Es fácil decirles a sus amigos que negocien cuando reciban una oferta de trabajo. Pero cuando se trata de ti? Hay una pequeña voz persistente que dice: "No hagas nada que pueda arruinar esto". Y aunque le dirías a tu amigo que respire profundamente y se relaje, es natural que reaccione así cuando sienta que su nueva posición es emocionante. Todavía en la línea.
Pero debe saber que, en casi todos los casos, la compañía espera que negocie y le conviene intentarlo. De hecho, un estudio realizado por Salary.com encontró que el 84% de los empleadores esperan que los solicitantes de empleo negocien el salario durante la etapa de entrevista.
Si aún no está convencido, sepa esto: el gerente de contratación también está nervioso cuando se trata de negociar el salario. Está nervioso de que no aceptes su mejor oferta; sí, nervioso, recuerda, él también pensó mucho en esta decisión y ha decidido que realmente quiere que trabajes allí. ¡De Verdad! Sé esto porque cuando era reclutador, a menudo tenía las siguientes conversaciones con los gerentes de contratación.
1. "Espero que podamos pagarle lo suficiente a esta persona".
La mayoría de las personas que conozco hacen todo lo posible para ofrecer lo que sienten es un salario justo desde el principio. En muchos casos, tienen espacio para ofrecer un poco más si el candidato negocia. Sin embargo, he perdido la cuenta de las noches de insomnio que experimenté mientras esperaba que alguien aceptara un trabajo. Esto puede sonar tonto, pero confía en mí: pregúntale a cualquier reclutador que haya perdido su objetivo principal ante un competidor que ofreció más dinero, y te dirán que cuando una empresa alcanza su dólar superior, no hay mucho que el gerente de contratación pueda hacer. pero espera.
Lo que esto significa para ti
Investigue un poco sobre cuál es el valor justo de mercado para el rol. Si cree que la oferta que recibió no es justa, no tenga miedo de hacer una contraoferta. Si bien muchos empleadores intentan no rebajarte, es bastante común que las empresas esperen que los solicitantes de empleo respondan. Incluso si el paquete de compensación no es completamente irrazonable, no tenga miedo de defenderse respetuosamente si siente que merece más. El gerente de contratación puso sus cartas sobre la mesa ofreciéndole el trabajo, por lo que tiene mucho más poder de lo que cree.
2. "Estoy nervioso de que este candidato tenga múltiples ofertas sobre la mesa".
Recientemente escuché de algunas personas que tenían miedo de que una compañía se enterara del hecho de que estaban considerando múltiples ofertas de trabajo. Más específicamente, esas personas estaban preocupadas por cómo lo tomaría cada compañía.
Pero aquí hay un hecho divertido: como reclutador, también pasé un tiempo enloqueciendo por esto, y a menudo me encontraba luchando por encontrar una manera de hacer que esa persona nos eligiera.
Lo que esto significa para ti
El hecho de que los empleadores consideren esto es realmente una muy buena noticia para usted. Por lo tanto, sea transparente con el gerente de contratación si decide entre dos ofertas. Evite usar una compañía como apalancamiento para obtener más dinero de otra, pero tampoco se venda en corto.
Si su primera elección ofrece el salario más bajo, continúe y empuje un poco al gerente de contratación. No perderá la oferta si le dice que el trabajo es su primera opción, pero ve que la oferta está un poco por debajo del valor de mercado para roles similares en otros lugares.
3. "Realmente espero que esto funcione"
No puedo enfatizar esto lo suficiente. Los empleadores no envían ofertas de trabajo a los candidatos que les hacen decir: "Meh, esto probablemente funcionaría para nosotros". Por lo general, tratan de contratar a personas que les den energía sobre lo que agregarán al equipo.
Entonces, cuando una compañía le envía una carta de oferta, el gerente de contratación cruza los dedos de las manos y los pies con la esperanza de que acepte, y en la mayoría de los casos, esperan que solicite un salario más alto. Pregúntele a la escritora de Muse Sara McCord sobre su error de carrera de $ 10, 000. Y cuando contraatacas, comienzan a sentirse un poco estresados de que en realidad podrían perderte.
Lo que esto significa para ti
En este punto, puede estar pensando que tiene toda la autoridad del mundo para pedir varios millones de dólares por año. Y desearía que fuera cierto. Pero al mismo tiempo, muestra un poco de empatía por el gerente de contratación. Está realmente entusiasmada con la posibilidad de contratarte (potencialmente), y sé por mi experiencia previa que incluso los candidatos más sorprendentes no pueden cambiar el presupuesto de una empresa para un puesto.
Claro, hay margen de maniobra, y usted debería sentirse 100% cómodo negociando su salario. Pero recuerde que el gerente de contratación está de su lado ahora y que probablemente esté haciendo todo lo posible para que se una al equipo. Así que trata este proceso como una conversación y no como una pelea de ida y vuelta.
Es comprensible si has llegado al final de esto y aún piensas que no puedes agotar el nervio para pedir un salario más alto. Y lo entiendo: hablar de dinero con cualquiera puede ser complicado a veces, y es especialmente aterrador cuando se trata de un posible empleador. Pero confía en mí, has trabajado duro para llegar a este punto. Tienes una oferta en la mano y tienes mucho más poder de lo que piensas. Si necesita un poco de ayuda adicional, considere hablar con un entrenador de negociación. En cualquier caso, tiene esto, y merece ser compensado de manera justa.
