Tiempo de confesión: la primera vez que conocí a Adrian Granzella Larssen, editora en jefe de The Daily Muse , la llamé con el nombre equivocado, dos veces.
Adrian ignoró con gracia el primer error, corrigió el segundo y, de alguna manera, dos meses después, me ofreció un trabajo en la empresa. Pero ese error me ha perseguido, y desde entonces he pasado mucho tiempo repasando cómo ser un mejor networker. (Y trabajando en mi capacidad para recordar nombres, aquí hay algunos consejos sobre eso).
Si eres como yo y podrías utilizar la inspiración de los profesionales en redes, mira cómo estos cuatro líderes hacen conexiones.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi es el CEO de Ferrazzi Greenlight y autor de dos libros de redes populares: Never Eat Alone: And Other Secrets to Success, One Relationship at Time and Who's Got Your Back. En 2003, le contó a Inc. uno de sus secretos para el éxito: nunca deje de hacer un seguimiento de sus "conexiones soñadas".
“Estoy constantemente eliminando listas en revistas. Era uno de los '40 menores de 40 'de Crain cuando tenía 30. Curiosamente, había estado eliminando listas de 40 menores de 40 durante años y continúo haciéndolo. Esas son personas a las que alguien ha pasado el tiempo suficiente para identificarse como un innovador, un motor, un intelectual, y este es el tipo de personas con las que quiero rodearme. Extraigo listas de los principales CEO, CEO más admirados, listas regionales. Un libro reciente de Richard Saul Wurman enumera las 1, 000 personas más creativas en los Estados Unidos. Es fantástico."
La estrategia de Ferrazzi es súper fácil de implementar. La próxima vez que vaya a una conferencia, escriba los nombres de los oradores principales. Cuando esté leyendo noticias de la industria, escriba los nombres de las personas que se citan o discuten. Mantenga un registro de las empresas que ganan premios en su área o espacio profesional, y quién las administra.
¿Te preguntas cómo usar esos nombres? Echa un vistazo a nuestros consejos para obtener una entrevista informativa o conseguir que los influencers te noten en las redes sociales.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn, es posiblemente uno de los mejores networkers de la era en línea. En un artículo de Fortune , revela que su filosofía de redes se trata de ayudar a otras personas, de la manera correcta.
“Para ser realmente útil … necesitas tener una idea de los valores y prioridades de tu amigo. ¿Qué lo mantiene despierto a las 2 AM? ¿Cuáles son sus talentos? Sus desafíos? Una vez que comprenda sus necesidades, piense en ofrecerle un pequeño regalo. Un pequeño regalo es algo que es fácil de dar, único en la relación y excepcionalmente útil para la otra persona. Los obsequios clásicos incluyen información relevante, presentaciones y consejos. Un gran regalo realmente costoso es en realidad contraproducente: puede parecer un soborno. Al decidir qué regalar, reflexione sobre sus experiencias y capacidades únicas. ¿Qué podrías tener que la otra persona no tenga?
Una vez que comience a buscar oportunidades para hacer pequeños favores para sus conexiones, son increíblemente fáciles de encontrar.
Ahora mismo, quiero que elijas un profesional. Cualquier profesional lo hará -su jefe, su interno, su antiguo compañero de trabajo, alguien que conoció en un evento de networking el año pasado- que usted entiende. Ahora, piense en otra persona que la primera persona podría beneficiarse al saber, porque tienen intereses mutuos, la capacidad de ayudarse entre sí o personalidades compatibles.
Una vez que haya elegido a sus dos personas, envíe un correo electrónico a cada una preguntando si podría presentarles a las dos (y sí, esta introducción de doble suscripción es importante).
Una vez que dicen que sí? Introducción a ellos. Y felicidades: acabas de crear valor, al estilo de Hoffman.
3. Jon Levy
Antes de esta semana, nunca había oído hablar de Jon Levy, pero aparentemente eso dice más sobre mí que sobre él. Como explica Business Insider , “Es posible que Levy no sea un ejecutivo multimillonario o publicitario de Wall Street, pero en los últimos cinco años, ha creado Influencers, una red de más de 400 personas interesantes e impresionantes que incluye a todos, desde premios Nobel hasta atletas olímpicos. "
Cada dos semanas, Levy celebra salones: cenas exclusivas "TED talk-like" para personas importantes de todas las facetas de la vida.
¿Cómo se encuentra y se conecta Levy con estas personas? Se hace misterioso.
“Cuando la gente me pregunta qué hago, trato de ser un poco evasivo solo para crear algún interés. Entonces le digo a la gente que paso la mayor parte de mi vida tratando de convencer a la gente de que me prepare la cena. Lo cual es cierto … gran parte de mi tiempo lo dedico a logística, llamadas telefónicas, correos electrónicos y todo eso. Pero el beneficio es que suena muy diferente y luego es mucho más fácil conectarse ".
Si bien no recomendamos hacerse misterioso cuando su carrera recién comienza, sí recomendamos robar su estrategia de presentación. Para salir de las aburridas presentaciones de memoria que Levy dice que la mayoría de nosotros usamos, piense en una forma interesante de describir su rol actual.
Por ejemplo, si usted es ingeniero de software de datos para Radius, en lugar de responder "¿Qué hace?" Como "Soy ingeniero de software de datos para Radius", diga: "Estoy cambiando la forma en que las empresas piensan sus clientes."
La reacción natural al primero es un "meh"; la reacción natural al segundo es "¿Cómo?"
4. Ivan Misner
Misner sabe mucho sobre redes, tanto es así que escribió un libro, Networking for Pros , y comenzó a BNI, una organización profesional de redes de negocios. Antes de conocer a alguien con quien le gustaría desarrollar una relación, investiga mucho.
¿Qué está buscando Misner? Algo en lo que el profesional está "realmente interesado". Eso podría ser una organización benéfica, un pasatiempo, un proyecto paralelo, incluso un equipo deportivo.
Misner le dice a Fast Company que usó esta técnica para lograr una reunión con Richard Branson, el CEO de Virgin Mobile. Misner sabía que Branson acababa de lanzar una organización sin fines de lucro, por lo que dijo: “Entiendo que estás haciendo algo llamado B-Team. Cuéntame sobre eso."
“Se encendió. Le pregunté cómo podría ayudarlo con el proyecto y le sugerí entrevistarlo para mi blog ".
La próxima vez que intentes comunicarte con alguien, descubre qué es lo que le apasiona y luego muestra algo de interés. Y no tiene que esperar para conocer a profesionales en persona; encuentre un artículo relacionado con lo que les importa y envíelo en Twitter o en un correo electrónico. Se destacará de las hordas de otros networkers que solo buscan lo que pueden sacar de la relación.
