La pregunta "¿Qué haces?" Se ha convertido básicamente en sinónimo de "¿Quién eres?" Hay una razón por la que casi siempre sigue a "¿Cuál es tu nombre?" En una conversación educada: es útil. Es una forma abreviada de conocerte. La respuesta de una palabra a "¿qué haces?" Permite que las personas nos categoricen y les da una instantánea de lo que hacemos o quiénes somos.
Pero también hay un punto débil oscuro al presentarnos con este tipo de taquigrafía: cuando las etiquetas salen mal, pueden dar lugar a estereotipos. La percepción se vuelve más acerca de las experiencias acumuladas por las personas con las que estás hablando que cualquier cosa que puedan o no saber de ti personalmente.
Por ejemplo:
Usted dice: estoy en ventas.
Piensan: eres un encantador encantador y hablador.
Usted dice: soy abogado.
Piensan: eres del tipo argumentativo.
Usted dice: soy contable.
Piensan: eres un geek de los números.
Tal vez estoy siendo un poco duro, pero ya entiendes; Lo más probable es que cualquier descripción rápida que haya utilizado en el pasado apenas haga lo que hace, o quién es usted, cualquier justicia. Pero en todas partes, desde eventos de redes hasta reuniones familiares, esta pregunta seguirá viva. Por lo tanto, debe encontrar una manera de explicar su trabajo de manera que sea un iniciador de conversación energizante, en lugar de una vía rápida hacia el palomar.
Aquí hay siete formas de replantear esta pregunta común para ayudarlo a encontrar una respuesta más convincente. Experimente con diferentes durante las conversaciones en las próximas dos semanas para ver cuál le permite representarse mejor y construir relaciones más significativas.
1. Habla sobre cómo ayudas a las personas
Podrías ser, digamos, un redactor. O puede ser alguien que ayuda a las empresas a contar historias convincentes sobre sus marcas. ¿Y eso no suena infinitamente más interesante? Lo he usado en las cenas con gran efecto: elimina instantáneamente los estereotipos sobre el título de su trabajo y explica el valor que aporta a la mesa. Comience su próxima respuesta con "Ayudo a las personas …" y vea a dónde la conversación lo lleva desde allí.
2. Cuenta una anécdota sobre tu trabajo
La narrativa siempre es convincente. Nos ayuda a hacer conexiones. Un estudio de la Universidad de Princeton descubrió que la actividad cerebral del narrador y el oyente en realidad comienzan a reflejarse entre sí, a pesar de que una persona está hablando y la otra está escuchando.
Y lo mejor de todo, para resolver el problema “¿Qué haces?”, Puedes proporcionar contexto a la persona con la que estás hablando, en lugar de confiar en la imagen que tienen en sus mentes de lo que haces.
Al implementar esta estrategia, es posible que tenga que usar el título de su trabajo como un ejemplo, pero pasar de inmediato a una historia sobre algo que fue divertido o inspirador para usted en el trabajo. Por ejemplo, en una fiesta reciente le conté a alguien que era un consultor de comunicaciones, pero luego seguí con una historia sobre un cliente que ofrecía contexto para mi trabajo e ilustraba la necesidad en el mercado de lo que hago.
3. Hazlo un momento de enseñanza
Piensa en tu respuesta desde este punto de vista: estás educando a la otra persona sobre el tema. Entonces, en lugar de solo decir su título, explique algo que él o ella tal vez no sepa sobre su trabajo o industria. Hable sobre el vacío en el mercado que está llenando. Hable sobre lo último que sucede en su industria. Habla sobre lo más interesante que has aprendido últimamente.
4. Ser vulnerable
No tengas miedo de ser personal y hablar sobre tu viaje. ¿Qué te llevó a donde estás hoy? ¿Cuáles son tus sueños para la próxima fase de tu carrera? Cada conversación es construir una relación. Para hacer esto de manera efectiva, debe dejar que la gente detrás de la cortina, aunque sea un poco, para que entiendan de dónde viene.
5. Sea relevante
No se trata solo de ti, incluso cuando lo es. Transmita los detalles sobre usted y su trabajo que sean relevantes para la persona con la que está hablando. El cliente cuya historia conté en la fiesta también estaba terminando una rehabilitación exitosa después de un accidente automovilístico, y cuando lo conté, vi que la cara del terapeuta de rehabilitación cardíaca se iluminaba con reconocimiento. Piense en las experiencias que tenga que resuenen con las personas con las que está hablando o que puedan ayudarlas de alguna manera.
6. Deje volar su bandera anormal
Encuentra algo sobre lo que haces que realmente te ilumina y concéntrate en eso. Cuando demuestras lo entusiasta que estás por algo, eres un imán. La gente realmente quiere estar cerca de eso. No dejes que nadie te diga que tomes una pastilla para el frío. Siempre.
7. Sea auto-promocional
Necesitamos cambiar el nombre de la autopromoción. Necesitamos más personas que puedan hablar con franqueza sobre el valor que aportan a los clientes y las organizaciones con las que trabajan. ¿No sería el mundo un lugar mejor si todos bajaran el velo y realmente abrieran sobre en qué son buenos? Más personas estarían haciendo cosas que aman. Seríamos, colectivamente, más felices.
Entonces, no seas tímido. En realidad, le estás haciendo un favor a todos al ser honesto sobre lo que eres bueno y lo que te ilumina. Y puede ver claramente cuánto mejor es eso que decir "Soy contador" la próxima vez que alguien pregunte.
"¿Qué haces?" Puede ser para siempre sinónimo de "¿Quién eres?"
