Lanzar inversores es desalentador. Debe organizar reuniones incansablemente, solo para escuchar a las personas decirle por qué su empresa no funcionará. Incluso las compañías exitosas (que eventualmente terminan recaudando millones de dólares) escuchan la palabra "no" docenas de veces cuando recaudan fondos.
Sin embargo, el lanzamiento tiene sus ventajas: además de todo el aspecto del dinero potencial, puedes desarrollar la historia de tu empresa y hablar sobre la estrategia con un grupo de personas inteligentes y experimentadas, y eso solo puede ayudarte a largo plazo.
Y aunque la parte más importante de cualquier presentación es la propia empresa, organizar una gran presentación puede ayudarlo a obtener tanto las reuniones iniciales como las hojas de términos eventuales. Aquí hay algunos trucos para comenzar con el pie derecho.
1. Desechar el plan de negocios
Los inversores escuchan de docenas de compañías todos los días (a veces más) y no tienen tiempo para leer los voluminosos planes de negocios, por muy bien pensados que estén. En cambio, concéntrese en contar su historia a través de un mazo corto: alrededor de 8-12 diapositivas (más sobre lo que debe incluir en las siguientes). Cuando se trata de lanzar, esto tendrá un doble propósito: puede enviarlo por correo electrónico a los inversores para despertar su interés y luego usarlo para contar su historia mientras se reúne en persona también.
2. Comience temprano y obtenga comentarios
Si bien es posible que haya podido realizar presentaciones de último minuto en la universidad, el discurso de su empresa se beneficiará enormemente de la previsión. Idealmente, debe pasar por más de 10 rondas de mostrar y dar su discurso a amigos, mentores y otros empresarios conocedores antes de presentar su primer inversionista potencial. Cada persona a la que se lo muestre podrá proporcionar nuevos consejos y hacer nuevas preguntas. Pasé unos dos meses reuniendo comentarios de personas en las que confiaba antes de mostrar nuestro mazo a un solo inversor.
3. Responda las preguntas importantes
Hay muchos recursos excelentes que cubren lo que debería estar en una plataforma de lanzamiento, cada uno un poco diferente, pero todos se centran en llegar a las cosas importantes de la manera más rápida y sucinta posible. En pocas palabras, desea anticipar las preguntas que harán los posibles inversores y luego responderlas en su presentación.
Aquí están las preguntas que respondimos en nuestra plataforma de lanzamiento de semillas, cada una con una sola diapositiva.
Es tentador poner mucha más información en tu mazo; después de todo, hay muchas más cosas en las que ha estado pensando (p. ej., la hoja de ruta de su producto, estrategias de comercialización más detalladas), pero mantener sus mensajes claros y concisos es importante para asegurarse de que conduce lo más importante puntos a casa. Una buena solución es crear las diapositivas adicionales en las que desea encajar pero no tiene espacio, y luego colocarlas en un apéndice al final. De esa manera, si esos temas surgen en la conversación, puede voltear allí para obtener una guía visual.
4. Refinar, Refinar, Refinar
No tenga miedo de ajustar su tono mientras habla con más y más inversores. Verá qué despierta el interés de las personas, dónde a menudo hay preguntas y dónde tiende a desordenarse, así que aproveche estos aprendizajes para la próxima reunión. Me gustó mantener nuestro mazo como Google Doc para que cualquiera a quien lo enviáramos siempre tuviera la versión más reciente (y teóricamente, la mejor).
Armar un gran lanzamiento puede llevar mucho tiempo, pero vale la pena. ¡Recuerde, puede ahorrarle docenas de horas de reuniones si le ayuda a conseguir los inversores adecuados antes!
¿Todo vestido y a dónde ir? En mi próximo artículo, proporcionaré algunos consejos para obtener reuniones de inversores.
