Piense en la última vez que un empleado de caja le ofreció un descuento adicional en un artículo o se encontró con una función adicional en una película. Probablemente te sentiste muy bien, ¿verdad?
A la gente le encanta la idea de los bonos porque las cosas "extra" o "gratis" son difíciles de dejar pasar. Es por eso que nos entusiasmamos como consumidores, y también por qué nos intrigan cuando consideramos una oferta de trabajo.
Pero las bonificaciones también vienen con muchas advertencias. Comprender cómo funcionan y por qué se brindan en el lugar de trabajo puede ayudarlo a elegir entre un trabajo con una remuneración deficiente y uno en el que está establecido financieramente. Los desglosaremos para que salgas sintiéndote como un profesional:
- ¿Qué es un bono?
- ¿Por qué las empresas ofrecen bonos?
- ¿Qué tipos de bonos hay y cómo funcionan?
- ¿Son los bonos una cosa garantizada?
- ¿Se pueden negociar los bonos?
- ¿Cómo puedo asegurarme de recibir un bono justo?
1. ¿Qué es un bono?
Un bono es "una forma de compensación que no está garantizada y que generalmente se paga después de la finalización de un determinado evento", dice Adi Dehejia, Director Financiero de The Muse.
Los bonos vienen en muchas formas y tamaños (todos los cuales explicaremos más adelante), pero en términos generales están basados en el rendimiento, lo que significa que una empresa los distribuye en función de cómo un empleado o grupo de empleados contribuye a los objetivos del equipo o la empresa, generalmente los basados en ingresos.
Dicho esto, muchos bonos son discrecionales, lo que significa que, en lugar de que el bono esté vinculado a una cuota específica, su nivel o su rendimiento, un gerente simplemente decide quién es y quién no es digno, y cuánto El bono es.
Como se puede imaginar, esto hace que los bonos sean un tema bastante complicado para empresas y empleados por igual.
2. ¿Por qué las empresas ofrecen bonos?
A menudo se otorgan bonos porque eso es lo que el mercado le dice a las empresas que hagan. Si otras organizaciones de tamaño, industria o geografía similares están ofreciendo bonos a sus empleados, una empresa puede sentirse obligada a hacer lo mismo para competir por un buen talento. Es por eso que rara vez encontrarás un rol de ventas sin una estructura de bonificación.
También quieren contratar a personas que saben que van a realizar, y cuando haya una recompensa por la producción, atraerás a cierto tipo de persona.
Pero la razón principal por la que los empleadores se sienten atraídos por las bonificaciones es porque alientan a los empleados a trabajar duro para ayudar a la empresa a tener éxito. "Quieren alinear los incentivos, como: 'Te va bien si a la compañía le va bien'", dice Dehejia. Y tiende a dar sus frutos: las personas que saben que pueden ganar más dinero aportando más ingresos, ya sea directamente (como ventas) o indirectamente (como marketing o liderazgo ejecutivo) estarán muy motivados para hacerlo.
"Están tratando de compartir el riesgo entre la empresa y el individuo", agrega Dehejia. Cuando a una empresa le va mal debido al bajo rendimiento, el empleado paga el precio con una compensación más baja, a diferencia de alguien sin estructura de bonificación que se le paga exactamente de la misma manera, sin importar qué tan bien lo haga la empresa.
Algunas personas pueden encontrar este concepto estresante. Pero la otra cara, tener un salario anual sin bonificación, significa que habrá momentos en los que trabajes más duro y no recibirás compensación por ese trabajo. Es una compensación, y una cierta gente está dispuesta a hacer.
Dehejia señala que los bonos nunca deben ser el único motor de retención y motivación de los empleados. La compensación es un medio para impulsar el rendimiento, pero "no sustituye a la gestión, no sustituye a los elogios, el aprendizaje y el desarrollo, la capacitación, las oportunidades", dice. Es por eso que las empresas siempre deben pensar en el valor de sus planes de bonificación y equilibrarlos con otras ventajas y beneficios.
3. ¿Qué tipos de bonos hay y cómo funcionan?
Algunos bonos se distribuyen trimestralmente, otros anualmente. Algunos son una cosa de una sola vez, otros son recurrentes. Todo depende de en qué rol se encuentre, en qué nivel se encuentre, en qué contribuya, cómo sea su liderazgo y en qué tipo de empresa trabaja (entre muchas otras cosas).
Bonus anual
Un bono anual generalmente se basa en el desempeño general de la empresa. Por lo tanto, puede obtener un bono grande o pequeño (o ningún bono en absoluto) dependiendo del éxito de su organización o departamento específico ese año, así como de la gran parte de ese éxito que tuvo. Esto también puede considerarse "participación en las ganancias".
La razón por la cual las compañías esperan un año completo antes de pagarle es simplemente porque significa que tiene que quedarse más tiempo, razón por la cual muy pocas personas dejan sus trabajos antes de cobrar su bono anual. También, de nuevo, está vinculado a los objetivos de la empresa, por lo que quieren asegurarse de que están impulsando el rendimiento durante los 12 meses, no solo una parte del año.
Spot Bonus
Un punto extra es para las personas que van más allá y "generalmente están vinculadas a una tarea que estaba fuera del alcance de su rol", dice Dehejia. Si, por ejemplo, ayudó con un proyecto especial, trabajó horas extra o jugó una parte integral en el éxito de la compañía de una manera inesperada, su gerente puede usar su discreción para ofrecerle una compensación adicional. Normalmente es una cosa de una sola vez, si no es un hecho ocasional, dependiendo del presupuesto, las prioridades y su liderazgo.
Bono por firmar
Un bono de firma es un bono único que se proporciona cuando inicia sesión en un nuevo rol. Las compañías pueden ofrecerlo cuando un empleado se aleja de algo mejor, o si el empleado se muda a una nueva ciudad para el trabajo y la compañía quiere cubrir algunos de los costos (esto también podría ser en forma de un bono de reubicación o paquete). También es una forma para que los empleadores compensen las demandas salariales que no pueden cumplir. Básicamente, es para incentivar a los candidatos a aceptar el trabajo.
"Y luego, en términos generales, hay una cláusula en su contrato de trabajo … que dice que si se va antes de un cierto período de tiempo, generalmente un año, le debe el dinero a la empresa", dice Dehejia. Desafortunadamente, es difícil para las empresas hacer cumplir esto. El riesgo que corren las empresas es esperar que el bono realmente lo supere en la joroba del primer año y lo aliente a permanecer más tiempo.
Bonificación de retención
Un bono de retención, similar a un bono de firma, se trata de retener valioso talento. Por lo general, se proporciona durante una adquisición, fusión o reestructuración de una gran empresa para convencer a alguien de quedarse por un período adicional de tiempo, si estaban buscando irse o tener una oferta competitiva en otro lugar.
"Los bonos de retención realmente se pagan en el back-end", explica Dehejia, lo que significa que no lo obtienes hasta que finaliza el período de tiempo.
Bono de recomendación
Un bono de referencia está destinado a alentar a los empleados actuales a referir a excelentes candidatos para trabajos en su empresa. Por lo general, no se administra hasta que se contrata al candidato y se ha quedado por varios meses.
El bono en sí mismo, dice Dehejia, tiene que "ser lo suficientemente interesante como para referir a alguien", por lo que generalmente es una buena cantidad de dinero dependiendo del trabajo y el nivel, desde $ 1, 000 hasta varios miles. "A veces, simplemente hacen planas para cada función, algunas empresas hacen una mayor cantidad de funciones que son más difíciles de cumplir", agrega.
Bono de vacaciones
También conocido como "salario de 13 meses" o "bono de Navidad", un bono de vacaciones es otra forma de reconocer a los empleados por el trabajo de un año duro y darles un impulso adicional durante una época especialmente costosa del año. Es mucho más común para las empresas con sede fuera de los EE. UU. A menudo, pero no siempre, es un porcentaje fijo de su salario anual, digamos entre 5% y 10%.
Comisión
Al igual que los bonos, una comisión se considera "compensación no garantizada", pero legalmente a menudo se definen por separado y funcionan de manera ligeramente diferente.
La comisión se trata del desempeño individual. Toneladas de trabajos funcionan bajo una estructura de comisión (como ventas, administración de cuentas, bienes raíces, finanzas y reclutamiento, por nombrar algunos) y el pago puede distribuirse mensualmente, trimestralmente o anualmente, dependiendo del plan y cuando se considera la comisión " ganado ". (Por ejemplo, " ganado "puede definirse como cuando un cliente firma un contrato, lo que significa que el empleado que vendió el acuerdo no recibirá su comisión hasta que se recopile una firma y se verifique el acuerdo).
La comisión puede ser un porcentaje establecido, por ejemplo, un reclutador obtiene una cantidad igual al 15-20% del salario del primer año de su contratación, o puede definirse mediante una fórmula, la idea es que todos en el mismo nivel tengan la misma fórmula . Esto facilita a las empresas medir el éxito y repartir compensaciones y evitar ser acusados de favoritismo.
Su comisión generalmente está vinculada a una cuota u objetivo, que puede ser una cantidad en dólares, una cantidad de artículos vendidos o una cantidad de ofertas cerradas o reuniones reservadas. La idea es que si llega al 100% de su cuota, ganará el 100% de su comisión.
4. ¿Son los bonos una cosa garantizada?
La respuesta corta es no. La mayoría de los bonos son discrecionales y una adición al salario de alguien, lo que hace que sea prácticamente imposible obligar a las empresas a proporcionarlos. Y no existe una ley federal real que establezca que tiene derecho a un bono.
Si el empleo es a voluntad, esto significa que una compañía puede despedirlo sin causa o compensación. “Entonces, a menos que tenga un contrato por escrito, no hay garantía de que obtendrá algo. Mientras sean discrecionales, pueden hacer lo que quieran ", dice el abogado de empleo Brian Heller, socio de Schwartz Perry & Heller, LLP.
La comisión a veces cae dentro de la categoría de compensación obligatoria. La Ley Laboral del Estado de Nueva York, por ejemplo, establece que cualquier comisión "ganada" se considera "salarios legalmente y debe pagarse al vendedor", incluso si esa persona es despedida, despedida o deja un trabajo.
Pero permitir que las compañías definan lo que significa "ganado" les da mucho margen de maniobra. "Hay muchos bonos que dicen que tienes que estar trabajando para la compañía cuando se emite el bono para obtenerlo", dice Heller. Por lo tanto, si se cancela (o se va) antes de que se pague su bono o comisión, es posible que técnicamente no tenga derecho a él, aunque sienta que se lo ha ganado legítimamente.
Y no hay nada que impida que las empresas que ofrecen bonos los dividan de manera desigual entre los empleados. "El favoritismo no es ilegal, a menos que se base en algún tipo de discriminación", agrega Heller.
5. ¿Se pueden negociar los bonos?
Si realmente cree que merece más, vale la pena negociar de alguna manera. Este es el caso tanto del salario como de las bonificaciones.
Chelsea Williams, entrenadora profesional de Muse y fundadora y directora ejecutiva de College Code, aconseja que las bonificaciones se negocien "antes de que se comparta un contrato formal", antes de que hayas acordado o firmado algo, y que deberías "entrar en la conversación con un objetivo claro, por supuesto, este objetivo debería ser más alto de lo que realmente espera recibir ".
Theresa Merrill, estratega salarial y coach de entrevistas en The Muse, trabajó con un cliente que habría terminado con una brecha entre los trabajos en función de la fecha de inicio ofrecida. "Pidió un bono de firma para cubrir ese período de tiempo. Primero, pedimos un aumento en el salario y la comisión. Siempre aconsejo a los clientes que negocien eso primero. Pero si no puedes moverlos en eso, entonces ve por el bono de firma. Las empresas prefieren pagar eso que aumentar el salario ”, dice ella.
Y ella argumenta, no se conforme con la primera oferta que reciba si no parece suficiente. “Si ofrecen 8K, pide 10K. La mayoría de los solicitantes de empleo se entusiasman tanto cuando se extiende un bono de firma, que se olvidan de hacer eso ”.
Ella describe varias veces cuando tienes la ventaja y, por lo tanto, vale la pena negociar un bono de firma:
- Cuando tiene varias compañías interesadas en usted, ya sea que tenga ofertas oficiales o haya pasado a la segunda o tercera ronda de entrevistas. “Tenía un cliente que estaba tratando de negociar una oferta y el reclutador me preguntó: '¿Tienes otras partes interesadas? Eso es algo que puedo regresar a la empresa y presentar como una razón para aumentar su salario '”, explica.
- Cuando el reclutador o gerente de contratación es el que te persigue primero
- Cuando abandonas una empresa establecida para unirte a una startup
- Cuando te mudas a otra ciudad
- Cuando aceptas un salario que es menos de lo que ganabas anteriormente
Investigar y tener pruebas es clave. "En todos los casos, un desempeño sólido tanto en nombre de la empresa como del individuo es necesario para una negociación efectiva", dice Williams. Puede solicitar un cierto número, pero si no tiene un alto rendimiento con evidencia tangible de sus logros o si claramente no están trayendo mucho dinero como compañía, no va a hacer que se muevan. Y también debe comprender las tendencias del mercado y lo que otros están haciendo en su posición para respaldar completamente sus reclamos (estas calculadoras de salarios pueden ayudarlo a recopilar los hechos).
Pero la mejor manera de tener éxito es simplemente tener confianza en su enfoque. Merrill sugiere usar frases como "Firmaré la carta de oferta hoy si puedes agregar un bono de firma de $ X" o "Estoy buscando una función comparable donde el salario es X% mayor. ¿Cómo puedes cerrar esa brecha? ”Nuevamente, no hay garantía de que funcione, pero si entras como alguien bien informado y seguro de ti mismo, es más probable que obtengas lo que quieres.
6. ¿Cómo puedo asegurarme de recibir un bono justo?
Cada vez que considere aceptar un trabajo, es importante leer la letra pequeña y hacer preguntas bien pensadas. Esto se aplica especialmente a los roles donde hay una estructura de bonificación. Como hemos explicado, nada es una garantía, por lo que cuando un bono representa la mayor parte de sus ingresos, debe saber lo que está ingresando.
Entiende cómo te van a pagar. Si está en una entrevista, puede hacer preguntas como, “¿Cuál es la estructura de bonificación para este rol?” O “¿Cómo funcionan los bonos aquí?” Es posible que no le proporcionen un número exacto (a menudo porque depende de eso muchos factores), pero incluso un rango de pago o una idea de cómo piensan acerca de los bonos pueden ser útiles para comprender cómo valoran a sus empleados.
Una cosa a tener en cuenta es que nunca deberías tener una conversación sobre dinero hasta que estés en la ronda final de entrevistas. Y no solo tome la palabra del entrevistador: apóyese en su red para tener una idea de lo que se les paga a las personas en roles similares y si esta oferta se mantiene o no.
Otra cosa para recordar es que si suena demasiado bueno para ser verdad, probablemente lo sea. Si, por ejemplo, una empresa promociona una bonificación inusualmente grande, podría haber una tonelada de factores ocultos: su cuota para alcanzarla podría ser inalcanzable, la bonificación podría depender en gran medida del rendimiento de la empresa, o la bonificación podría ser una cobertura para la empresa que le paga mucho menos en salario base.
Además, evalúe los pros y los contras del bono en sí mismo y si hay mejores oportunidades disponibles para usted. Un bono de firma puede parecer mucho dinero por adelantado, pero considere que si negociara un salario más alto (o desempeñara otro papel sin bono de firma), podría ganar más a largo plazo.
Hablando de largo plazo, entienda lo que significa aceptar un bono para su trayectoria salarial. Si su salario base es bastante bajo (con un bono que representa la mayor parte de sus ingresos), eso podría afectar la forma en que negocia su compensación en el futuro, ya sea que busque otra oportunidad en su campo o cambie de carrera. Así que siempre considere primero si puede aumentar su base en lugar de su bono para prepararse para una mejor situación financiera en el futuro.
Si un bono parece razonable, consíguelo por escrito, ya sea a través de un contrato formal o un correo electrónico informal, y asegúrese de leer todos los detalles y comprender completamente lo que significa lograr ese bono.
“No puedes tomar ninguna promesa al pie de la letra sobre lo que vas a obtener. A menos que estén por escrito, generalmente no son exigibles ", dice Heller.
Siempre asuma lo peor y tenga en cuenta lo que sucedería si no recibiera ese bono por cualquier razón. ¿Aún podría pagar el alquiler? ¿Permitir comestibles? ¿Todavía tiene un salario base decente para trabajar?
Esto significa pensar también en los impuestos. El IRS generalmente considera que los bonos son "salarios suplementarios", lo que significa que a menudo se gravan a una tasa más alta que su cheque de pago regular (lea este artículo para obtener más información sobre cómo se gravan los bonos).
Finalmente, esté dispuesto a hacer el trabajo de desempeñar un papel en el que su salario dependa en gran medida de su rendimiento. No es para todos, pero muchas personas prosperan con este tipo de motivación, así que conócete a ti mismo y conoce exactamente qué responsabilidades asumirías antes de decidir.
La naturaleza humana es preocuparse por el dinero. Y si hay algo que le quita a este artículo, debe ser que comprender cómo funciona su salario, incluida la forma en que se involucran los bonos, es muy, muy importante.
Pero muchos otros factores (cultura de la empresa, administración, objetivos del equipo) son igualmente importantes para encontrar un trabajo en el que estés dispuesto a trabajar duro y una organización en la que te entusiasme crecer. Así que asegúrese de mirar la imagen completa al decidir su trayectoria profesional. Es posible que la compensación adicional sea mucho menor que las oportunidades que se le presentan.
