Ya sea que esté interesado en construir su propia marca personal, consolidar su posición como líder de pensamiento o simplemente buscar nuevas formas de comercializar su negocio, querrá construir su credibilidad (o, como me gusta llamarlo), su "credibilidad callejera") dentro de su industria.
Antes de hablar sobre cómo hacer eso, primero quiero abordar por qué construirlo es tan importante tanto para su marca personal como comercial.
La credibilidad se trata de ser tomado en serio, ser considerado una fuente confiable en un tema determinado. Cuando volvemos a lo que nos impulsa a los humanos a tomar decisiones, la investigación en neurociencia nos dice que tomamos decisiones basadas en las emociones, no en la lógica. Y es la confianza, la emoción más poderosa, la que domina ese proceso de toma de decisiones.
Contratamos personas en quienes confiamos. Reservamos oradores en los que confiamos. Entrevistamos a expertos en los que confiamos. Compartimos artículos de escritores en los que confiamos. Tomamos consejos de personas en quienes confiamos. Compramos a personas y marcas en las que confiamos. Si un gerente de contratación decide entre la Persona A que no tiene menciones notables en la prensa y la Persona B que habla con frecuencia sobre el campo, ¿quién va a querer representar a su equipo y a la compañía en general?
Entonces, al considerar cómo comenzar a construir su credibilidad callejera, tenga en mente a las personas con las que está tratando de construir su credibilidad. Si solo te interesa crear tu imperio, tu estrategia va a ser contraproducente.
Ahora que tenemos eso listo, ¿listo para hablar de cinco formas concretas para comenzar a construir su credibilidad en la calle, sin importar dónde se encuentre en su carrera? Vamos a hacerlo.
1. Escribe un blog invitado
Los blogs invitados son una de las formas más fáciles y poderosas de crear credibilidad en su industria porque, con un artículo, presenta a su comunidad tanto su experiencia como su voz.
¿No estás seguro por dónde empezar? Blogs de Google en tu industria. Por ejemplo, si eres un vendedor que busca desarrollar tu marca personal en la industria, podrías considerar bloguear para medios como Business 2 Community, Small Biz Trends o Marketing Profs. Si bien las audiencias de estos blogs son más pequeñas que, digamos, Mashable, tienden a tener audiencias realmente comprometidas que comentarán y compartirán su trabajo.
Una vez que tenga un puñado de artículos publicados en su haber, puede comenzar a lanzar artículos a los puntos de venta más grandes de su industria, ampliar su alcance y mejorar su reputación.
2. Obtenga una entrevista en un podcast
Otra forma de generar credibilidad en su industria es encontrar un podcast de la industria y lanzarse para una entrevista. Esto le presentará a nuevas personas en su industria, mostrará su experiencia y, lo más importante, permitirá a los oyentes conocerlo y comenzar a confiar en usted.
Al igual que con los blogs invitados, comience con los podcasts más pequeños y más especializados y vaya ascendiendo. Por ejemplo, fui entrevistado en un podcast llamado The Introverted Entrepreneur a principios de este año. El episodio tuvo un gran compromiso, y pude incluir mi participación en mis lanzamientos a podcasts más grandes en la industria. ¿No estás seguro por dónde empezar? Desarrollé una guía paso a paso para lanzar su primer podcast aquí.
3. Enseñe una clase o taller
Esta es una forma realmente efectiva y más personal de construir credibilidad en su industria. Puede presentar a las personas su experiencia enseñándoles algo útil, mientras crea un ambiente más íntimo para que lo conozcan. Por ejemplo, si eres un diseñador gráfico, podrías enseñar un curso introductorio sobre cómo usar InDesign. Si eres un representante de ventas que teje a un lado, corre la voz de que estás comenzando un curso de tejido. No es necesario ser el CEO para impartir un curso. Solo necesita saber cómo hacer algo que otras personas quieran aprender a hacer, y tener pasión por compartir ese conocimiento.
Si bien puede enseñar estos cursos en persona (como en su centro comunitario local), su mejor opción es convertirse en instructor de un curso en línea. Esto le ahorra la molestia de encontrar un espacio y le permite llegar e interactuar con personas de todo el mundo, no solo en su comunidad. Para comenzar, echa un vistazo a Skillshare. Tienen una comunidad de expertos que imparten cursos sobre todo, desde cómo animar GIFS hasta cómo crear una estrategia de redes sociales. Puede obtener más información sobre cómo impartir un curso con Skillshare aquí.
4. Habla en un evento
Cada vez que hablo con mis clientes sobre hablar en eventos, la mayoría de ellos se imaginan en el escenario TED y piensan: “Sí, claro. Como si eso fuera a suceder alguna vez ".
Si bien dar una charla TED es un objetivo increíble, probablemente ese no sea el punto de partida. Si está interesado en seguir esta ruta, consulte las conferencias locales más pequeñas. Lo mejor que he encontrado sobre el circuito de oradores es que una vez que los hayas eliminado del parque en los primeros años, más organizadores de eventos tocarán tu puerta con ganas de reservarte para sus próximos eventos. Esta es una estrategia realmente exitosa que utilicé para aumentar la credibilidad de los clientes ejecutivos cuando trabajaba en el mundo corporativo, y es una estrategia que sigo utilizando cuando el objetivo es construir credibilidad.
Comenzar con poco te ayudará a superar esas inquietudes antes de hablar en el gran escenario.
5. Organiza un evento
Finalmente, considere organizar un evento específico de la industria. Desde una reunión de bebidas en red hasta un Hangout de Google, organizar un evento para personas en su industria no solo les presenta a usted y a su experiencia, sino que también lo posiciona como un pionero que se preocupa por ser conocido como un recurso creíble en el campo .
No tiene que alquilar un espacio ni gastar mucho dinero en el proceso tampoco. Busque un bar o restaurante tranquilo o elija una cafetería con una buena zona para grupos e invite a personas de su campo a asistir y traer un invitado que también esté interesado en la agenda. A medida que su marca y credibilidad crecen, puede comenzar a pensar en grande y en general.
Aquí está la verdad: todo este proceso tiene que ver con el juego largo. La realidad es que escribir y publicar un blog invitado no te convertirá en un líder de la industria confiable y solicitado. Pero cuanto más se presente y su experiencia a sus contemporáneos, y cuanto más trabaje para crear una relación de confianza con todas y cada una de las personas que encuentre en el camino, más cerca estará de aumentar la credibilidad de la calle que necesita para catapultar tu carrera.
