En la superficie, las redes y hacer amigos se parecen bastante. Estás conociendo gente nueva, encontrando intereses comunes y esperando que la relación continúe.
Pero la verdad es que son diferentes, y es importante distinguir entre los dos. Como dijo recientemente la exsecretaria de Estado Madeleine Albright, "las mujeres son realmente buenas para hacer amigos y no son buenas para establecer contactos".
La creación de redes se trata de construir una buena relación, tener conversaciones sustantivas y encontrar puntos en común con otros profesionales en un tiempo limitado. Sí, es una oportunidad para conectarse con otros, pero se trata más de avanzar en sus objetivos profesionales que de hacer que las personas le gusten o impulsar su escena social.
Si estás tratando de hacer amigos en cada evento de networking al que asistes, es posible que te estés haciendo un mal servicio. Aquí hay un vistazo a algunos escenarios comunes de redes que pueden desviarse hacia el territorio amigo, y cómo asegurarte de que te estás acercando a ellos de la manera correcta.
La situación: mientras agarras una copa de vino en el bar, entablas una conversación con la mujer que está a tu lado. Con la bebida en la mano, estás listo para seguir adelante y trabajar en la habitación, pero tu nuevo amigo Pinot parece decidido a no dejar tu lado.
Haciendo amigos: sintiéndose mal, agarras una mesa y chateas con ella durante todo el evento. Oye, ella es realmente agradable, y es difícil no conocer a nadie en este tipo de situaciones.
Establezca contactos de manera efectiva: después de unos minutos de chatear, la invitará a ser su "compañera de contactos". Se dividirán y conquistarán, cada uno de ustedes hablando con nuevas personas durante toda la noche y acordando presentarse cuando haya alguien más. Debería reunirse.
La situación: cinco minutos después de presentarse y preguntar: “Entonces, ¿qué haces?”, Te encuentras escuchando a alguien que te cuenta sobre los proyectos en los que está trabajando.
Hacer amigos: no quieres herir sus sentimientos interrumpiendo, y su trabajo es bastante interesante, por lo que sonríes, asientes y escuchas mientras ella habla, sin detenerte nunca para preguntar qué haces.
Establezca contactos de manera efectiva: Al darse cuenta de que ella no va a corresponder y volver la atención hacia usted, escucha la siguiente oración donde puede relacionar lo que está diciendo con un proyecto en el que está trabajando, un cliente que tiene o cualquier tema con el que pueda hablar y saltar. Al hacerlo, ha creado una transición perfecta y puede comenzar a compartir algunas cosas por su cuenta.
La situación: ves a alguien parado solo, llevando el bolso que has estado mirando durante meses. Es el rompehielos perfecto, así que dirígete a chatear.
Haciendo amigos: la felicitas en su bolso, luego te lanzas a una conversación, uniéndote a tu amor por Burberry y muestras de ventas.
Conéctese de manera efectiva: Rompe el hielo al mencionar su bolso; después de todo, hacer una pequeña charla es una de las formas más rápidas y efectivas de establecer una buena relación. Pero después de unos minutos, con tacto encuentra una manera de hacer la transición a la conversación de negocios, convirtiendo la conversación en un intercambio de por qué está en el evento o qué hace.
La situación: está teniendo una excelente conversación con alguien sobre la conferencia a la que ambos asistieron el mes pasado. Justo cuando estás a punto de preguntarle si le gustaría almorzar la próxima semana, alguien más se abre paso en la conversación.
Hacer amigos: no quiere parecer molesto o interrumpir, por lo que se queda allí incómodo, sin saber cómo reaccionar y sin agregar nada a la conversación.
Establezca contactos de manera efectiva: se da cuenta de que no va a ser presentado, por lo que se interpone en la conversación. Sonríes, te presentas y tal vez incluso te quedas un poco, después de todo, esta nueva persona también podría ser un nuevo contacto. Luego, le pasa su tarjeta a su colega y le dice: “Los dejaré charlar, pero me encantaría almorzar alguna vez. ¿Enviarme un correo electrónico la próxima semana?
Entonces, ¿no significa todo esto que toda la diversión tiene que ser absorbida de las redes? ¡Por supuesto no! La creación de redes no se trata de intercambiar bruscamente tarjetas de visita, se trata de hacer verdaderas conexiones con las personas. Pero la clave es: antes de mover esas conexiones directamente a territorio amigo, tenga conversaciones significativas que ayuden a avanzar en sus objetivos profesionales.
Entonces, si haces un nuevo amigo? Es una ventaja adicional.
