Hace un par de meses, conocí a una mujer en un evento que claramente había hecho su investigación sobre la creación de redes. Tenía un comienzo de conversación inteligente y un gran apretón de manos. Ella hizo muchas preguntas y escuchó atentamente mis respuestas. Ella me dio su tarjeta de visita antes de separarnos.
Por el libro, ¿verdad?
Bueno, sí, pero casi hasta el punto. Sus sonrisas, asentimientos y preguntas se sintieron forzadas, sus respuestas ensayadas y sus motivaciones bastante obvias. Se sentía como el equivalente en red de alguien que recita respuestas escritas en una entrevista de trabajo: estaba diciendo todas las cosas correctas, pero no estaba haciendo nada para establecer una conexión real.
Y ese, mis amigos, es el verdadero propósito de las redes. No se trata de distribuir tantas tarjetas de visita como sea posible; se trata de hacer conexiones reales con las personas para que lo recuerden y quieran mantenerse en contacto después del evento. ¡Para que no puedan imaginar no estar en contacto con usted después del evento!
No, por supuesto, no harás mejores amigos profesionales instantáneos con cada persona que conozcas, pero hay algunas cosas que puedes hacer para ir más allá de los conceptos básicos de redes y asegurarte de ser recordado como algo más que un simple tarjeta de visita En su próximo evento, pruebe estos consejos para hacer una conexión real.
1. Sé tú mismo
Paso 1: relájate.
Seriamente. Eres interesante, simpático y tienes mucho que decir, solo pregúntale a tus amigos y familiares. Entonces, en lugar de entablar conversaciones tratando de encontrar la cosa perfecta para decir o preocuparse de que no eres lo suficientemente interesante o ingenioso, solo finge que estás en una cena con tus amigos más cercanos y sé tú mismo.
Suena tonto, pero he descubierto que una de las mejores maneras de recordarme a mí misma que es, bueno, a mí mismo, es usar algo que me haga sentir genial. Cuando me pongo un traje, me siento como una versión abotonada de una foto de archivo de mí mismo, y probablemente salgo así en una conversación. Pero cuando uso algo más "yo", como uno de mis vestidos favoritos y un gran collar, al instante me siento más relajado y cómodo.
2. Sé abierto
En el mismo sentido, no tengas miedo de abrir un poco a las personas. En la configuración de redes, a menudo tendemos a poner nuestras caras estrictamente comerciales, y si bien es importante ser profesional, compartir un poco más sobre usted es una excelente manera de hacer conexiones. Como Achim Nowak, autor de Infectious: How to Connect Deeply and Unleash the Energetic Leader Within, explicó en un artículo reciente: “Cuando revelamos algo personal, le da a su oyente permiso para hacer lo mismo. No creo en compartir demasiado, pero cuantos más riesgos tomamos al ser vulnerables, más personas se sienten atraídas por nosotros porque parecemos reales ".
En otras palabras, está bien decir: "¿Cómo estás?" Con "¿Sabes qué? Estaba teniendo un gran día, hasta que estalló una bomba en el trabajo esta tarde. ¡Digamos que estoy feliz de estar aquí! "O, cuando alguien te pregunte de dónde eres, prueba:" Soy de Florida. De hecho, me dirijo hacia allí el próximo mes para mi reunión de clase, ¡y estoy un poco nervioso! Al compartir un poco más de lo que normalmente lo harías, instantáneamente te has vuelto más identificable y más memorable, y has abrió la puerta para una conversación (más interesante) en el futuro.
3. Sea curioso
Por supuesto, no se trata solo de ti: a la gente le encanta hablar de sí misma. Entonces, especialmente si eres tímido, haz preguntas que hagan que la otra persona se abra, yendo más allá de los conceptos básicos de "¿Cómo te gusta trabajar en tu empresa?" Y "¿Cómo te metiste en eso?" excelentes iniciadores de conversación, tendrás una conversación mucho más memorable si preguntas algo que los desarma un poco.
Una buena manera de hacer esto es ser específico, incluso si es un poco aleatorio. Por ejemplo, cuando le digo a la gente que viajo mucho por trabajo, respuestas como: "Oh, eres la persona perfecta para preguntar, ¿algún consejo para tomar un ojo rojo?" O "En serio, ¿hay algún buen lugar para comer? at LAX? ", conduce a una conversación más interesante que la que uno dice:" Oh, ¿cómo te gusta viajar? "
Otra opción es pedirle consejo a la gente. Descubrí que hará que la gente se relaje y comparta más detalles cuando posicione los temas de redes como "¿Cómo se metió en el marketing?" Como algo que solicita su consejo personal: "Realmente estoy buscando hacer un pasar a la comercialización yo mismo, me encantaría escuchar cualquier consejo que tengas para poner mi pie en la puerta ".
4. Sé generoso
Finalmente, una buena manera de hacer una conexión duradera es ser útil si puede serlo. Descubrí que cuando ofrezco un consejo, algo de experiencia o para hacer una presentación a un contacto, la gente está encantada, más de lo que piensas. También es más probable que se mantengan en contacto cuando saben que usted es un gran recurso para ellos.
No tiene que exagerar aquí, no hay razón para ofrecerle una presentación a su CEO para una persona que acaba de conocer, pero si hay pequeñas maneras en que puede ayudar, hágalo. Por ejemplo, pequeñas ofertas como "¿Estás tratando de contratar a un pasante para administrar tu blog? Tuve mucha suerte publicando un listado en la escuela de periodismo de NYU. Permítame enviarle un enlace "o" Mi amiga acaba de conseguir un trabajo en Google, puedo ver si estaría dispuesta a darle algunos consejos para la entrevista "realmente puede hacer maravillas. Desarrolle ese buen karma de redes y volverá a usted. Promesa.
Sí, la creación de redes se trata de dar a conocer su nombre, cara y tarjeta de presentación en el mundo. Pero lo más importante, se trata de hacer conexiones reales. Entonces, relájate, sé tú mismo y piensa más en relacionarte con otras personas que en lo que vas a preguntar o decir a continuación. Estás obligado a causar una impresión duradera.
