Reclutar a los mejores talentos es mucho más difícil de lo que parece. En un mundo perfecto, un reclutador podría publicar una posición abierta, y su candidato ideal se postularía de inmediato. Desafortunadamente, rara vez es así de simple.
Cuando estoy reclutando para una nueva oportunidad, paso la mayor parte de mi tiempo buscando candidatos pasivos de manera proactiva. Esto es, por supuesto, además de publicar una posición abierta en mis bolsas de trabajo favoritas y solicitar referencias de mi red.
Dado que un asombroso 70% de la fuerza laboral está compuesta por buscadores pasivos de trabajo, estaría loco por no dedicar la mayor parte de mi día a la caza furtiva de estos prospectos calificados.
El desafío es que nunca sé realmente quién responderá y quién ignorará mis intentos de conectarme. En lugar de perder el tiempo enviando mensajes de placa de caldera a cada persona elegible con la que me encuentro, soy selectivo en mi enfoque. Esto me permite escribir un mensaje convincente y personalizado para cada persona con la que me comunico y aumenta mis posibilidades de que la persona hable conmigo.
Decidir a quién contactar varía según el rol, la industria y la experiencia requerida, pero si desea ser cazado furtivamente, considere los siguientes factores clave.
1. Buscabilidad
Si no puedo encontrar su nombre, cargo o empleador actual en ninguna parte de Internet, es como si no existiera. No puedo cazarte furtivamente si no puedo encontrarte.
Aumentar tu capacidad de búsqueda es más fácil de lo que piensas. Simplemente crear o actualizar su perfil de LinkedIn o crear un sitio web personal es suficiente para establecer una presencia en línea.
¿Quieres ir más allá? Asegúrese de mejorar su perfil destacando sus habilidades, experiencia y logros, y utilizando palabras clave relevantes. Esto ayudará a pintar una imagen convincente de sus calificaciones e inspirará a los reclutadores a comunicarse con usted.
2. Las palabras clave correctas
No espero que su perfil coincida exactamente con todas las habilidades para las que estoy reclutando, pero me gustaría ver palabras clave relevantes en algún lugar de su perfil. Por ejemplo, si trabaja en ventas, asegúrese de mencionar su sólido desarrollo comercial, servicio al cliente, administración de cuentas, generación de leads, negociación o habilidades para generar ingresos.
¿Necesitas algo de inspiración? Dedique un tiempo a buscar publicaciones para roles que son similares a lo que hace actualmente u oportunidades que le interesaría buscar.
3. Detalles del perfil
Si tiene una foto profesional, un resumen atractivo y una descripción detallada de su historial laboral, es probable que me ponga en contacto con usted. Un perfil completo indica que le importa su presencia en línea y que probablemente esté revisando su bandeja de entrada regularmente. Las páginas escasas o inactivas, por otro lado, sugieren que no está interesado en ser cazado furtivamente y que cualquier intento de ponerse en contacto con usted será inútil.
También estoy atento a las sugerencias en su resumen o título que sugieren que puede estar abierto a nuevas oportunidades. Hacer un esfuerzo adicional para personalizar su perfil y detallar sus áreas de especialización podría significar que está buscando pasivamente.
Por ejemplo, si incluye una línea en su biografía sobre los tipos de proyectos o roles que son más interesantes para usted o utiliza un titular que resalta sus especialidades como "Coordinador de marketing especializado en redes sociales y branding", lo tomaré como una señal de que puede estar interesado en un nuevo trabajo.
Incluir información sobre la mejor manera de ponerse en contacto con usted también es una forma segura de hacerles saber a los reclutadores que no le importaría saber de ellos. Es tan sencillo como: "¿Interesado en ponerse en contacto? ¡Me encantaría saber de ti! Conéctese conmigo aquí o diga 'hola' a [email protected] ".
4. Actividad
La elaboración de un mensaje de divulgación convincente puede llevar mucho tiempo, por lo que no quiero perder el tiempo enviando consultas a cada candidato semicualificado que encuentro. Necesito ser estratégico. Descubrí que las personas que están activas en las redes sociales (y más específicamente en sitios de redes como LinkedIn) son mucho más propensas a leer y responder mis mensajes con prontitud. Si tienes un perfil básico y no tienes actividad reciente, asumiré que no estás interesado en saber de mí.
Mantenerse activo en redes y sitios de redes sociales solo debería tomar unos minutos de su día. Comience a seguir blogs relevantes de la industria, sitios de noticias o líderes de opinión para inspirarse. Completar una actividad diaria puede ser tan simple como agradar las actualizaciones de otra persona o compartir un artículo estimulante. Se sorprendería de lo rápido que aumentarán sus vistas de perfil.
5. Tenencia
Si has estado con la misma compañía durante 15 años, probablemente no voy a pasar mucho tiempo tratando de alejarte. Mi suposición, correcta o incorrecta, pero basada en la experiencia, es que tomaría mucho convencerlo de considerar seriamente dejar un empleador con el que ha tenido una relación tan larga y exitosa. Descubrí que tengo mejor suerte con la caza furtiva de candidatos que tienden a moverse cada dos años.
Obviamente, no puede cambiar su duración de empleo, pero hay otras formas de desafiar mi presentimiento. Asegúrese de que su perfil esté completo e incluya palabras clave relevantes, un tiro en la cabeza profesional, un titular único y consejos para ponerse en contacto con usted. Conservar una presencia activa en línea también ayuda. Todo esto me indicará que podría ser persuadido.
6. Nombre de la empresa y relevancia de la industria
Una vez tuve la tarea de reclutar un gerente de recursos humanos para un mercado de pescado. Esta persona no solo necesitaba tener una sólida formación en recursos humanos y experiencia en la industria culinaria, sino que también debía estar de acuerdo con trabajar en un almacén que olía a pescado. No hace falta decir que esto fue un desafío. Tenía que ser muy específico sobre mi estrategia de caza furtiva.
Gracias a algunas investigaciones serias de la industria (y la magia de LinkedIn Recruiter), identifiqué varios candidatos calificados. Pude encontrar a estas personas porque se habían tomado el tiempo de actualizar sus perfiles, incluir palabras clave relevantes de la industria alimentaria y proporcionar descripciones detalladas de su experiencia.
También encontré algunas perspectivas que no necesariamente tenían mucha experiencia en la industria, pero que habían usado sus resúmenes para indicar interés en el espacio culinario. Tengo la sensación de que había muchos candidatos calificados que no aparecieron en mis búsquedas extensas porque tenían perfiles incompletos u obsoletos.
¿La lección aquí? En cualquier momento, puede haber un reclutador que busque a alguien con su experiencia y habilidades, pero no podrá encontrarlo si no se ha tomado el tiempo de mostrarlo en su perfil.
7. Eventos actuales
Cuando escucho que una compañía se adquirió recientemente, se hizo pública o está pasando por una ronda de despidos, esto generalmente significa que habrá algunos buscadores de empleo motivados en esa organización.
Obviamente, no puede controlar si su empresa va a salir a bolsa o si se verá atrapado en una reducción de la fuerza (y sinceramente espero que nunca lo esté), pero esta es una razón convincente para mantener actualizados sus perfiles públicos. Si no ha agregado a su empleador actual a su página de LinkedIn, no podré encontrarlo cuando busque personas que trabajen en su empresa.
La fórmula para aumentar sus posibilidades de que un reclutador trate de cazar furtivamente es realmente simple: establecer una presencia, mantener sus perfiles actualizados, usar palabras clave comunes de la industria y mantenerse activo. Agregar una nota sobre oportunidades de interés, usar un titular atractivo o presentar la mejor manera de ponerse en contacto con usted también ayuda. Si tiene la experiencia que estoy buscando y un perfil decente (¡suponiendo que pueda encontrarlo!), Probablemente tendrá noticias mías.
