Hay muchos consejos que le dicen que debe conectarse, que debe asistir a cada feria, conferencia u hora feliz de la industria a la que está invitado, que debe saber cómo trabajar en una sala.
Pero, ¿cómo, exactamente, haces eso? Claro, también hay algunos consejos para eso, pero a menudo se presentan en términos vagos como "tomar la iniciativa", "representar a su marca" y "hacer un seguimiento".
Sin embargo, lo que encuentro más útil para mejorar su juego de redes es lo esencial: los pequeños trucos que hacen que cada situación sea mucho más fácil y un poco menos incómoda. Aquí hay algunas cosas que he encontrado particularmente útiles al entrar en un evento.
1. Aprende un mejor apretón de manos
Sé que lo has escuchado antes, pero realmente debes acertar con tu apretón de manos. Un buen batido es la mejor manera de establecer una primera impresión favorable, y una débil o tímida no dejará a nadie que quiera aprender más.
Aquí hay algunos consejos profesionales: en lugar de deslizar la mano hacia la otra persona desde el frente (y arriesgarse a quedar atrapado en un apretón prematuro), venga de lado para encontrar la palma de la mano de la otra persona. Mira a tu nuevo conocido a los ojos y dale a su mano un buen apretón sólido.
Por lo general, me gusta sonreír y decir algo amigable como: "Es un placer conocerte". La firmeza de tu apretón de manos comunicará confianza y autoridad, mientras que tu sonrisa, contacto visual y deseo emocional irradiarán calidez y tranquilizarán a la persona. .
2. Torpeza: no eres tú, son ellos
A menos que llegue a un evento con una pandilla, siempre hay un momento incómodo inevitable cuando tiene que acercarse a un grupo que ya está hablando y tratar de insertarse en su conversación.
Es natural sentirse aprensivo y preocupado de que su nueva camarilla de pequeños compañeros de conversación lo rechazará, pero gracias a este truco de Sara Ittelson, Directora de Desarrollo de Negocios en Knewton, ya no tiene que estar nervioso. "Solía sentirme mal conmigo misma si entrar en una nueva conversación se volvía incómodo, pero luego cambié de opinión", dice. “Me di cuenta de que si alguien no tiene las gracias sociales para incluirte en la conversación, significa que está siendo grosero. Aprendí a verlo como un reflejo de ellos, no de mí mismo, así que no lo tomo como algo personal ".
3. Olvídese de las tarjetas de visita, entrégueles su teléfono
Odio las tarjetas de visita, principalmente porque nunca estoy seguro de dónde guardarlas. Terminan flotando alrededor de los recovecos profundos de mi bolso durante meses hasta que inevitablemente resurgen, arrugados y cubiertos de migajas, en ese punto, incluso si puedo recordar dónde conocí a la persona, parece demasiado tarde para seguir.
Y si encuentro un gran contacto en un evento, es probable que sea alguien con quien quiera conectarme pronto. Particularmente si está en un evento de varios días como SXSW o TechCrunch Disrupt, es posible que desee volver a conectarse con su nuevo contacto más adelante en el evento. En esas situaciones, en lugar de entregar mi tarjeta de presentación, simplemente abro un contacto en blanco en mi libreta de direcciones y le entrego mi teléfono a la persona. Una vez que ha ingresado su información (ahorrándome la molestia de agregarla yo mismo, ¡puntaje!), Le envío un mensaje de texto con mi información, ¡y listo! Estamos conectados
Esta táctica también es una buena manera de llegar rápidamente a una relación de nivel de mensajes de texto, evitando el baile de presentación por correo electrónico, que a veces puede llevar días o semanas de seguimiento.
4. Si debe hacer tarjetas, tome notas
No siempre es apropiado que alguien escriba su información de contacto en su teléfono, si es mucho mayor que usted, por ejemplo. Entonces, a veces tendrás que recurrir a las tarjetas de visita de la vieja escuela. Si tiene que coleccionar cartas, intente ponerlas todas en el mismo lugar durante todo el evento (por ejemplo, su bolsillo trasero izquierdo o una ranura específica en su bolso). Tan pronto como salga del evento, escriba notas sobre cada persona y su interacción en la tarjeta, e incluya pistas sobre lo que habló que podrían ayudarlo a seguir con un correo electrónico o un Tweet más tarde.
La próxima vez que te encuentres trabajando en el circuito de eventos, no olvides estos trucos del mundo real para mejorar tu juego de redes. ¿Tienes tus propios consejos secretos para balancear un evento de networking? Háganos saber en los comentarios.
