Supongamos que manejó el complicado proceso de solicitar una entrevista informativa (y sí, también tenemos consejos para eso) y logró organizar una reunión con un contacto increíble.
¿Ahora que? ¿Cómo aprovechar al máximo esta conversación, mientras se mantienen las cosas casuales y cómodas?
Como siempre, es solo cuestión de estar preparado. Aquí hay un proceso de tres partes para su próxima reunión que se asegurará de que obtenga el asesoramiento que necesita y causará una gran impresión.
1. Calentamiento
A la gente le encanta hablar de sí misma, así que cuando te sientas por primera vez, ¡déjalos! Inicie la conversación preguntándole a su contacto algo sobre sus experiencias hasta el momento, algo de lo que él o ella sabe todo. Algunos buenos lugares para comenzar:
- ¿Cómo empezaste en este campo?
- ¿Cómo es trabajar en tu empresa?
- ¿En qué proyectos estás trabajando ahora?
- ¿Cuál es tu opinión sobre?
También debe estar preparado para conversar sobre usted, sus experiencias pasadas y sus objetivos profesionales. Recuerde, esta reunión no es solo un momento para pedir consejos y aprender de las experiencias de sus contactos, también es una oportunidad para causar una buena impresión. Por ejemplo, no tenga miedo de presentar sus preguntas con lo que ya sabe. Algo así como: “Parece que los desarrollos recientes en el campo de la fisión nuclear van a ser bastante perjudiciales para la industria energética. ¿Cómo crees que esto afectará a tu empresa?
2. Obtén lo que quieres
Después de haber entablado una conversación general, es hora de pasar a lo que vino: los consejos que no puede obtener en ningún otro lado.
Antes de la reunión, piense en la información privilegiada que desea aprender de esta persona. ¿Qué información buscas? ¿Hay algo que puedas aprender de esta persona que te resulte difícil de aprender por tu cuenta? Dependiendo de dónde se encuentre en el proceso de búsqueda de trabajo, ajuste sus preguntas en consecuencia.
Por ejemplo, si todavía está en modo de exploración, tratando de averiguar si, por ejemplo, trabajar para una startup de tecnología educativa es para usted, haga preguntas como:
- ¿Cómo eligió esta empresa o posición sobre otras en su campo?
- ¿Qué es lo más gratificante de trabajar en esta industria? ¿El más desafiante?
- Mi experiencia es en planificación urbana: ¿cómo cree que puedo aprovechar mejor mi experiencia previa en este campo?
Si está más avanzado en su búsqueda de empleo y podría utilizar algunos consejos de búsqueda de empleo y entrevistas para empresas específicas, no tenga miedo de hacer preguntas como:
- Estoy esperando recibir noticias sobre las entrevistas para los puestos. ¿Qué consejo me darías sobre cómo prepararme mejor?
- ¿Qué experiencias, habilidades o rasgos de personalidad busca su empresa en las nuevas contrataciones?
- ¿Qué desearía haber hecho de manera diferente cuando comenzó en su empresa?
- ¿Qué consejo de búsqueda de trabajo le darías a alguien en mi situación?
Por supuesto, querrás seguir el ritmo de la conversación: estás tratando de construir una relación, no disparar tantas preguntas como puedas. También recuerde que lo que estas preguntas tienen en común es que todas están buscando consejo. Déjalo de esa manera. No es ningún misterio que claramente está buscando un nuevo puesto o cambio de carrera, y la forma más rápida de alienar a su contacto es solicitar un trabajo (o cualquier cosa en ese sentido). Si su contacto le ofrece reenviar su currículum en función de su conversación, aproveche todos los medios. Pero ese proceso es para que él o ella inicie, no tú.
3. Toque en su red
Dicho esto, a medida que finaliza la reunión, debe pedir recomendaciones para dos o tres personas más con las que sería bueno hablar a medida que continúe la creación de redes. La probabilidad de que alguien tome tiempo para chatear con usted aumenta significativamente si su solicitud inicial llega a través de un contacto mutuo, por lo que es una manera rápida y fácil de hablar con aún más personas.
La clave aquí es hacer que su solicitud sea lo más específica posible. Esto puede ser contradictorio, pero en realidad hace que sea más fácil para su contacto pensar en alguien cuando dice: "¿Podría recomendarme un par de personas más para que hable con mí para aprender más sobre las oportunidades de salida después de una carrera en consultoría?" dar una respuesta a: "¿Hay alguien más a quien recomendarías que hable?"
Para recapitular: inicie la conversación, sepa lo que quiere obtener de la reunión y no se vaya sin saber a quién contactará a continuación. ¡Y no olvide seguir con una nota de agradecimiento! Mejor aún, realice un seguimiento nuevamente con una actualización de sus reuniones con las personas que él o ella recomendó y los resultados de su búsqueda de empleo. Después de todo, sus entrevistados informativos no solo son útiles por sus consejos únicos, sino que pueden convertirse en una parte a largo plazo de su red.
