No hace mucho tiempo, estaba volando a casa desde un compromiso de conversación junto a una mujer que estaba preparando diligentemente lo que parecía ser un análisis financiero. Mientras el avión rodaba por la pista, cerró la computadora y me miró para sonreír.
"¿Plazo inminente?", Pregunté.
Ella sacudió la cabeza y dijo: "Siempre hay una fecha límite".
Charlamos amigablemente durante unos minutos antes de comenzar a hacer el tipo de preguntas que siempre hago a las mujeres en el camino. Lo que hacen para ganarse la vida, si disfrutan de su trabajo y cuándo solicitaron un aumento por última vez.
“Estoy embarazada”, dijo, “así que no solicité un aumento este año. Ni siquiera recibiré un bono porque estoy tomando los últimos dos meses del año libre ".
Le sugerí que debería obtener el 80% de su bonificación ya que habrá trabajado el 80% del año, momento en el que dijo que estaría reduciendo sus ambiciones durante bastante tiempo con el bebé y todo eso. Pensó que no sería capaz de desarrollar negocios como lo eran sus colegas. Estaba tan segura de esto que le había dado a un colega más joven el crédito por el negocio que había desarrollado ese año: una cuenta de dos millones de dólares.
Desearía que esta historia fuera poco común. Desafortunadamente, he hablado con cientos de personas de alto rendimiento que aceptan mucho menos de lo que deben por una infinidad de razones, algunas porque planean formar una familia pronto y otras porque se tomaron uno o dos años libres cuando tuvieron niños. Otros no buscan un aumento o contrarrestan una oferta de primera compensación de baja bola porque temen que la oferta sea retirada o que sean castigados de alguna otra manera simplemente porque piden que se les pague su verdadero valor de mercado.
Para alentar a las mujeres como mi compañero de viaje accidental a pedir la compensación a la que tienen derecho, les doy ocho datos que deberían asustarlos para que soliciten un aumento.
1. Lo que sea que estés ganando a los 40 años es lo máximo que probablemente ganarás
Según un estudio realizado por Payscale.com, las ganancias de los hombres con educación universitaria alcanzan un máximo de 48, mientras que las mujeres se quedan en 39, casi 10 años antes. (¡No es de extrañar que haya una brecha salarial asombrosa en la parte superior de la escala salarial!). Entonces, si está pensando que negociará "la próxima vez", cuando tenga mucha más experiencia, no lo postergue más. No tienes tanto tiempo.
2. Pagar sus préstamos estudiantiles probablemente tomará un tiempo
El plan de pago estándar para préstamos estudiantiles federales pone a los prestatarios en una senda de 10 años para pagar sus deudas, pero la investigación ha demostrado que los titulares promedio de licenciatura tardan 21 años en pagar sus préstamos. Eso significa que, incluso si ahora es soltero y vive con compañeros de cuarto, seguirá pagándolos al mismo tiempo que ahorra el pago inicial de una casa, ahorrando dinero para la educación de sus hijos e (idealmente) poniendo sumas adicionales en su 401K o IRA para comenzar a prepararse para la jubilación.
3. Si desea enviar a su hijo (eventual) a la universidad, necesita ahorrar $ 425 cada mes
Según la "Calculadora de costos de la universidad más simple del mundo", si planea enviar a su hijo a una universidad pública durante cuatro años, debe comenzar a ahorrar al menos $ 425 por mes desde el día en que nace hasta el momento en que la deja en su casa. Nuevo hogar en el campus. Y eso según una cifra de marzo de 2016. Si su hijo aún no es un producto de su imaginación, es probable que ese número aumente aún más.
4. La maternidad soltera para mujeres con educación superior a 35 años está aumentando
Aunque el divorcio entre los graduados universitarios casados ha disminuido durante algún tiempo, también lo ha hecho el matrimonio. Recientemente, solo un grupo de mujeres solteras ha visto aumentar su tasa de natalidad: las de 35 años o más. Si esas mujeres se divorciaron antes de su primer (o segundo) hijo o nunca se casaron, probablemente serán las únicas asalariadas durante la mayor parte de la vida de sus hijos.
5. La brecha salarial probablemente se ampliará a medida que las mujeres milenarias envejezcan
Hay buenas y malas noticias para las mujeres de entre 25 y 34 años. Una encuesta de Pew Research de 2015 muestra que sus ganancias por hora eran del 93% de sus pares masculinos. Sin embargo, si las mujeres podrán mantener el ritmo, puede depender en gran medida de ellas. Las generaciones anteriores de mujeres se han quedado atrás de sus homólogos masculinos a medida que envejecen y se ocupan de las responsabilidades de la paternidad y la familia.
6. Las mujeres caen en la pobreza durante sus años de jubilación
Las mujeres que tienen más de 65 años hoy tienen casi el doble de probabilidades de vivir por debajo del umbral de la pobreza. Como CNN informó recientemente, las mujeres mayores de 65 años viven con un ingreso de $ 16, 000 por año, mientras que sus homólogos masculinos tienen $ 11, 000 más para gastar en necesidades cada año. Y con ese ingreso anual, son todas las necesidades. Esto no es sorprendente para las mujeres jubiladas de hoy dado el tamaño de la brecha salarial durante sus vidas, pero a falta de vigilancia constante, la brecha salarial más pequeña del Milenio puede aumentar fácilmente con el tiempo. Si gana menos ahora, alcanza sus ganancias máximas a los 39 años y vive de 20 a 30 años después de la jubilación, gran parte de sus "años dorados" se gastarán simplemente luchando por sobrevivir.
7. Estás dejando medio millón de dólares en la mesa
Recientemente, un par de investigadores advirtieron a los solicitantes de empleo que no dejen dinero sobre la mesa. En Quién pregunta y quién recibe en la negociación salarial, descubrieron que los empleados que negociaron su compensación aumentaron su salario anual en un promedio de $ 5, 000. Advirtieron que si un joven de 25 años que no logra negociar un salario inicial de $ 55, 000 en lugar de los $ 50, 000 sobre la mesa, durante una carrera de 40 años, ese individuo perderá más de medio millón de dólares. Eso es $ 634, 000 para ser exactos.
8. Hay poco o ningún riesgo al pedir
Es probable que esto haya sido lo suficientemente revelador para usted, así que terminemos con un hecho no tan aterrador: el vicepresidente de Recursos Humanos para CareerBuilder dice que casi la mitad de todos los empleadores encuestados dijeron que tenían más dinero del que se ofreció inicialmente, pero el 49% de todos los candidatos de trabajo, hombres y mujeres, simplemente no lo pidieron. Y ahí va tu última excusa para no pedir más.
De vuelta al avión donde mi compañera de asiento estaba planeando un futuro financieramente limitado a pesar de todo lo que se hablaba de "inclinarse" y "negociar su verdadero valor". A medida que nuestra conversación se profundizaba, reconoció que ella era la principal fuente de ingresos de su familia y, Sí, ella quería enviar a sus hijos a buenas universidades. Ella misma había obtenido su MBA de Wharton y su licenciatura de Stanford. Todavía tenía deudas estudiantiles que pagar, al igual que su esposo.
Y el bebé hace tres.
A pesar de la temida incapacidad de mi nuevo conocido para desarrollar negocios, ella ya había traído una cuenta de dos millones de dólares a su empresa con tan poco esfuerzo aparente que había otorgado libremente el crédito por ese logro a otra persona.
No puse palabras: "Sabes, es muy probable que le hayas entregado a tu colega un par de cientos de miles de dólares de tu cuenta de ahorros".
"Lo sé", respondió con tristeza. "Mi hermana es abogada y siempre me insta a pedir más".
¿Línea de fondo? Hay poco riesgo de pedir más y el potencial muy real de dejar que millones de dólares se te escapen de las manos. Recuerde que la negociación es simplemente una conversación cuyo objetivo es alcanzar un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes. No estás regateando por el precio de una alfombra. Estás involucrando a tu jefe nuevo o potencial en un poco de planificación de carrera. A los empleadores les gusta eso. Te hace parecer profesional y sofisticado. Ese es el tipo de persona que quieren contratar y promover.
Ya has trabajado tan duro. No te mines a ti mismo. Como solía decir un viejo amigo mío: “Planifiquemos para el éxito en lugar del fracaso”. Nunca lo dije mejor.
