Hablar de dinero puede ser difícil, incluso aterrador. Es un tema que hace que muchas personas se sientan incómodas. Ya sea que esté negociando un salario más alto en una nueva oferta de trabajo o compitiendo por un ascenso en su puesto actual, discutir el salario es francamente estresante.
Tiene miedo de ser rechazado, hacer las cosas incómodas o incluso ofender a su gerente. Entonces, pones excusas para evitar la conversación. Bajas el tono de tus solicitudes o, lo que es peor, no pides nada
Si bien su miedo a hablar de dinero puede ayudarlo a evitar la incomodidad y la confrontación, puede retrasarlo en su carrera. La incomodidad a corto plazo es un pequeño precio a pagar por alcanzar su potencial de ganancias a largo plazo.
Las cuatro estrategias a continuación lo ayudarán a superar su ansiedad y solicitar el aumento que se merece.
1. Identifique sus historias de dinero
La forma en que sentimos y pensamos sobre el dinero es el comportamiento aprendido. Si proviene de un contexto en el que las finanzas no se discutieron abiertamente o en las que causaron conflictos, la idea de solicitar un aumento puede hacer que se sienta especialmente ansioso.
¿Qué mensajes, ideas y actitudes sobre el dinero se transmitieron a usted cuando era niño? Reflexionar sobre las conversaciones que tuvo cuando era joven lo llevará a reconocer la fuente de su ansiedad y, en última instancia, lo ayudará a manejarla. Descubrir su historia financiera le permite desmantelar las creencias limitantes una por una y ayudar a liberar su poder emocional sobre usted.
Por ejemplo, si agoniza por los pagos de préstamos estudiantiles o se castiga por derrochar en el almuerzo, preste atención a cómo ese diálogo interno negativo lo deprime. Trabaja en volver a conectar tu vocabulario para eliminar un lenguaje como este, y reemplazarlo con pensamientos sobre cómo tus ganancias te ayudan a sentirte independiente y capaz.
2. Ponte cómodo con las molestias
Piensa en la asertividad como un músculo; necesita resolverlo y desarrollarlo antes de que esté listo para usarlo. Nadie se convierte en un negociador maestro de la noche a la mañana.
La primera vez que habla de dinero (si es un tema que evita) no debería ser la reunión que tiene con su jefe donde solicita un aumento salarial. Comience con poco y guarde la discusión de alto riesgo para cuando haya alcanzado un cierto nivel de comodidad cuando se trata de la palabra M.
Noah Kagan, emprendedor y fundador de AppSumo, sugiere asumir un desafío de café: entre a una cafetería y solicite un 10% de descuento en su compra, solo porque sí. Puede parecer desalentador pedirle un descuento a un completo desconocido, pero no te matará. El truco aquí es no preocuparse por obtener un sí, aunque, sorprendentemente, la mayoría de las veces lo hará (¡en serio, pruébelo!), Sino más bien forzarse a sí mismo a salir de su zona de confort. Este tipo de incomodidad es el secreto para crecer y dominar conversaciones difíciles.
Cuanto más practiques, más fácil y natural será hablar de las finanzas.
3. Prepárese de la manera correcta
Si bien la preparación (elaborar tablas de ingresos, documentar salarios laborales comparables, proponer un plan de trabajo) es clave cuando se solicita un aumento, la preparación excesiva puede ser contraproducente.
De hecho, la práctica de prepararse en exceso es un mecanismo de protección común para controlar la ansiedad. Pero, si no desarrolla confianza auténtica y habilidades sólidas de negociación, ninguna cantidad de preparación valdrá la pena.
Por ejemplo, supongamos que pasas horas ensayando exactamente cómo vas a pedir un aumento hasta que lo consigas en tu mente. Si, por alguna razón, su jefe se sale del guión imaginario que escribió para él o ella, es probable que no sepa cómo responder.
Intente crear "titulares" de conversación o áreas clave que justifiquen su argumento y aumenten su solicitud. Aquí están algunos ejemplos:
- He estado trabajando con esta empresa durante mucho tiempo y aquí están mis éxitos hasta ahora …
- Aquí hay varias otras formas en que pretendo ayudar a la empresa en el futuro …
- Para compensar todo el tiempo y el esfuerzo extra que he puesto hasta la fecha y el trabajo de calidad que continuaré brindando …
Su objetivo es presentar un caso claro para su solicitud y lograr que su jefe le brinde un aumento merecido.
4. Canaliza a tu héroe profesional
Otra gran estrategia para ir más allá de los pensamientos autoconscientes o la duda es invocar a tu héroe personal. Si, después de todos los consejos anteriores, aún temes, intenta pensar en lo que Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban o el mentor de tu elección harían en esta situación. ¿Qué diría esta persona exitosa en una conversación igualmente difícil? ¿Cómo actuaría ella y cómo se comportaría? La idea de que Oprah le pida a su jefe un aumento de sueldo no solo lo hará sonreír, sino que lo ayudará a comenzar a resolver problemas y ver la situación con una nueva luz.
Otra forma de superar su ansiedad es desarrollar una personalidad o un alter ego. Imagina cómo actuarías si pudieras dejar de lado todos tus miedos e inhibiciones: ¿cómo te comportarías? ¿Qué dirías? Adopte la postura, el lenguaje corporal, los pensamientos y los sentimientos de su nuevo personaje en su próxima reunión o cuando esté con amigos. Este tipo de juego de roles te ayudará a tener una idea de cómo es probable que las personas respondan, y estarás mejor preparado para acercarte a tu jefe cuando llegue el momento.
Pedir un aumento no se trata de tener una confrontación; más bien, se trata de crear una oportunidad para buscar lo que te mereces.
Si su solicitud de aumento es denegada y no se da ninguna razón, aproveche la oportunidad (hey, ha llegado tan lejos) para hacer preguntas abiertas sobre su desempeño y las razones del rechazo. Pregunte cuándo puede tener una conversación de seguimiento. El rechazo de cualquier tipo es difícil de tragar, y si te has vuelto loco, puede ser aún más difícil de manejar. Pero, para un aumento potencial en el futuro, tendrá que seguir trabajando duro y aumentando su confianza. La conversación está lejos de terminar.
