Por favor, dígame que ha leído el reciente artículo de Daily Muse de Adrian J. Hopkins, "Cómo manejar las solicitudes de favores o su tiempo". Si no, asegúrese de revisarlo (y marcarlo como favorito).
Hopkins examina qué implica realmente conectarse con alguien y sigue los pasos para evaluar si tiene el tiempo y la energía para ayudar a un nuevo contacto. Su artículo me hizo pensar: si hay mejores prácticas para decidir si ayudar o no a una nueva conexión, seguramente debe haber hacks para el otro lado de la ecuación (es decir, cosas que puede hacer para que las personas tengan más probabilidades de querer) encontrarme contigo).
Aquí hay tres turnos que pueden marcar la diferencia en cómo se recibe su solicitud.
1. Sea literal sobre el tiempo
Comencemos con las dos palabras (o una palabra compuesta) que nunca debe usar: "algún tiempo". Si le pregunta a alguien si tiene "algo de tiempo" para hablar o si podría encontrarse con él "alguna vez", está preparándose para fallar.
¿Por qué? Porque "algún tiempo" no es tangible. ¿Quieres reunirte con alguien por una hora? No tiene tiempo para eso, por lo que rechazará su solicitud. ¿Solicitas reunirte para tomar un café "en algún momento?" Entonces tu contacto puede estar de acuerdo, y siempre y cuando te encuentre en algún momento durante el transcurso de tu carrera, ella mantendrá su palabra.
Si se especifica cuánto tiempo realmente está solicitando, aumentará en gran medida sus posibilidades de que la otra persona diga "sí". En cuanto a cuánto tiempo necesitará, haga que la solicitud sea proporcional a su relación. Si desea reunirse con alguien que solía conocer, está bien pedir 20 minutos o media hora. Solo sea honesto sobre lo que espera discutir. No va a simplemente "ponerse al día" con un jefe de hace cinco años: felicítelo por su nuevo papel en la compañía de sus sueños y dígale que le encantaría conocer sus ideas sobre el tipo de trabajo que está haciendo y el camino que tomó para llegar allí.
Si se trata de alguien que no conoce muy bien (es decir, un contacto de un contacto), solicite de 10 a 15 minutos y asegúrese de aclarar "en persona", "por teléfono" o "por correo electrónico". siente que necesita más tiempo, porque esperaba presentarse, deducir secretos de carrera, establecer un vínculo y ser recomendado para un trabajo, entonces su solicitud es ( obviamente , esperemos) demasiado grande. Haga su pregunta específica y relevante, por ejemplo, sobre el área de especialización de alguien o cómo puede colaborar.
Finalmente, no solicite reunirse "en algún momento" mañana o cuando regrese de un viaje en tres meses. Busque un medio feliz (es decir, no tan pronto como para poner nervioso su contacto, pero lo suficientemente pronto como para que ella realmente conozca su horario). Sugeriría comenzar con fechas alrededor de dos semanas.
2. Mostrar, no contar
Entonces, usted sabe que necesita nombrar una cantidad específica de tiempo y una fecha objetivo. ¿Hay otras cosas que puede hacer en cuanto a la forma y la estructura de su correo electrónico para mostrarle su negocio?
Absolutamente.
Incluso si solo pide hablar durante 10 minutos, no parecerá que realmente comprende las limitaciones de tiempo de la otra persona si su correo electrónico de introducción es de cuatro páginas. Además, puede decir: “Estoy agradecido por su tiempo”, pero si es demasiado audaz (piense: “¿Cuándo puedo esperar reunirme con usted?” O “¿Cuándo programaré nuestra reunión?”), Usted No parezcas muy agradecido.
Redacta tu correo electrónico como borrador o ensaya lo que planeas decir antes de hacer una llamada. Verifique la brevedad, relevancia y cortesía.
3. Conozca las reglas para soltar nombres
Mi mentor estaba muy bien conectado y muy respetado, y me decía generosamente: "usa mi nombre". Usar su nombre abrió absolutamente las puertas. Cada vez que abría un correo electrónico con "Chet Safian sugirió que me contactara con usted …", recibía un correo electrónico de regreso (generalmente dentro del día, si no la hora).
Usar el nombre de alguien para abrir su correo electrónico es como hacer que su conexión mutua lo acompañe personalmente a su nuevo contacto: es enorme. Sin embargo, hay algunas reglas que debe seguir. Primero, asegúrese de que su contacto mutuo esté bien con usted usando su nombre. No tenga miedo de preguntar: es importante que no se quede ciego, ¡e incluso puede ofrecer hacer la presentación personalmente!
Además, debe verificar la situación, porque liderar con una conexión mutua no siempre es el camino a seguir. El hecho de que dos personas estén conectadas en LinkedIn o hayan trabajado en la misma empresa no significa que estén cerca. Y en el peor de los casos, incluso podría haber mala sangre. De todos modos, no quieres ser conocido como alguien que deja caer nombres (sin pedir permiso).
Finalmente, no actúes como si conocer a alguien influyente te hiciera un gran problema. Si bien hablar sobre su contacto mutuo puede ser un gran iniciador de conversación, si sale como si creyera que conocer a esta persona lo hace particularmente importante, podría desactivar fácilmente su nuevo contacto. Esto es especialmente cierto para las conexiones familiares. Decir: "Mi padre sugirió que me comunicara con usted con algunas preguntas que tenía sobre su alma mater", está a un mundo de distancia del temido "¿Sabes quiénes son mis padres?"
Un nuevo contacto considerará su alcance inicial cuando decida si tiene tiempo para ayudarlo o no. Use estas mejores prácticas para causar una fuerte impresión y desembarque esa reunión.
