Hay una buena posibilidad de que nunca le hayas dicho a tu clase de jardín de infantes que querías ser vendedor cuando eras grande. No es a menudo un trabajo al que las personas pasan la vida aspirando, pero si está contemplando una nueva carrera, podría ser el momento de reconsiderarlo.
"Desafortunadamente, creo que las personas se mantienen alejadas de las ventas porque piensan en el 'vendedor de autos agresivo" ", comparte Sarah Ionescu, vicepresidenta de ventas de eMarketer. "Este es un gran error".
Por el contrario, las ventas son una carrera gratificante que es excelente para todo tipo de personas, desde empleados de nivel básico que no están muy seguros de su dirección a largo plazo hasta personas que buscan un cambio de carrera más adelante en la vida. No solo puede prosperar en ventas con cualquier experiencia, es una plataforma de lanzamiento fantástica para el resto de su carrera. Aprenderá habilidades altamente transferibles, experimentará la emoción de ayudar a las personas y tendrá la oportunidad de actuar como su propio jefe. Además, es uno de los "Campos predichos más populares de 2016", lo que significa que hay muchas ofertas de trabajo esperando a que personas como usted las llenen.
"Las ventas son una parte integral de cada negocio en este planeta", explica Ionescu de por qué eMarketer, como tantas otras compañías, está contratando para toneladas de puestos de ventas. “Los vendedores son los generadores de ingresos de una empresa; nosotros aportamos el dinero a esos fondos en cualquier otra parte del negocio. Es un papel muy importante, y si puede tener éxito en las ventas, entonces tiene habilidades valiosas y codiciadas que puede aportar a cualquier empresa en cualquier industria ".
¿Todavía no está seguro de si sería adecuado para usted? Hablamos con seis vendedores, desde ejecutivos de cuentas hasta un vicepresidente de ventas, para conocer cómo es realmente el trabajo y por qué es posible que desee comenzar a buscar trabajos de ventas hoy.
No necesita antecedentes de ventas o ser extrovertido
Ya sea que esté buscando su primer trabajo fuera de la universidad o el quinto, no tener experiencia en ventas no lo detendrá. De hecho, podría ayudar: podrá aportar una perspectiva diversa y un conjunto de habilidades para el papel.
"Nuestros mejores vendedores a menudo no provienen de las ventas", comparte Mark Wasmund, gerente de ventas para el oeste de Norteamérica en The Muse. “Por ejemplo, uno de nuestros mejores vendedores solía trabajar en consultoría. Hemos trabajado con ella para desarrollar algunas tácticas de ventas, pero ya se destacó escuchando, dando recomendaciones reflexivas y pensando inteligentemente ".
Entrar en ventas desde un entorno diferente no es una historia poco común: Jeffry Harrison, un ejecutivo de cuentas en The Muse, entró en ventas después de estar en el ejército, mientras que Ionescu de eMarketer se especializó en periodismo y planeó trabajar en relaciones públicas antes de encontrar su lugar en ventas. "Cuando estaba solicitando trabajo, un mentor me sugirió que explorara una carrera en ventas, y mi reacción instintiva fue 'de ninguna manera'", comparte. "Afortunadamente, ese mentor me retó a pensar fuera de mi zona de confort … Decidí darle una oportunidad a las ventas y descubrí que en realidad era muy bueno en ventas y, lo que es más importante, lo disfruté".
Entonces, ¿qué tipo de antecedentes serán útiles si está asumiendo un rol de ventas? "Las personas que prosperan en un entorno de ventas, independientemente de si pensaban que serían buenas en ventas o no, son inteligentes, curiosas, manejables, resistentes y orientadas a soluciones", dice Ionescu.
Steph Gilmore, director senior de ventas de eMarketer, agrega que tampoco tiene que ser extrovertido, otra idea falsa común sobre el papel. "No es necesario ser una persona agresiva y arrogante; solo desea estar interesado en conversar con la gente y tratar de comprender sus negocios".
Aprenderás mucho más que la persuasión
Las ventas le brindan muchas habilidades transferibles y conocimientos sobre el mundo de los negocios, lo que lo convierte en un trabajo fantástico si aún no está seguro de lo que quiere hacer con el resto de su vida.
"Trabajar en ventas le enseña mucho: cómo operan las empresas, cómo ganan dinero, cómo se toman las decisiones, cómo comunicarse, cómo negociar, cómo hacer las cosas", explica Ionescu. "Obtener exposición a tantos aspectos diferentes del negocio será útil sin importar lo que termine haciendo". Además, agrega, el trabajo le brinda mucho acceso: "Ser un vendedor exitoso lo expondrá a los líderes de su empresa"., y puede abrir muchas puertas ".
Más allá de obtener un conocimiento interno de las empresas, usted mismo se convertirá en un mejor profesional.
La ejecutiva de ventas de eMarketer, Taylor Conley, promociona la comunicación como una de las habilidades transferibles más importantes que ha adquirido: “Debe pensar en formas de explicar un producto o servicio que lo haga lo más simple y atractivo posible, de la manera que tenga más sentido para con quienquiera que esté hablando ". Kathryn Fries, directora sénior de ventas de eMarketer, agrega resolución de problemas y perseverancia a la lista:" En la mayoría de los casos, las personas rechazan por qué no pueden o no quieren para comprar tu producto. Este es un 'problema', y una gran parte del proceso de ventas está pensando en formas creativas para resolver este problema. Esto te entrena a pensar estratégicamente en todas las facetas de tu vida y a ser persistente ".
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Los otros vendedores con los que hablamos mencionaron la positividad, la adaptabilidad, la inteligencia emocional, la confianza, la capacidad de recuperación y la administración del tiempo entre las habilidades transferibles que habían adquirido de las ventas. "Además", agrega Conley, "también te ayudará a promocionarte para cualquier trabajo que te interese en el futuro".
Con todas esas habilidades comprobadas, está bien preparado para ser un candidato deseable para muchos puestos en el futuro. "No he descubierto lo que quiero ser cuando sea 'grande', pero no importa lo que sea, sé que las ventas son una habilidad crucial", dice Harrison. “Si eres un escritor que vende una historia o un ingeniero que vende una nueva idea, todos pueden beneficiarse de las habilidades de ventas”. Y si decides que nunca quieres abandonar el campo, hay muchas oportunidades para ascender. "Creo que lo que realmente solidificó mi decisión de entrar en ventas fue la oportunidad de crecimiento", dice Conley. "Si trabajas duro, verás resultados tangibles, lo cual es realmente emocionante para alguien que es bastante joven en su carrera".
Es altamente gratificante
Obviamente, las ventas son gratificantes en un sentido tangible y muy tradicional: las estructuras de comisiones le brindan la oportunidad de ganar más dinero cuanto más trabaje.
Pero la mayoría de los vendedores con los que hablamos compartieron cuán gratificante es la carrera para ellos de maneras más profundas. "Se trata de ayudar a las personas", comparte Harrison. "Los vendedores necesitan encontrar empresas con un problema que su solución pueda solucionar".
Conley está de acuerdo, diciendo que es emocionante vender un producto "sabiendo que ayudará a las personas a hacer mejor su trabajo y a que su empresa crezca más rápido".
Además, a los vendedores les encanta lo autodirigido que es el trabajo: si bien cuenta con el apoyo de un equipo, controla su propia agenda y también controla directamente sus resultados, lo que significa que cuando lo hace bien, puede sentirse orgulloso de saber que es por su arduo trabajo. . "Usted es responsable de su propio éxito, y el cielo es el límite de cuán exitoso puede ser", dice Harrison.
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