Firmado un gran cliente? Comprobar. Entrenado seis nuevos empleados? Comprobar. ¿Alcanzó su cuota de ventas mensual en una semana? Hecho y hecho.
Es posible que tenga una lista de logros profesionales de una milla de largo. Pero si usted es el único con acceso a esa lista, y nadie más comprende el alcance de sus contribuciones o el impacto que están teniendo en la organización, estará parado detrás de la puerta cuando se entreguen los aumentos.
Esto se debe a que cuando las organizaciones evalúan el talento y toman decisiones sobre aumentos, promociones y proyectos de ciruela, las personas que toman las decisiones pasan por un carrete mental destacado de su carrera, y lo que cuenta no es necesariamente lo que ha hecho; es lo que saben sobre lo que has hecho.
Entonces, si está viendo a otros obtener las promociones, tareas o el reconocimiento que cree que merece, podría ser porque no está dando a conocer sus logros. Para asegurarse de que su gerente y el resto de la organización conozcan bien sus contribuciones, aquí hay cinco consejos para obtener crédito por su trabajo.
1. Mantenga informado a su gerente
Muchos de los clientes que entreno rara vez hablan con sus gerentes. A veces, esa evasión se deriva de una relación tensa entre empleado y jefe; otros, porque los calendarios completos no permiten conversaciones fácilmente coordinadas.
No importa su razón, esta es una importante supervisión de carrera. No puede asumir que su gerente sabe lo que está haciendo, el gran progreso que ha logrado o los obstáculos que ha superado a menos que su misión sea proporcionar esa información.
Pero si espera hasta su revisión anual, la mayoría de sus logros serán viejas noticias. Y estará compitiendo para destacar entre todas las otras revisiones que se están llevando a cabo, y los compañeros de trabajo que están impulsando sus propios logros.
Su estrategia de acceso
Ingrese al calendario de su gerente cada dos semanas (al menos) y use ese tiempo para asegurarse de que él o ella conozca el estado de cada uno de sus proyectos principales. También resalte cómo está aprovechando las relaciones con otros equipos o colegas y haciendo que se vea bien en el proceso (por ejemplo, “Jack en marketing estaba confundido acerca de la estrategia de fijación de precios, por lo que lo puse al día con base en la orientación que usted brindó fuera. Ambos estamos encaminados con los objetivos que estableciste para el margen ").
Al mantener conversaciones periódicas, le recordará a su gerente su valor, y lo mantendrá en mente de manera continua, en lugar de solo una vez al año.
2. Concéntrese en los resultados, no solo en sus actividades
Como gerente, descubrí que durante las reuniones de actualización periódicas con mis empleados, tendían a centrarse en una lista de actividades que habían completado durante la semana, desde hacer llamadas telefónicas hasta celebrar reuniones y crear diapositivas.
Sin embargo, si bien ese tipo de actividades son ciertamente necesarias, y probablemente se sienta bien validar el tiempo y la energía que dedicó a ellas, lo que su gerente realmente quiere saber es el impacto que esas actividades tuvieron en la organización.
Su estrategia de acceso
En lugar de darle a su gerente una lista de las tareas que ha realizado, explique qué significan esas tareas en el panorama general.
Por lo tanto, en lugar de: "La semana pasada me reuní con 10 de nuestros proveedores para recomponer la producción de widgets, y luego tuve una conferencia telefónica con el equipo para compartir nuestro progreso".
Pruebe esto: “Me reuní con 10 proveedores la semana pasada. Tres tienen mucha hambre para el negocio, y sospecho que podremos aumentar nuestros ahorros proyectados en al menos un 5% en función de esas conversaciones. Eso valdrá $ 1.5 millones en nuestra tasa de ejecución. Te conseguiré el número final una vez que concluyamos las negociaciones.
3. Obtenga prueba social
Cuando haces algo increíble y tus colegas expresan tu agradecimiento, pídeles que hablen en tu nombre. (Y si trabaja con clientes, pídales que hagan lo mismo. A los gerentes les encanta saber de clientes satisfechos, ¡y esta es una excelente manera de recopilar comentarios sobre su desempeño!)
Una breve nota para el jefe de su gerente o equipo explicando cómo ayudó a obtener el resultado deseado, superar un obstáculo o avanzar en el proyecto generará visibilidad, recordando a los superiores su capacidad para lograr grandes cosas.
Su estrategia de acceso
Cuando alguien reconozca su trabajo, pídale que lo haga oficial: “Gracias por reconocerme en la reunión de cierre del proyecto esta mañana. Los resultados que obtuvimos juntos fueron exagerados. ¿Estaría dispuesto a enviar una nota a mi gerente sobre mis contribuciones al proyecto? Te tiene en alta estima, y sería una tremenda validación profesional de tu parte.
4. Póngase delante de los tomadores de decisiones
El poder de presentar bien sus ideas y resultados, y frente a la audiencia correcta, influye tanto en su carrera como en el trabajo real. Cuando tiene la oportunidad de presentar, por ejemplo, al jefe de su jefe, usted aumentará su visibilidad y, cuando se haga bien, creará una impresión memorable. Pronto, ese gerente sabrá su nombre, lo que le dará un impulso cuando se trata de revisiones de desempeño y proyectos especiales.
Entonces, si se le ofrece la oportunidad de presentar una actualización de su proyecto, hacer una recomendación para una decisión específica o proporcionar comentarios sobre el impacto de su trabajo, hágalo.
Su estrategia de acceso
Primero, identifique uno de sus proyectos más fuertes, uno del que se sienta seguro hablando; Esto te ayudará a trabajar desde una posición de fortaleza. Luego, dígale a su gerente que le gustaría tener la oportunidad de presentar el progreso del proyecto a los superiores. Sugiéralo como una buena oportunidad para que amplíe sus habilidades para hablar y aprenda cómo presentar a los gerentes de nivel superior.
Luego, trabaje con su gerente para asegurarse de saber lo que es importante para esa audiencia y cómo presentar la información de la manera más efectiva, de modo que la presentación lo muestre como una persona segura y capaz de tomar decisiones. Asegúrele a su gerente que desea que se vea genial en el proceso. ¡Entonces hazlo!
5. Retira tus ideas robadas
Sin duda, habrá un momento en tu carrera en el que alguien te haga una idea para obtener comentarios, ¡y a él le encantará! Lo amará tanto, de hecho, que se dará la vuelta y lo presentará como su propia idea.
Esto puede ser extremadamente frustrante, pero tiene algunas opciones.
Su estrategia de acceso
Ahora, no va a interrumpir la reunión donde se está discutiendo el tema y dirá: "¡Oye, esa fue mi idea!" Pero puede presentar más detalles, números y datos para respaldar su sugerencia. En otras palabras, tome el control de la conversación para dirigir la atención hacia usted.
Por ejemplo, supongamos que está en una reunión y su compañero de trabajo, Gary, sigue y sigue hablando de su idea de expandirse en el sector sin fines de lucro, como si él la hubiera originado. Puede participar y compartir la evidencia que lo inspiró originalmente, que Gary no tiene: “Sí, los números muestran que se proyecta que el sector crecerá en un 12% el próximo año. Además, hablé con el equipo de logística hace un par de semanas sobre esto, y están listos para desarrollar más capacidad en el sistema. Los competidores aún no se han aventurado, así que estaremos por delante del juego ".
Auge. Ahora lo tienes de nuevo. Al apoyar y ampliar la idea, es probable que su idea original surja en una forma más grande y mejor, y terminará con el crédito.
Sí, todos debemos ser buenos jugadores de equipo. El viejo adagio "Es sorprendente lo que se puede lograr cuando no importa quién obtiene el crédito" es una declaración poderosamente verdadera sobre cómo se realiza el trabajo en las organizaciones.
Recuerde también, sin embargo, que los equipos no son promovidos; los individuos son Por lo tanto, su misión es ser un gran jugador de equipo, pero tener un conocimiento firme del impacto que hizo y estrategias inteligentes para compartirlo con aquellos que necesitan saber.
