Para llamar la atención de una startup en crecimiento, debes destacar.
Pero tu ya sabes eso. La verdadera pregunta es: ¿Cómo puedes separarte de la manada?
Los currículums creativos y las entrevistas memorables pueden hacer el truco, pero no son las únicas piezas en su tablero de ajedrez. Cuando envía un currículum a través de una bolsa de trabajo, se agrupa con todos los demás solicitantes que hayan hecho lo mismo. Ahora eso no suena como una excelente manera de destacar, ¿verdad?
Si espera causar una impresión duradera en la puesta en marcha de sus sueños, primero debe replantear su enfoque. En lugar de preguntar: "¿Cómo puedo conseguir un trabajo?", Reduzca la pregunta más amplia a un desafío crucial y más centrado: "¿Cómo puedo llamar la atención de los fundadores?"
Existen infinitas respuestas, pero estas tres tácticas me han funcionado mejor:
1. Enviar correos electrónicos fríos a los empleados actuales, y en realidad dar una maldición
Me sorprende la cantidad de personas que buscan trabajo que no comprenden la importancia de las cartas de presentación y los correos electrónicos. Estas son las primeras impresiones que alteran la carrera, pero con demasiada frecuencia están sumidas en la mediocridad y el largo aliento.
Cuando aparecen mensajes genéricos de búsqueda de empleo en nuestro servicio de asistencia de Virtru, nunca termino de leerlos. Si una persona no puede expresar su valor a nuestra empresa, ¿cómo puedo confiar en su capacidad para expresar el valor de Virtru a nuestros usuarios?
Acérquese a su carta de presentación de correo electrónico fría como su posible primera asignación de marketing para su nuevo equipo. Sé rudimentario. Sé divertido. Sé perspicaz y empático con tu audiencia. Sé minucioso y orientado a la acción.
Los candidatos que pueden analizar y demostrar efectivamente el valor de una startup presentan un conjunto de habilidades instantáneamente convincentes para la empresa. No necesitan desperdiciar un valioso espacio de correo electrónico tocando sus propios cuernos.
2. Quejarse de las startups que amas
Te ahorraré la metáfora cliché de que encontrar un trabajo, hacer una venta o hacer que una empresa se dé cuenta de ti es como recoger a alguien en un bar. En mi opinión, estas acciones no tienen nada que ver con la psicología inversa o jugar duro para conseguir. En cambio, mi táctica probada y verdadera se basa en algo menos sexy: la atención al cliente. Comprender este concepto cambiará la situación cuando no pueda obtener respuestas directas de los fundadores y otros tomadores de decisiones.
Sus correos electrónicos a los buzones genéricos de la empresa (por ejemplo, support/feedback/[email protected]) generalmente se filtran a un representante asignado, quien luego decide si responder o escalar su solicitud. Los equipos de soporte a menudo carecen de personal y son operativos: es decir, la misma persona que comunica los errores del producto a los desarrolladores probablemente también examina las solicitudes de empleo y las consultas comerciales entrantes.
En medio de todo este alboroto de back-end, una cosa es cierta: los equipos de soporte priorizarán las respuestas a usuarios y clientes insatisfechos (especialmente en las startups en etapa inicial, donde el desarrollo del cliente es el santo grial). Afortunadamente, esto significa que tiene un miembro del equipo atento a su disposición, así como una maravillosa oportunidad para cultivar sus habilidades de venta suave.
Comience por expresar su lealtad a la empresa (piense: siempre ha admirado esta startup, por eso siente que se debe mejorar un producto o proceso en particular). Luego, solicite estar conectado con una persona apropiada para discutir más a fondo, pero no haga mención alguna de sus intereses profesionales.
Estos pasos asegurarán conversaciones con las personas adecuadas. Entonces, incluso si estas conversaciones no se enmarcan en torno a la contratación, está obteniendo un tiempo valioso con los miembros de la empresa. Después de su discusión sobre cómo podrían mejorarse los servicios, haga un seguimiento con un correo electrónico que cambie el tema a su interés en trabajar juntos en el futuro (es decir, como empleado).
3. Busque personas exitosas que quieran compartir sus historias
Mi mejor consejo para una búsqueda de trabajo de inicio gratificante es dejar de abordarlo como una búsqueda de trabajo. En cambio, concéntrese en desarrollar habilidades y relaciones a largo plazo (especialmente con las personas que admira). Siempre debe mantener una lista de personas como esta (personas a las que admira, cuyas carreras profesionales siempre lo han inspirado) y comunicarse con estos modelos a seguir para conectarse.
No les pidas trabajo. No les pidas conexiones. Definitivamente , no les pregunte si puede "elegir sus cerebros", porque esta frase denota pereza y una relación unilateral.
En cambio, trate de expresar su agradecimiento por el impacto que estas personas han tenido en su vida. Describa cualidades o experiencias específicas que lo hayan motivado a tener éxito. Explique que estos rasgos también son lo que lo motivó a comunicarse y transmita su deseo de cultivar aún más la relación.
Te sorprenderán las respuestas que recibas. Una vez que haya establecido una relación, estos influenciadores pueden preguntarle cómo pueden ayudarlo, ofreciéndole explotar su CV y enviarle ofertas de trabajo incluso antes de que lo solicite. Curiosamente, decirles a las personas cuánto te inspiran los inspirará a ayudarte.
El entrenador ejecutivo Steve Farber describe este efecto y explica que "los grandes líderes no son los que se centran en su propia grandeza, sino los que se centran en hacer que otras personas sean más grandes que ellos".
Debido a que las startups exitosas prosperan en la diferenciación, perfeccionar su capacidad de sobresalir le servirá mucho después de asegurar un nuevo concierto. En solo cinco meses en Virtru, he utilizado estas tres estrategias para presentarles a los inversores, rastrear nuevas oportunidades de ventas, agilizar las solicitudes de boletos de soporte e incluso obtener más tocino en mis ensaladas en Sweetgreen.
El tocino extra solo ha hecho que valga la pena.
