"Entonces, ¿qué estás pensando en términos de un rango de salario?"
Es una pregunta aparentemente simple, a menudo incluida al final de un proceso de entrevista, que puede ser extremadamente difícil de responder. No importa cuánta confianza tenga en su respuesta, siempre existe la posibilidad de que su entrevistador diga que su rango de salario es mucho más de lo que puede pagar. ¿Cómo puedes retroceder si realmente quieres el trabajo?
Si te encuentras en esta situación, no te preocupes, definitivamente es posible cambiar las cosas. Aquí hay algunos pasos probados y verdaderos que lo ayudarán a mantener la conversación y a encontrar una solución.
1. Pídale al entrevistador que comparta el paquete salarial completo
Después de haber dado su número y sentir alguna duda, pregúntele al entrevistador si puede compartir el rango de salario del puesto con usted. Si bien puede haber un pequeño margen de maniobra en esa cifra, es poco probable que le dé un rango que esté muy lejos de lo que está dispuesto a pagar.
Asegúrese de preguntar también sobre cualquier otra compensación adicional, como equidad, comisiones y bonos anuales, para tener una imagen completa del paquete salarial. Es posible que el número sea bajo, pero el salario "todo incluido" es mucho más razonable si se consideran los componentes combinados.
2. Finalice la conversación, pero programe un seguimiento
Una vez que haya reunido la información que necesita de su entrevistador, es hora de finalizar esta parte de la conversación para que tenga un poco de tiempo para pensar. Para terminar, reitere su interés en el puesto, para que la compañía no lo cancele y haga la oferta a otra persona. También debe solicitar programar una llamada de seguimiento o reunión, para que el entrevistador sepa cuándo le dirá si está interesado en el papel dentro de su rango salarial.
3. Haz tu investigación (de nuevo)
Ahora es el momento de profundizar y tratar de entender de dónde vino su desajuste salarial. ¿Estaba su estimación de valor de mercado fuera de lo normal, o fue puntual y la compañía propuso algo demasiado bajo?
Asegúrese de consultar sitios web como Glassdoor y Quora para obtener información sobre el salario para la función exacta que está solicitando (esto es mejor si solicita una función estándar en una gran empresa, como un asociado de ventas en Salesforce) o similar roles (es decir, en empresas que son comparables en tamaño y sector).
Si su colegio o universidad tiene una buena oficina de servicios profesionales, también puede llamar y preguntar cuál es el salario promedio para alguien de su año en su sector. Si bien determinar un salario justo para el puesto probablemente no cambiará la oferta que ha recibido, le dará el contexto necesario para ayudarlo a decidir cómo avanzar.
4. Tomar una decisión
Ahora que tiene una idea de si el rango de salario de su entrevistador es justo y está alineado con la compensación por roles similares, es hora de tomar una decisión.
Hay una serie de factores a considerar, por ejemplo, la cantidad de dinero que necesita hacer por razones de presupuesto personal y si podría ganar un salario más alto haciendo el mismo trabajo en otra empresa.
Independientemente de lo que decida, es importante que sea firme consigo mismo acerca de su decisión (es decir, "No puedo aceptar un salario que sea inferior a $ 40, 000"); eso le permitirá darle a su entrevistador un resultado honesto con el que se sentirá cómodo.
5. Sea honesto y directo
Una vez que haya decidido lo que va a hacer, es hora de hacer un seguimiento. Cualquiera sea su decisión, lo más importante a tener en cuenta es dar un número final solo si realmente lo dice en serio.
Por ejemplo, puede hacerle saber al entrevistador que cree que un sueldo más alto está justificado, pero si le dice que solo recibirá un salario por encima de una cierta cantidad, puede decidir aceptar su palabra y no ofrecerle una oferta. -Y tienes que estar preparado para eso.
Sea directo y abierto sobre su situación, investigue, practique lo que va a decir y sea honesto consigo mismo (y con su entrevistador), y será mucho más probable que encuentre una solución que funcione para ambos tú.
