer.
Cómo manejarlo profesionalmente
No importa cuál sea la situación, muestre gratitud y no tenga miedo de pedir consejos. Pero no sigas presionando a alguien para que te ayude una y otra vez.
Por ejemplo: ¿Quería un contacto para ayudarlo a obtener una entrevista, pero todo lo que consiguió fue la dirección de correo electrónico de alguien en Recursos Humanos? Oye, eso es mejor que nada. Agradezca a esa persona por la ayuda, y no tenga miedo de dar un paso más: ¿Tiene su contacto algún consejo para comunicarse? Esto podría conducir a conversaciones más constructivas.
Las relaciones profesionales exitosas tienen que ver con la simbiosis. Nadie quiere sentirse usado. Así que siempre pregúntese: "¿Qué puedo ofrecer a cambio de ayuda?" Si se le ocurre una respuesta sólida a eso, lo más probable es que construya relaciones mucho más fuertes.
