¿Sabías que eres un humano bastante poderoso? De acuerdo, tal vez no tengas súper fuerza o la capacidad de leer mentes (pero ¿no sería genial?), Pero tienes una gran superpotencia: la influencia.
Sí, y no solo estoy hablando con los CEOs más importantes o con el ex alumno de TED Talk aquí. Cualquiera sea su nivel o conjunto de habilidades, puede persuadir a las personas para que hagan lo que usted quiere que hagan.
¿Quieres saber cómo? Aquí va: solo pídales que lo hagan.
Lo sé. Mente alucinada.
Antes de reírse, en realidad hay estudios para probar esto. Según la investigación realizada en 2013 en la Escuela de Negocios de Graduados de Stanford, nos estamos engañando a la hora de pedir favores. Si bien creemos que la mayoría de nuestras solicitudes serán denegadas, la mayoría de las personas se inclinan naturalmente a decir que sí.
Tome este estudio, por ejemplo:
Los participantes en uno de sus estudios pensaron que para lograr que tres personas aceptaran prestar sus teléfonos celulares para llamadas breves tendrían que preguntar a unas 10 personas, mientras que solo tenían que pedir seis.
Aún más sorprendente es que cuando alguien dice que no la primera vez, en realidad es más probable que diga sí la segunda vez. La razón es exactamente lo que esperarías: socialmente, es difícil decirle no a alguien, y es más difícil decirle no dos veces . Nadie quiere ser esa persona.
El resultado de este fenómeno, como describe el artículo, es que no solo pedimos ayuda menos de lo que deberíamos, sino que también tendemos a pedir ayuda a las mismas personas o, más específicamente, a las personas que generalmente dicen que sí. primera vez, y por lo tanto las personas con las que nos sentimos más cómodos.
Entonces, la solución es clara: cuando necesite algo, solo pregunte . Y, si esa persona dice que no, no la ignore como una opción la próxima vez.
No estoy llamando a esto una superpotencia solo porque tienes la capacidad de hacer que la gente haga lo que quieres, sino porque te abre muchas puertas. La mayoría de las personas quieren ser vistas como útiles, pero no pueden serlo a menos que usted lo pida.
Entonces, al preguntar directamente, no solo está haciendo las cosas más rápido (y posiblemente mejor que si lo hubiera hecho usted mismo), sino que también está facilitando la colaboración con personas que normalmente no haría.
Esto es lo que me gusta llamar ganar-ganar. Ahora que estas esperando? Sal y pide un favor.
