En En uno de mis primeros trabajos, trabajé con una mujer súper aguda que era responsable del desarrollo comercial. Su adagio favorito era "No preguntes, no entiendas".
Con esa simple frase, ella me enseñó que está bien que la gente te diga que no, de hecho, sucede todo el tiempo, pero si no preguntas, ni siquiera tienes una oportunidad.
Esta es una lección particularmente valiosa cuando se trata de su salario. Lo sé, hablar de dinero nunca es fácil, y ciertamente no siempre es apropiado. Pero no importa cuánto ames tu trabajo, el objetivo final de cualquier carrera suele ser un sueldo. Por lo tanto, si desea asegurarse de obtener lo que se merece, debe sentirse cómodo hablando de sus ganancias y saber cuándo pedir más.
Ahora, no estoy sugiriendo que su salario debería estar en el centro de cada discusión, pero hay algunas situaciones clave en las que definitivamente debe hablar. Para aprovechar al máximo su carrera (¡y su salario!), Esté atento a estas tres oportunidades de negociación.
Cuando se espera
Cuando recibe una oferta de trabajo inicial, negociar el salario que se merece no solo es aceptable, sino que se espera. Por lo tanto, si acepta sin tener esa discusión, hay una buena posibilidad de que se esté acortando.
Y si es mujer, es especialmente importante tener esto en cuenta: es posible que ya esté al tanto de la discrepancia de género en los salarios entre hombres y mujeres, pero es posible que no sepa que a menudo comienza el día en que se hace una oferta. Es mucho más probable que los hombres negocien antes de aceptar un trabajo, mientras que las mujeres tienden a aceptar gentilmente la oferta dada sin discusión.
Y no termina ahí: esto también ocurre durante las revisiones anuales, a pesar de que estas reuniones suelen ser el mejor momento para las discusiones salariales. En mi experiencia, descubrí que por cada persona que acepta esa retroalimentación anual sin decir una palabra, también hay alguien que logra obtener un aumento de sueldo. ¿Por qué? Porque preguntan
Dado que la conversación probablemente cubrirá su crecimiento y contribuciones del año pasado, puede usar fácilmente esos logros para comenzar una conversación sobre por qué merece un aumento salarial.
Cuando hay una ventana de oportunidad
Los trabajos son fluidos. Las responsabilidades se amplían, los compañeros de trabajo se mueven y se otorgan promociones: pueden ocurrir muchas cosas que cambien su rutina diaria. Y si está prestando atención, estas pueden ser grandes oportunidades para solicitar un aumento.
Hace años, cuando administraba personas por primera vez, se colocó una nueva contratación en mi equipo. Después de un fuerte bono de firma, su salario neto para el año terminó siendo mayor que el mío. Y eso parecía bastante injusto: sabía que el bono de firma era necesario para atraer a un gran talento, pero ¿qué estaba haciendo la compañía para retener a un gran talento?
Decidí discutir la situación con mi jefe presentando los hechos: mi trabajo había crecido, siempre entregaba resultados y me habían dicho una y otra vez que tenía un alto desempeño. Le dije a mi jefe que creía que todas estas cosas, así como el hecho de que ahora estaría manejando a un empleado menos experimentado que ganaba más que yo, se sumaron a un aumento.
Claro, daba miedo pedir lo que quería, pero lo hice, y para mi deleite, ella dijo: “Creo que lo que estás diciendo tiene sentido; déjame llamar a Recursos Humanos ”. Y al día siguiente, mi salario se ajustó en consecuencia. Y además de un aumento, la discusión pagó otros dividendos: la conversación creó una oportunidad para recordarle a mi jefe que yo tenía un alto desempeño y que debería ser tomado en serio.
Por supuesto, obtener un nuevo informe directo no es la única señal de que su trabajo se está expandiendo. Tenga en cuenta otros momentos oportunos para pensar (y hablar) sobre un cambio en el salario, como cuando un compañero de trabajo se va y usted hereda su responsabilidad, o cuando su jefe le asigna un proyecto que contribuye significativamente al crecimiento de su empresa.
Incluso cuando acabas de recibir un aumento
Al principio de mi carrera, manejé a una joven que había servido en el Cuerpo de Paz durante dos años, pasó dos años más dirigiendo una exitosa organización sin fines de lucro y tenía un MBA; en resumen, ella era una estrella. Y mi compañía también lo reconoció; recibió un aumento y un bono de fin de año de $ 10, 000. Como era de esperar, ella estaba increíblemente agradecida por esa parte del cambio, y no estaba dispuesta a cuestionar la generosidad de la compañía pidiendo más.
Pero no tardé en apartarla y decirle lo contrario. Porque sorprendentemente, en una situación como esta, simplemente decir "gracias" puede no ser la respuesta más beneficiosa. En lugar de eso, úselo como una oportunidad para investigar e investigar: ¿Dónde se ubica esta cantidad en relación con los bonos en posiciones similares en otras compañías? ¿Es apropiado para su nivel de experiencia y contribuciones al equipo?
En el caso de este empleado, el bono era apropiado, pero el ajuste salarial correspondiente no lo era. Ese conocimiento reforzó su poder de negociación cuando fue promovida unos meses después.
Una vez que sepa las respuestas a estas preguntas, estará en una posición mucho mejor para evaluar si le pagan adecuadamente o no, y eso puede servir como el punto de partida perfecto para negociar aún más su ajuste salarial.
En una conversación posterior con ese mismo empleado, ella me dijo que de nuestra discusión ese día, aprendió lo importante que era no tener fe ciega en que una organización la cuidaría. Ella se enteró de que ella sola era responsable de su propio destino, y eso la capacitó para pedir (¡y obtener!) Lo que merecía en futuras conversaciones salariales.
Obtener un aumento ciertamente no es fácil. Pero cuando conozca su valor y pueda reconocer las oportunidades de negociación, descubrirá que es mucho más fácil pedir lo que se merece.
