De acuerdo con la Encuesta de escasez de talentos de Manpower de 2015, la tasa global de empleadores que luchan por ocupar puestos de trabajo se encuentra en un máximo de siete años, con un 38% que informa que no puede desempeñar funciones abiertas en el personal. Esta escasez de talento se traduce en una gran ventaja para quienes buscan trabajo, particularmente aquellos en industrias en auge (como la tecnología).
Sin embargo, a pesar de tener la ventaja en el proceso de contratación, la mayoría de las personas no logran negociar el mejor trato posible, y hay una razón para ello. Las personas rara vez saben lo que valen en el mercado.
Entonces, ¿cómo puedes determinar tu valor? Y lo más importante, ¿cómo pasas de saberlo a recibirlo realmente? ¿Juegan ofertas competitivas entre sí? ¿Optar por equidad sobre salario? ¿Negociar más tiempo de vacaciones?
He hablado con muchos candidatos y empresas a lo largo de los años, así que aquí están mis mejores consejos para asegurar un trabajo con un paquete de compensación que refleje de manera justa su conjunto de habilidades y experiencia en un panorama competitivo.
1. Haz tu investigación
El valor en el mercado de contratación se define por una combinación de experiencia, habilidades y demanda del mercado, y para obtener lo que se merece, debe saber qué precio podría poner en cada una de estas piezas.
Comience con una calculadora de salario. Elija uno que tenga en cuenta su posición, años de experiencia, conjunto de habilidades y ubicación (o ubicación deseada). PayScale, LiveCareer y Salary.com son tres opciones que me gustan. Además, tenga en cuenta que muchas organizaciones profesionales también publican guías detalladas de salarios anuales para verticales de trabajo específicas, para que pueda ver las tarifas vigentes para su industria.
Si entiendes lo que debería estar haciendo alguien en tu rol, sabrás si estás siendo despreciable, y tendrás los hechos a mano para respaldar por qué deberías hacer más.
2. Sea transparente
Es importante ser sincero acerca de sus objetivos durante un proceso de contratación. Es posible que haya escuchado el antiguo consejo de no mencionar un número hasta el final, y definitivamente no antes de que la compañía nombre su precio primero. Pero creo que ese consejo está desactualizado.
Si eres honesto acerca de tu objetivo salarial desde el principio, eliminarás negociaciones potencialmente difíciles y decepciones en el futuro. Pasar por un extenso proceso de entrevista lleva mucho tiempo y le quita energía a otras oportunidades. Por lo tanto, si las limitaciones salariales de una empresa son demasiado bajas para que funcione, lo mejor es averiguarlo antes de que cualquiera de las partes haya realizado una gran inversión de tiempo.
Además, la transparencia se extiende a compartir dónde se encuentra en su proceso con otras compañías. Puede ir en contra de todo lo que le enseñaron, pero los tiempos han cambiado e informar a las compañías sobre otras entrevistas y ofertas alienta al gerente de contratación a actuar más rápido y hacer una oferta más atractiva. (Sugerencia: solo asegúrese de expresarlo correctamente).
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3. Haga las preguntas correctas
Para obtener el mejor trato, necesita tanta información como sea posible. Hay tres categorías de preguntas para hacer. El primer grupo incluye preguntas que haría en cualquier función para tener una idea de cómo la compañía juzgará su desempeño y qué oportunidades adicionales existen (como bonificaciones y aumentos).
- ¿Cuáles son las expectativas para este papel?
- ¿Cuál es la trayectoria de crecimiento para este papel?
- ¿Cómo se ve el paquete de beneficios?
- ¿Es esta una oferta solo de base?
- ¿Habrá un bono de inicio de sesión?
- ¿Con qué frecuencia se realizan las evaluaciones de desempeño, y los aumentos dependerán de esas revisiones?
La segunda categoría de preguntas se aplica a quienes buscan trabajo en conversaciones con una startup, ya que querrá explorar las ofertas de capital. Esta forma alternativa de compensación permite a los empleados tomar posesión parcial de la compañía a través de opciones sobre acciones. Algunas preguntas básicas para hacerle a su posible empleador incluyen:
- ¿Cuántas opciones me ofrecerán y cuántas acciones están actualmente en circulación?
- ¿Cuál es el precio de ejercicio de mis opciones?
- ¿Cuál es el precio preferido que pagaron los inversores en la última ronda de financiación?
- ¿Cuál es el rango estándar de capital en la empresa? ¿Hay una escala móvil?
- ¿Cuánto tiempo tengo para ejercer mis opciones sobre acciones si dejo la empresa? ¿Está disponible el ejercicio temprano?
La tercera categoría consiste en preguntas que debe hacerse. Desea tener claro lo que necesita para decir sí:
- ¿Cuánto tiempo planeo estar con la compañía si acepto la oferta?
- ¿Cuánto riesgo estoy dispuesto a asumir?
- ¿Cómo son las perspectivas de salida de la empresa?
- ¿Qué tipo de relación equidad / salario me funciona?
4. Negociar como un profesional
Usted quiere el trabajo, pero el salario no está exactamente donde le gustaría que estuviera. Si tiene varias ofertas, considere aprovechar una contra la otra para informarle a su primera opción que es su primera opción, pero la opción B llegó a $ 20K más.
Si no hay otra oferta (o no hay margen de maniobra en los números), pero el trabajo satisface sus otras necesidades e incluye espacio para crecer, determine qué es lo más importante para usted antes de tomarse el tiempo para aprender qué más pueden hacer. ¿La empresa te permitirá trabajar desde casa? ¿El departamento de recursos humanos aumentará su paquete de beneficios? ¿Ofrece un bono de firma o agrega una semana extra de vacaciones? Explore todas las opciones antes de irse. (Y, como sé que la negociación es difícil, aquí hay una plantilla de correo electrónico para negociar cuando el salario es bajo).
Definitivamente es una tarea desalentadora determinar su valía, y aún más para impulsarla cuando la empresa le ofrece una oferta de bajo salario. Pero tú lo vales. Teniendo en cuenta la cantidad de tiempo que dedicará a su trabajo, desea sentir que es un tiempo bien empleado. Negociar y confirmar su valía para una empresa es crucial para el éxito final de ambas partes.
