¿Sabes qué es un sentimiento increíble? Conocer a alguien que pueda ayudarlo a avanzar en su carrera, ya sea que eso signifique obtener una participación en la compañía de sus sueños o simplemente brindarle consejos profesionales increíbles.
¿Sabes qué es un sentimiento menos asombroso? Enviando ese correo electrónico inicial “¡Fue un placer conocerte!” Y nunca recibí respuesta. O discutiblemente peor, escuchar de nuevo, pero ver la conversación fracasar en un intercambio de ida y vuelta.
Buenas noticias: probablemente no te pasa nada si esto sigue sucediendo. Todo depende de cómo te encuadras a ti mismo y a la relación potencial. Siga leyendo si está buscando tres formas infalibles para que su nuevo contacto brillante responda.
1. Señale los objetivos de la otra persona
Lo más importante a tener en cuenta es lo que la otra persona obtendría de esta nueva y emocionante relación. Es fácil quedar tan atrapado en lo que queremos (¡una "participación" en esta empresa! ¡Un nuevo contacto de prensa!), Que nos olvidamos de preguntarnos si la otra persona considera que este acuerdo es mutuamente beneficioso.
Antes de comenzar a imaginar a esta nueva persona estelar resolviendo mágicamente todos los dilemas de su carrera, escriba tres formas en que podría ayudar a esta persona antes de comunicarse. Si puede encontrar fácilmente tres ideas concretas y útiles, es fácil aprovecharlas en correos electrónicos de seguimiento y eventuales sesiones de café.
Por ejemplo, así es como enviaría un correo electrónico a alguien que está unos pasos más arriba que yo en la escalera para mostrar mi valor como contacto:
Si se le ocurre nada, es posible que desee considerar que su pedido es demasiado grande o demasiado exigente, y está apagando a la otra persona por algo más que una respuesta cortés.
2. No te rindas fácilmente
Si no tiene noticias de alguien, recuerde la importancia de ser cortésmente persistente. No se ofenda si alguien no responde a su primer correo electrónico de inmediato; solo porque ahora es un momento conveniente para usted no significa que la otra persona sea tan afortunada.
Las reglas generales de seguimiento indican que debe darle a alguien una semana para que se comunique con usted. Después de eso, un segundo correo electrónico de seguimiento es un juego justo.
Sin embargo, no envíe simplemente un mensaje de una frase "¡Oye, solo siguiendo!". Asegúrese de ser específico con un resumen rápido de cómo se reunió, por qué desea reunirse y su solicitud. Haz que sea fácil que alguien quiera conocerte.
Aquí hay un correo electrónico que envié en el pasado a una nueva conexión que tardó en comunicarse conmigo:
En solo unas pocas oraciones, le recordé a la otra persona cómo y dónde nos conocimos, de qué hablamos y cómo podríamos ayudarnos mutuamente.
3. Mostrar actos de bondad al azar
Cuando construimos una relación con alguien nuevo, a menudo pensamos en las grandes acciones, como que esa persona diga algo bueno cuando solicitemos un trabajo o consigamos entradas para una conferencia con entradas agotadas. Sin embargo, las mejores relaciones se construyen a través de muchas interacciones pequeñas a lo largo del tiempo, por lo que los actos de bondad al azar son tan importantes.
¿Qué puedes hacer para mostrarles amor a los nuevos contactos?
- Envíe un correo electrónico para felicitarlo por su gran éxito profesional (¡los éxitos de la empresa también cuentan!).
- Tuitea un artículo para él o ella que podría ser útil o incluso relevante.
- Ofrezca hacer un pequeño favor antes de que se le pida, como compartir información relevante sobre donaciones por una causa que actualmente promueve en las redes sociales.
Al mostrarle a las personas que está realmente interesado en quiénes son (en lugar de solo sus títulos de trabajo o roles), se abre la puerta a relaciones más duraderas.
Sé atento, genuino y amable, y convertirás (casi) cada nueva presentación en un contacto significativo en muy poco tiempo.
