Cuando te comunicas con personas que admiras y les pides que hablen sobre sus carreras, probablemente pienses que es una decisión obvia que te ayuden. Después de todo, ¿quién no quiere usar su experiencia adquirida con tanto esfuerzo para catapultar a otras personas al éxito?
Bueno, tengo algunas malas noticias para usted: aceptar reunirse con usted no es una decisión fácil para estas personas. De hecho, en muchos casos, preferirían decir no.
No es que no tengan corazón y no quieran ayudar, es solo que reciben muchas de estas preguntas. ¡No eres el único que quiere su consejo! Y, desafortunadamente, solo tienen mucho tiempo para regalar. De hecho, el New York Post informó esta semana que algunos expertos están comenzando a sentirse tan gravados por las solicitudes de ayuda, que han comenzado a cobrar por ello (y no solo por el precio de la taza de café que está ofreciendo comprar) ellos).
Entonces, ¿qué puedes hacer si realmente quieres la guía de alguien a quien admiras? Siga el proceso de cinco pasos a continuación para pedirle ayuda a alguien ocupado, sin ser molesto, y le dificultará decirle que no.
1. Suavizarlos
Obviamente, las personas generalmente están más dispuestas a ayudar a un amigo de forma gratuita que a un extraño. ¡Entonces, debes comenzar haciendo que esta persona sea como tú! Si tiene alguna conexión, aproveche al máximo. Use LinkedIn para ver si tiene contactos mutuos, o envíe un correo electrónico a su red para ver si alguien conoce a esta persona. Luego, si tiene a alguien en común, vea si estaría dispuesto a presentarle (y responder por usted en el proceso).
Por supuesto, esto no siempre es posible, en cuyo caso, asegúrese de comenzar su mensaje explicando por qué se está comunicando con esta persona específicamente, a diferencia de cualquier número de otros expertos en el campo. Podría ser algo que tengas en común ("Me di cuenta de que también fuiste a la American University, ¡ve a Eagles!"), Un trabajo suyo ("Te escuché hablar en el Foro Mundial de Negocios sobre Innovación recientemente y realmente me sorprendió lo que tenías que decir "), o algo específico sobre su experiencia que te atrae hacia ella (" Sé que pasaste con éxito del marketing al editorial, un movimiento que estoy tratando de hacer actualmente "). Incluso una pequeña conexión puede ayudarlo a destacarse de las otras docenas de mensajes en la bandeja de entrada de alguien.
2. No sugiera una fecha de café
En algún momento, pedir "sentarse a tomar un café" se convirtió en el statu quo para solicitudes como esta. De alguna manera, tiene sentido, es más corto que el almuerzo, más profesional que las bebidas, pero cuando realmente lo piensas, no es tan conveniente para la persona que estás preguntando. Cuando cuenta el tiempo que viaja, ordena café, se sienta y habla un poco, y en realidad responde a sus preguntas, la mayoría de las citas de café tomarán casi una hora. ¡Y eso es mucho tiempo para dar!
En cambio, pide algo que sea aún más fácil. Sugiera una llamada telefónica: a menudo no hay charlas ni café, y su contacto puede hacerlo desde cualquier lugar. Si realmente quiere reunirse en persona, ofrezca pasar por su oficina y reunirse. O bien, vaya a un lugar donde ella ya estará: pregúntele si asistirá a una próxima conferencia de la industria o evento de redes y sugiera que chatee allí (como beneficio adicional, es posible que también le presenten otras personas).
3. Di cuánto tiempo necesitas (y no pidas mucho)
En su correo electrónico, debe decir exactamente cuánto tiempo necesita (y no pedir más de 15 minutos, 20 como máximo). Si solo pides genéricamente tiempo para hablar, las personas pueden asumir lo peor y pensar que les tomará una hora de su valioso tiempo. Pero imprímalos con un número, y de repente no parece mucho dar. Un simple "¡Me encantaría hablar por teléfono durante 10 o 15 minutos en algún momento de las próximas dos semanas!" Funciona perfectamente.
Como parte de esto, prepárate para ser flexible con tu tiempo. Si realmente quiere la ayuda de alguien, no está exactamente en condiciones de decir: "Solo puedo hablar durante el almuerzo o después de las 6 PM". Ofrezca reunirse cada vez que funcione para su contacto, y si él responde y dice que tiene tiempo, pero solo a las 8 AM, hágalo.
4. Haz tu pregunta realmente específica
Del mismo modo, debe ser muy específico acerca de lo que quiere hablar con esta persona. Decir vagamente "Me gustaría hablar contigo sobre tu carrera" suena enorme y puede hacer que tu contacto piense que esto requerirá mucha capacidad intelectual. Pero al decir: "Me encantaría tu opinión sobre cómo convertiste con éxito un trabajo de escritura independiente en una posición de tiempo completo", probablemente se dará cuenta del poco esfuerzo que tendrá que hacer para ayudarte.
5. Sea agradecido
En otras palabras, ¡usa tus modales! Incluso antes de que esta persona haya aceptado hablar con usted, mencione cómo sabe que su tiempo es valioso y que realmente lo aprecia al considerar conversar con usted.
Incluso puede ofrecer hacer algo a cambio. Intente: "Realmente aprecio que considere compartir su tiempo conmigo, y si hay algo que pueda hacer a cambio, hágamelo saber". Incluso si su contacto no necesita nada de usted, eso demuestra que está dispuesto a dar un poco también.
Una nota final: desea que su correo electrónico de solicitud sea breve y dulce, por lo que debe incluir todo esto en no más de cinco o seis oraciones. ¡No querrás que esta persona pierda todo su tiempo solo leyendo tu correo electrónico!
Y recuerde: si es amigable, complaciente y tal vez incluso un poco halagador, la gente generalmente hará todo lo posible para ayudar. No siempre obtendrá un sí, pero definitivamente tendrá una mejor oportunidad de dejar la impresión correcta.
