Tu héroe personal viene a la ciudad para hablar en una conferencia y te mueres por tomarle el cerebro a los cócteles. (Porque tienes tantas preguntas)
O tal vez acabas de descubrir un diseñador de aplicaciones inspirador y estás fantaseando con trabajar en su startup. (¡Tienes las habilidades!)
O bien, notó que su autor favorito está lanzando un nuevo libro y podría estar buscando un nuevo director de publicidad y redes sociales. (¿Hola? ¡Serías perfecto para el trabajo!)
En pocas palabras: siempre hay alguien con quien te mueres por conectarte, y ese "alguien" por lo general es una persona ocupada y buscada que probablemente recibe golpes sin parar. Entonces, ni siquiera lo intentas, porque ¿por qué él o ella respondería alguna vez a tu solicitud?
Bueno, con la estrategia correcta, puedes llamar la atención de cualquiera.
Aquí hay una historia real:
Hace años, celebré un hito importante: la gran inauguración de MEarth, un hábitat de plantas nativas de 10 acres y un jardín comunitario. Mi equipo y yo planeamos una gran fiesta para celebrar la gran inauguración y sacamos todas las paradas. Sin embargo, una trampa. Quería uno de los líderes y chefs ambientales más famosos y buscados del mundo, Alice Waters. Aunque sabía que sería difícil de alcanzar, simplemente tenía que intentarlo. ¡Y te digo qué, intentarlo funcionó!
A través de ese proceso, aprendí cuatro pasos a seguir cuando quieres ponerte en contacto con alguien que está notablemente ocupado.
1. Comience con un correo electrónico simple
Si bien hay muchas maneras excelentes de escribir un correo electrónico simple, me gusta usar mi plantilla "solo di que sí".
Aquí está la estructura. Usa la primera oración para presentarte. El siguiente para explicar cómo encontraste a la persona y por qué estás escribiendo. Luego, haga una oferta atractiva que sea difícil de rechazar. Y finalmente, termínelo con una simple solicitud de sí o no que no requiera mucha capacidad mental.
Tenga en cuenta que la oración final es especialmente crítica. También es la frase que la mayoría de la gente dice. Básicamente, la clave aquí es no hacer que su destinatario de correo electrónico piense, planee o haga un "trabajo mental".
Si obtienes el consentimiento de la persona para reunirse para un brunch, hablar por teléfono, hacer una entrevista o lo que sea que esperes lograr, siempre puedes resolver los detalles esenciales (hora, lugar, duración) más tarde.
Comencé mi búsqueda enviando un correo electrónico al asistente de Alice:
2. Sea persistente, pero sea paciente
Este proceso tiene cuatro pasos, por lo que probablemente haya descubierto que la historia no termina con ese correo electrónico. De hecho, es solo el comienzo del proceso. Como habrás adivinado, no recibí la respuesta que esperaba.
Me sentí un poco desinflado, pero no me di por vencido.
Abrir puertas se trata de construir relaciones. Y construir una relación requiere tiempo y determinación. Como la psicóloga Angela Lee Duckworth describe en su charla TED, Grit es uno de los mejores predictores del éxito. Por lo tanto, ahora es el momento de poner en práctica su valor y prepararse para el largo plazo.
Estuve pendiente del premio y no me di por vencido después del primer "no", o el segundo o el tercero. Dicho esto, seguí espaciando mis solicitudes y preguntándolas cortésmente, lo que resultó en una respuesta cada vez.
3. Hazte amigo del portero
Esta es una frase que estoy seguro que has escuchado a menudo, y por una buena razón. La mayoría de las veces, las personas ocupadas tienen asistentes para controlar las llamadas y solicitudes. Hacer amistad con esa persona, de una manera profesional pero amigable, puede ser la clave de su éxito.
En consecuencia, no intenté lanzar a Alice directamente. Comencé conectándome con su "guardián de la puerta" -aka, su asistente.
Me registraba periódicamente, dejaba un mensaje de voz o dos, bromeaba con él y le felicitaba y lo alentaba por el trabajo que estaba haciendo. Y al hacer eso, llegué a conocerlo como un ser humano.
Finalmente, un día, me dio la "entrada" que había estado esperando.
Mi corazón dio un salto de esperanza, y aproveché la oportunidad.
4. Ve más allá
Las personas ocupadas, ya sean inversores, mentores, escritores influyentes, oradores, blogueros o personajes famosos, reciben docenas de lanzamientos aburridos y no originales todos los días.
Un poco de belleza, emoción, originalidad y humanidad pueden recorrer un largo camino.
Cuando el asistente de Alice reveló ese pequeño "secreto", le di todo lo que tenía.
Siguiendo su ejemplo, rápidamente armé un hermoso paquete sobre MEarth con fotos del jardín, los niños que servimos, los cultivos que cultivamos y la comida que hicimos. Personalmente agradecí a Alice en mi carta escrita a mano, elogiándola como la inspiración principal detrás de todo el proyecto. Le conté sobre la próxima fiesta y cómo nos moríamos por presentarla como nuestra oradora principal. Y até todo con un hermoso lazo (literalmente).
Puse el paquete en el correo, junto con una nota de agradecimiento personal para su asistente, también.
Esperé.
Y esperé
Y esperé
Y un día, ella llamó.
Su respuesta?
"Sí."
Ver a mi héroe personal subir al escenario fue una experiencia increíble para mí, una que nunca olvidaré. Lo mejor de todo es que enseñó los cuatro pasos anteriores, cuatro pasos que he usado una y otra vez para ponerlo en contacto con la gente. A menudo no obtienes lo que quieres en el primer intento, pero la persistencia y la perseverancia pueden ayudarte a desbloquear las puertas que bloquean tu camino.
