¿Oprah Winfrey? Sheryl Sandberg? Richard Branson? ¿El CEO de esa nueva y caliente startup? Piénselo por un minuto: si pudiera conectarse con alguien, ¿quién sería?
La fantasía no es solo para el fútbol. Como Steve Jobs aconsejó: es hora de dejar de soñar en grande y comenzar a soñar en grande. Aquí hay cinco pasos simples que puede poner en marcha hoy para establecer contactos con personas que pueden cambiar su carrera, y tal vez incluso su vida.
Paso 1: Sé generoso
Si bien las redes pueden sonar como un negocio sucio, no es una vez que te das cuenta de que no es una calle de un solo sentido para pedir favores. La creación de redes se trata de un espíritu de generosidad que adoptas antes de esperarlo en los demás.
No importa dónde se encuentre en su carrera, tiene algo que ofrecer. Entonces, primero lo primero, ponte a disposición de las personas que buscan tu consejo: pasantes, personas que intentan entrar en tu campo, quien sea. (Recuerde: su contacto puede ser un estudiante de secundaria ahora, pero ¿dónde estará dentro de cinco años? El tiempo pasa rápido, al igual que las carreras de las personas).
Luego, conecte a las personas que conoce que pueden beneficiarse de estar en contacto. Es rápido, es fácil y es simplemente agradable. La gente recuerda "agradable" y, a su vez, la gente te recordará. Este tipo de correos electrónicos tardan menos de cinco minutos en escribir y poner en marcha su reputación como un conector generoso (lo que también hace que las personas sean más propensas a facilitarle una presentación).
Y si eso no es suficiente, ¡la investigación muestra que serás más feliz! Según el Journal of Applied Psychology , la creación de redes beneficia su salario, su trayectoria profesional y su sentimiento de satisfacción.
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Paso 2: Cava un poco
Te sorprendería descubrir la cantidad de personas que conoces a las que no sabes que conoces. Por seis grados de separación, ¡probablemente conozcas a Oprah! Resulta que conozco a Richard Branson (por dos grados).
Se trata de abrir tu mente a las posibilidades. Su peluquero, su compañero de clase o su novia de la escuela secundaria podrían estar conectados con su último modelo de carrera. No sabe quién está en sus redes, y por extensión, quién podría estar en su red, hasta que pregunte. Incluso puede ser su médico o, en mi caso, un amigo que es cirujano plástico. Fue a través de él que me presentaron a la abogada de alto perfil (y a menudo controvertida) Gloria Allred. Un mes después de esa presentación, estaba sentada en su famosa sala de conferencias (escenario de muchas conferencias de prensa televisadas), y ella fue fantástica.
Este enfoque se aplica a todos, sin importar quién sea o cuán famosos sean. El número de este mes de Vogue presenta a los mejores amigos Taylor Swift y Karlie Kloss. ¿Como se conocieron? Los maquilladores y peluqueros habían intentado presentarlos durante años, y finalmente un amigo común lo hizo. ¡Auge! Su amistad floreció y aparecieron oportunidades de comercialización (¡hola, portada de Vogue !).
Por lo tanto, sea valiente, mire a su alrededor y pregunte: realmente, probablemente conozca a (alguien que conoce) a Oprah. O alguien igualmente inspirador y profesional.
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Paso 3: establecer una reunión
Entonces, tu amigo acepta hacer una presentación. ¿Y que?
En primer lugar, sepa lo que quiere. Puedo decirte lo que no quieres: no quieres un trabajo o un mentor. Bueno, tal vez sí, pero no en tu "primera cita".
En cambio, haga su solicitud inicial para reunirse. Reconozca que aprecia lo abarrotado que está el horario de esta persona. Sea claro, específico y breve. Breve significa realista: demuestre que comprende que hacer tiempo para hablar con usted no es una prioridad. ¿Almuerzo? ¿Cena? ¡Olvídalo! Por lo general, el mejor de los casos es una reunión de 10 minutos en algún lugar conveniente (tal vez su oficina). Se puede sugerir una llamada telefónica, pero presione para una reunión en persona, porque tendrá muchas más posibilidades de tener un impacto.
Si no recibe una respuesta, no la tome como algo personal. Recuerde, las bandejas de entrada pueden estar inundadas de correos electrónicos. Sugiero perseguir respetuosamente a las personas. Para ser claros, no animo a los influenciadores de acecho, pero puedes mantenerte en el radar de las personas importantes cambiando tu enfoque. Si no tiene noticias de alguien cuando se comunica directamente, intente hacer un seguimiento con un asistente.
Si tienes una introducción, ¡no te rindas! Ya estas en la puerta.
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Paso 4: prepárate
Ahora que tiene una reunión preparada, su gran día lo espera, no lo desperdicie. Ármate con dos cosas. Primero: conocimiento. Debería ir a la reunión sabiendo todo lo que pueda sobre esta persona, incluida su trayectoria profesional, su compañía, incluso su familia, si es útil. Es una cuestión de respeto (porque parecería extraño y, sí, grosero, preguntarle a Jill Abramson por qué ya no está en The New York Times ).
Además, estará mejor equipado para obtener lo que desea de la reunión, es decir, orientación significativa, porque podrá establecer una conexión más genuina. La investigación te ayuda a deducir puntos en común. Tal vez fuiste a la misma universidad o compartiste el mismo interés en el surf. Mencionar estos intereses comunes es una forma de forjar vínculos y demostrar valores compartidos, lo que hace que las personas como tú.
La segunda cosa que siempre hago es traer un regalo. Nada loco, no debería venir en una caja de color huevo de petirrojo. Pero debería ser algo apropiado y significativo. El destinatario pensará en ti cuando lo mire (o lo regale, no lo tomes como algo personal). Su investigación también puede ayudar aquí: ¿Tal vez tiene un diente dulce famoso o un interés demostrado en el medio ambiente? Puede traer chocolate artesanal de su café favorito o café orgánico gourmet que apoye a los agricultores de los países en desarrollo.
Este tipo de consideración es muy útil, y es una inversión que garantiza pagar dividendos.
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Paso 5: Tener un objetivo
Has llegado! Una vez que la conversación está en curso, recuerde, usted está allí para escuchar primero, hablar en segundo lugar. ¡No lo olvides!
Tu reunión no es un escenario para que recites tu currículum y le digas a este influencer lo sobresaliente que eres. Ella estará más impresionada si escuchas activamente. Muéstrale que estás presente y comprometido y que estás siguiendo lo que ella dice. Haga preguntas, después de todo, quiere su opinión.
Además, considere cómo puede ayudar a la persona con la que se está reuniendo. Por ejemplo, una vez me reuní con un juez de un tribunal de distrito federal de unos 70 años que había roto suficientes techos de vidrio para cien mujeres. Pero aunque su perspicacia intelectual era espectacular, mantenerse al día con la tecnología moderna no era su fuerte (nadie puede ser un maestro de todo). Estábamos discutiendo su proyecto paralelo y me di cuenta de que lo que necesitaba era una pasante. Blogging? Photoshop? ¡Esto fue algo mejor manejado por un Millennial! Voilá, algo rápido y fácil para mí para ayudarla. Y así, teníamos una razón para mantenernos en contacto y hacer crecer nuestra amistad.
Puede tomar medidas ahora mismo para fortalecer su red y aumentar sus posibilidades de conectarse con personas inspiradoras e influyentes. Tómate cinco minutos y presenta a dos amigos. Ponte en contacto con alguien con quien no has hablado en mucho tiempo. Encienda su red y manténgase comprometido con ella. Nunca sabes a dónde te puede llevar.
