¿Estás levantando las cejas ante este titular, preguntándote quién sería tan desconsiderado (o estúpido) como para rechazar una donación caritativa? (¿Y preguntándose si tal vez ese dinero podría ir a su organización en su lugar?)
Aunque las organizaciones sin fines de lucro constantemente buscan dinero en efectivo, es posible que en algún momento, una donación atraviese su escritorio que lo haga pensar dos veces. En casi todos los puestos que he ocupado, me he enfrentado a una opción de financiación que tuve que discutir seriamente con mi equipo. Tuvimos que ir más allá de nuestra pregunta habitual de "¿Quién nos dará dinero?" Y, en su lugar, preguntar: "¿Es este el tipo de dinero correcto?" Es decir, ¿esta donación ayudará a promover la misión de la organización sin fines de lucro o podría dañar la organización? ?
Para ayudarlo a enfrentar estas preguntas inevitables y prepararse para esos momentos en los que simplemente debería decir que no, aquí hay algunas situaciones a tener en cuenta.
1. No es suficiente
Con los años, me he reunido con docenas de donantes que solo están interesados en financiar nuevos proyectos. "¿Qué quieres hacer que aún no hayas podido hacer?", Preguntan. Les doy algunos ejemplos y les explico cuánto costará cada uno. Eligen uno que les interesa y, aquí está el truco, sugieren presentar solo la mitad de la cantidad necesaria.
A veces, está bien, si puedo encontrar una manera de usar esa donación para aprovechar a otros financiadores. Por lo general, echaré un vistazo a mi lista de prospectos y comenzaré a hacer llamadas a donantes que no pudieron apoyar todo el programa, pero que podrían estar interesados en ayudar con una cantidad menor. Pero otras veces, resulta que el donante inicial es realmente el único interesado en ese programa en particular. Y si no puedo reducir o poner a prueba el programa, estoy atascado con una donación que no puedo usar (es cierto, si alguien le da dinero para un programa en particular, no puede usarlo para nada más).
Al final, el dinero que no puedo gastar en cosas que mi organización y comunidad necesita no es un regalo, es una factura. Prefiero rechazar ese dinero que aceptar algo que presionará a mi personal para que haga lo imposible.
Pero antes de decir no
Si no puede convencer al donante de dar más, pregúntele si está dispuesto a ayudarlo a encontrar otros financiadores para compensar la diferencia. Una conversación de donante a donante puede ser mucho más efectiva que un representante sin fines de lucro que se acerca a un financiador solo. Y si esa conversación no funciona, o el donante inicial no está dispuesto a hacer el esfuerzo de encontrar otros contribuyentes, tendrá la oportunidad de sugerir otras alternativas.
2. Es demasiado
Lo sé, desearías tener un donante que duplicaría el presupuesto de tu organización sin fines de lucro este año. Pero adivina esto: ¿Qué pasará el año que viene? ¿Ese donante te dará otro regalo al mismo nivel? ¿O él o ella recurrirá a otra organización y financiará un nuevo programa?
Las fluctuaciones presupuestarias pueden ser peligrosas para una organización y una bandera roja gigante para otros posibles donantes. Si no puede utilizar esta donación para impulsar de alguna manera su recaudación de fondos para mantener su presupuesto en un cierto nivel, podría comenzar a parecer que sufre una mala gestión financiera o una capacidad de recaudación de fondos inconsistente. Eso le costará nuevos donantes e incluso puede poner en peligro sus relaciones con los financiadores actuales.
Pero antes de decir no
Hable con el donante y vea si él o ella está dispuesto a repartir el dinero durante varios años, o incluso mejor, a comprometerse a mantener el dinero durante varios años para que pueda contratar personal o invertir en el equipo necesario (por ejemplo, una camioneta para su programa de campamento de verano o computadoras nuevas para capacitación de la fuerza laboral) que lo ayudarán a largo plazo. En la mayoría de los casos, los donantes piensan que están haciendo un gran favor a la organización al ofrecer tanto dinero, por lo tanto, depende de usted educarlos sobre la organización sin fines de lucro y cómo puede beneficiarse más eficazmente de su amabilidad.
3. Es de la persona equivocada
La caridad a menudo se usa como una estratagema de marketing, y generalmente estoy de acuerdo con eso, pero ocasionalmente, puede ser un problema. ¿Tiene un donante que está tratando de negar la corrupción pasada con grandes donaciones? Si esa persona o empresa está contaminada con mala publicidad, en realidad podría afectar la reputación de su organización.
Dependiendo de la situación, su aceptación de un regalo puede leerse como un respaldo político o, lo que es peor, un soborno. ¿Parece que socavaste tu misión por dinero? No hace falta decir que eso arruinaría su reputación, su futura recaudación de fondos y su capacidad para lograr su misión.
Pero antes de decir no
Consulte con su departamento de comunicaciones y con cualquier asesor legal en el momento en que escuche sobre dicha donación, para que pueda aprender cómo manejar mejor cualquier asociación negativa. Por ejemplo, es posible que desee publicar una declaración que diga que la donación es una prueba de que "cambiamos la opinión de alguien" sobre el tema. O bien, puede optar por realizar una campaña pidiendo a sus donantes regulares que igualen esta donación, demostrando que tienen una donación mayor voz y más poder en su organización.
Además, hable con el donante sobre lo que significa si la organización acepta el regalo (es decir, por mucho que aprecie este apoyo, la organización sin fines de lucro no actuará como portavoz de él o ella, ni la donación lo absuelve de culpa).
Si no se siente cómodo con esa conversación, considere pedirle a este tipo de financiadores que hagan algo además de donar dinero. Si tienen influencia política, solicite su apoyo para aprobar o rechazar una nueva ley que afecte su misión. Si tienen conexiones con otros donantes, vea si pueden hacer una presentación. Tráigalos a la organización, pero manténgalo fuera de la prensa o documentos oficiales.
Como puede ver, lo más importante que puede hacer con un regalo del que no está seguro es hablar con el donante al respecto. Y si el donante no está dispuesto a conversar con usted, no acepte el dinero. Redacte una carta cortés, pero formal, que indique que aprecia la intención del donante, pero que no puede aceptar el regalo en este momento.
La donación filantrópica en su mejor momento se trata de desarrollar relaciones y valorar a las personas que cumplen una misión y a quienes se benefician de ella. Créeme, lograrás más éxito con las personas que entienden y están dispuestas a trabajar con tus circunstancias que con aquellos que solo están presionando sus propias agendas.
