Podría decirse que no hay una herramienta más poderosa de búsqueda de empleo, relaciones públicas o marketing que conectarse con las personas uno a uno. Y es probable que, a estas alturas, esté familiarizado con muchas de las mejores formas de encontrar y comunicarse con las personas a las que desea ponerse en contacto. (Pero si no lo está, consulte los consejos aquí, aquí y aquí).
Pero, ¿qué pasa si esas personas no están tan interesadas en ponerse frente a ti? ¿Utiliza las mejores prácticas para el seguimiento, o toma la pista y nunca los vuelve a contactar?
Todo depende de la situación. Aquí hay tres de los escenarios de solicitud de red más comunes que he visto (¡y experimentado!) Y consejos sobre cómo manejarlos.
Situación n. ° 1: No recibe ninguna respuesta
Muchas de las mismas reglas que uso para hacer un seguimiento con los periodistas se aplican al seguimiento con contactos de redes: debe ser persistente, pero no debe ir tan lejos como para molestarlos. (Si les molestas, nunca responderán).
Si no obtiene respuesta a su solicitud inicial, dele una semana (o dos) y luego envíeles un correo electrónico nuevamente. Incluya el primer correo electrónico en el seguimiento, para que tengan un poco de contexto y vean que es el segundo intento. Si no obtiene respuesta nuevamente, dele una semana más y luego intente por última vez. Sin embargo, si todavía no escucha nada, entonces es hora de dejarlo ir.
A menos que, y esta sea la excepción, sea urgente que se ponga en contacto con la persona y trabaje en una fecha límite. (Nota: no es urgente querer conocer a alguien porque cree que él o ella puede ayudarlo con su búsqueda de empleo). Entonces, y solo entonces, puede intentar hacer una llamada telefónica rápida. Solo tenga su introducción y solicite dos o tres oraciones, por lo que si logra obtenerlas por teléfono, puede ir rápidamente al grano. Cuando no intentes ocupar demasiado de su tiempo, estarán más inclinados a decir que sí.
Situación n. ° 2: obtienes un "No" como respuesta
Aquí es donde debe investigar un poco para saber si no significa no, o si no significa "Estoy realmente ocupado en este momento, pero podría considerar su solicitud cuando tenga más tiempo".
Primero, determine dónde cae este contacto en su lista de prioridades.
¿Es esta la única persona que tiene potencial para hacer realidad todas sus esperanzas y sueños? Si es así, es una buena idea hacer un seguimiento cortés y agradecer a su contacto por responderle. Explique por qué realmente le encantaría conocerlo, asegúrese de incluir una razón convincente, y pregunte si estaría abierto a una reunión muy rápida, donde sea conveniente para él, en unas pocas semanas (o meses, o cuando sea tiene un poco más de tiempo).
Luego, considere si este es un contacto que usted mismo encontró, o si su presentación llegó a través de otra persona.
Después de pasar la última década en relaciones públicas, aquí hay un secreto que probablemente no sea tan secreto: la gente se vuelve graciosa con sus contactos. Entonces, sí, es posible que esté desesperado por tomar un café con el editor de su revista favorita, pero si esa presentación llegó a través de otra persona y el editor le dijo que no, no quiere poner en peligro la relación de esa persona con el editor al molestarlo promover.
Si esto le sucede, le recomiendo que haga un seguimiento con la persona que le proporcionó los datos de contacto del editor para ver si puede presentarle en un correo electrónico o programar una reunión rápida de café para los tres.
Situación n. ° 3: Obtiene un "Sí", una gran reunión y luego grillos
En mi experiencia, este es el resultado más común. La mala noticia es que es totalmente decepcionante y frustrante, especialmente después del trabajo que realizó para que la reunión comience.
La buena noticia: la falta de respuesta casi siempre se reduce a estar ocupado: su contacto estaba fuera de la ciudad, se atascó en reuniones, se consumió por un nuevo proyecto o simplemente se olvidó por completo.
Para asegurarse de que puede mantener el impulso después de la reunión, pregunte cómo será el próximo horario de su contacto antes de que termine la reunión inicial. ¿Hay algo que pueda hacer para que la pelota ruede, como hacer un seguimiento en una semana para ver cómo progresan las cosas? Esto te ayudará a mantenerte en su radar.
Si tiene dificultades para descubrir cómo volver a participar después de la reunión, use el modelo de la situación # 1. En resumen, tienes tres intentos. Después de eso, alcanzas el estado de acosador.
La palabra "trabajo en red" puede darnos a muchos un sentimiento desagradable, pero cuando llegamos a lo que realmente es, presentarnos a las personas que podrían ayudarnos de alguna manera, se siente más humano. Cuando intente decidir qué paso tomar a continuación, hágase un examen de conciencia. ¿Lo que sea que esté haciendo (por ejemplo, enviar un correo electrónico por tercera vez, llamar al asistente de alguien por vigésima vez) lo volvería loco? ¿O estarías agradecido por el recordatorio?
En la mayoría de los casos, esa es su mejor respuesta.
