Estás sentado en un café ocupándote de tus propios asuntos, cuando de repente notas que la persona que querías tener como mentor o jefe está sentada en una mesa cercana. Este podría ser su gran momento para causar una buena impresión, o podría caer totalmente de bruces. Entonces, ¿Qué haces?
Este escenario fue una pregunta que un lector en Nueva York me envió por correo electrónico. Y si también ha tenido momentos como este, tiene tres opciones. Dos de ellos son los que probablemente ya estás pesando. El tercero es un poco inesperado, pero podría ponerlo mucho más cerca de un asiento en esa mesa en el futuro.
1. no hacer nada
Vamos a sacar esto del camino ahora. Sí, no hacer nada es una opción. Pero si realmente tomas en serio tu carrera, es una opción terrible. No desperdicies oportunidades.
Por supuesto, si no te sientes con ganas (debido a los nervios, no sentir que estás vestido apropiadamente, o alguna otra razón), eso es comprensible. Es posible que tampoco sea el momento adecuado para su objetivo, especialmente si hay señales en el comportamiento de la persona que muestran un intenso enfoque o incomodidad.
Pero no dejes pasar la oportunidad. Tampoco envíe un correo electrónico diciendo "Te vi antes y no dije nada", porque eso es espeluznante. Solo proceda a la opción # 3.
2. Enfoque
Si la persona no está involucrada en una conversación o se ve visiblemente molesta, espere un momento de inactividad, luego intensifique y pruebe este script:
Lo que recomiendo aquí es un enfoque basado en la adulación, la brevedad y el respeto por el tiempo de los demás. No desea entrar inmediatamente en el modo de "lanzamiento" y arriesgarse a sonar como si estuviera vendiendo autos usados. Una entrevista informativa es de baja intensidad para ambas partes y, siempre que esté preparado, puede comenzar a desarrollar una conexión significativa.
Por supuesto, esta persona puede responder a su enfoque rechazándolo (con suerte cortésmente como "No, gracias" o "No estoy interesado" ). ¡También puede obtener la luz verde que está buscando y salir con otra oportunidad! Toma la oportunidad.
3. "El pretzel"
No, este no es un paso de baile seductor. Es una táctica que aprendí en mi empresa, Bureau Blank, acerca de tomar un camino "indirecto" con las redes. En lugar de comprometer directamente a la persona objetivo, vaya a LinkedIn y vea si una o más personas en su red están más estrechamente conectadas con él o ella. ¿Si es así? Comuníquese y solicite una presentación o respaldo.
Recibí un pretzel (si puedo decirlo así) recientemente cuando un colega de la escuela de posgrado me contactó en nombre de una persona que está interesada en aprender más sobre Bureau Blank. Él habló muy bien de sus antecedentes y dijo estas palabras clave: "Creo que te impresionará". ¿Quién en tu red puede decir eso sobre ti? Identifíquelos y solicite el favor porque se acercará mucho más a la oportunidad. Piénselo de esta manera: podría escribir una carta al presidente Obama usted mismo, pero si pudiera conseguir que alguien en el Gabinete lo respalde, ¿por qué no lo haría?
La clave de todas estas opciones es pensar primero, luego actuar con juicio. Piense en lo que hará que conectarse con usted sea un esfuerzo significativo para la persona que desea conocer. Una vez que sepa, sea valiente y dé un paso adelante. Las posibilidades no aparecen dos veces, así que ten un plan y prepárate para lo que venga. Como mis padres me han dicho durante años, si no preguntas, la respuesta siempre es "no".
